ขาย 10 ล้าน! เหลือเงินเข้ากระเป๋ากี่บาท?
จากประสบการณ์ที่เคยขายสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ โดยเฉพาะ TikTok Shop จะเห็นว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดมีผลกระทบต่อรายได้สุทธิอย่างมาก ตัวอย่างเช่น การขายสินค้าได้ 10 ล้าน แต่เมื่อนำค่า Ads คิดเป็น 5% ของยอดขาย ค่าคอมอินฟลูเอนเซอร์ประมาณ 7% หรือราว 300,000 บาท และค่าธรรมเนียม TikTok ที่คิด 15% รวมกับการแจกสินค้าและค่าใช้จ่ายอื่นๆ รวมทั้งหมดประมาณ 32% ของยอดขาย หรือประมาณ 3.2 ล้านบาท ยังไม่รวม VAT 7% ที่ทำให้ค่าใช้จ่ายจริงสูงถึง 39% ของยอดขายเลยทีเดียว ซึ่งหมายความว่าในยอดขาย 10 ล้าน คุณจะเหลือรายได้ก่อนหักต้นทุนจริงไม่ถึง 6.1 ล้าน ซึ่งต้องนำไปหักค่าใช้จ่ายการผลิตและต้นทุนสินค้าอีกครั้ง เพื่อคำนวณรายได้สุทธิที่แท้จริง ผมมักจะแนะนำผู้ขายออนไลน์ให้ศึกษารายละเอียดค่าใช้จ่ายในแต่ละช่องทางอย่างละเอียดและวางแผนงบประมาณตั้งแต่แรก เพื่อไม่ให้กำไรที่ได้ถูกกลืนไปกับค่าโฆษณาหรือค่าคอมมิชชั่นจนเกินควร นอกจากนี้ การเลือกใช้อินฟลูเอนเซอร์หรือการทำโฆษณาที่คุ้มค่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ เช่น ใช้การจ้างงานที่เน้นคุณภาพและตรงกลุ่มเป้าหมาย เพื่อทำให้ต้นทุนโฆษณามีประสิทธิผลสูงสุด และคำนวณค่าใช้จ่ายได้แม่นยำกว่าเดิม เพื่อช่วยให้การขายออนไลน์สามารถสร้างกำไรได้ตามเป้าหมายและยั่งยืนในระยะยาวจริงๆ
