7️⃣ Important Formula Before Starting Any Business

Dulu bila nak mula bisnes, saya pun macam ramai orang – fokus pada idea dan design je. Tapi bila sampai bab nombor, especially formula nisbah dan margin keuntungan, terus rasa serabut. Bila saya mula faham formula asas ni, barulah nampak jelas kenapa ada bisnes nampak laku tapi sebenarnya tak sihat. Pertama sekali, saya belajar tentang **modal kerja**. Modal kerja formula dia nampak simple: Modal Kerja Bersih = Aset Semasa – Liabiliti Semasa. Dari situ saya sedar, walaupun ada jualan tinggi, kalau duit banyak terperangkap dalam stok dan customer lambat bayar, cashflow memang sengsara. Saya mula tengok juga **nisbah modal kerja** (aset semasa ÷ liabiliti semasa). Bila nisbah ni bawah 1, saya tahu bisnes saya mula bahaya dari segi bayaran komitmen jangka pendek. Lepas tu saya fokus pada **nisbah semasa** (current ratio). Formula nisbah semasa pun lebih kurang – aset semasa ÷ liabiliti semasa. Saya jadikan angka ni macam ‘gauge’ keselamatan. Contohnya, kalau nisbah semasa 1.5, maksudnya untuk setiap RM1 hutang jangka pendek, bisnes ada RM1.50 aset semasa. Dari sini saya boleh decide sama ada berani tambah komitmen, atau kena perlahankan expansion dulu. Bahagian paling ramai orang tertinggal ialah **margin keuntungan**. Jualan RM10,000 sebulan kedengaran hebat, tapi bila kira **margin keuntungan kasar** = (Hasil – COGS) ÷ Hasil, baru nampak sebenarnya berapa % yang tinggal lepas kos barang. Saya sendiri pernah terkejut bila margin kasar cuma 20%, lepas tolak sewa, gaji dan marketing, margin bersih hampir kosong. Dari situ saya mula tweak harga, cari supplier lebih murah dan potong kos tak perlu. Untuk **margin keuntungan bersih**, saya akan kira Keuntungan Bersih ÷ Hasil. Nisbah ni bantu saya bandingkan prestasi bisnes dari bulan ke bulan. Kalau margin bersih makin turun walaupun jualan naik, itu petanda kos operasi makin ‘makan dalam’. Saya akan zoom in kos marketing, gaji, dan sewa untuk nampak punca. Bila dah biasa guna **formula nisbah** macam nisbah semasa dan nisbah modal kerja, ditambah dengan **formula keuntungan** seperti margin keuntungan kasar dan bersih, saya rasa lebih yakin buat keputusan. Contohnya, bila nak ambil pekerja baru atau tambah bajet ads, saya tak lagi agak-agak – saya tengok dulu nisbah semasa, margin, dan modal kerja. Kalau semua dalam zon selesa, baru saya berani ‘scale’. Kalau anda baru nak mula bisnes, jangan takut dengan nombor. Start dengan catat semua aset semasa (cash, stok, akaun belum terima) dan liabiliti semasa (hutang pembekal, bil tertunggak). Dari situ, kira nisbah semasa dan margin keuntungan secara konsisten setiap bulan. Lama-lama anda akan perasan pattern – bila masa bisnes sihat, bila masa bisnes tengah tenat. Nombor ni sebenarnya bukan untuk menakutkan, tapi untuk selamatkan anda daripada ‘beli kerja mewah’ tanpa sedar.