Ramai yang tanya saya, macam mana rasa bila pertama kali dapat e-mel daripada Pengurus Kategori Mydin Hypermarket yang berminat nak bawa produk Maaez ke semua cawangan di seluruh Malaysia? Terus terang, saya sendiri ambil masa sekejap untuk hadam — sebab selama ini, kami cuma tengok jenama orang lain je di rak hypermarket besar. Bila menjejakkan kaki ke ibu pejabat Mydin dan nampak papan direktori "Mydin Group of Companies", saya rasa macam flashback semua perjalanan bisnes Maaez dari awal. Dulu, kami jual kecil-kecilan, orang pandang jenama kami sebagai "brand kampung" yang tak ada potensi. Ada yang mempertikai kualiti, ada yang kata kami takkan pergi jauh. Tapi setiap kali kena kecam, itulah yang bakar semangat untuk perbaiki produk dan branding. Masa pertemuan dengan wakil Mydin, mereka siap tunjuk minat yang serius dan terangkan macam mana proses untuk sesuatu jenama kosmetik atau produk kecantikan boleh masuk ke rangkaian hypermarket besar seperti Mydin. Sebenarnya banyak benda teknikal yang kita usahawan kecil tak tahu, contohnya: 1. **Keperluan dokumentasi & sijil** – Mereka akan tengok sijil KKM, halal (jika berkaitan), dan keseluruhan profil syarikat. Kalau ada rekod jualan yang kukuh dan testimoni pelanggan, itu jadi bonus. 2. **Konsistensi stok & kapasiti pengeluaran** – Hypermarket macam Mydin perlukan pembekal yang mampu supply stok secara berterusan. Di sinilah usahawan kena betul-betul bersedia dari segi kilang, production dan logistik. 3. **Penjenamaan & pembungkusan** – Mereka juga ambil kira rupa produk di rak. Packaging yang jelas, kemas dan nampak profesional akan lebih meyakinkan pihak kategori untuk bagi peluang. Bagi saya, walaupun kerjasama ini belum muktamad, proses pergi jumpa, present jenama sendiri di depan nama besar seperti Mydin adalah satu pengalaman yang sangat berharga. Ia buat saya sedar bahawa brand kecil pun sebenarnya ada peluang jika kita konsisten, jaga kualiti dan sentiasa upgrade diri. Kalau anda usahawan yang teringin produk sendiri berada di rak Mydin, Aeon, atau mana-mana hypermarket lain, ini beberapa pengajaran yang saya dapat: - Jangan tunggu orang perasan, **berani approach dan perkenalkan jenama sendiri**. - Simpan rekod jualan, testimoni pelanggan dan pencapaian jenama, sebab semua itu membantu bila present. - Hadir ke meeting dalam keadaan bersedia, siap dengan profil syarikat dan sample produk. - Yang paling penting, **jangan mudah patah semangat bila ditolak**. Kadang-kadang, bukan rezeki sekarang, tapi pengalaman itu akan jadi batu loncatan untuk peluang lain. Hari ini, bila saya tengok gambar berdiri di depan rak piala dan anugerah di HQ Mydin, saya teringat balik betapa jauhnya Maaez melangkah dari hanya satu idea kecil. Apa pun keputusan akhir nanti, saya tetap bersyukur dan bangga, dan saya harap perjalanan saya ini boleh jadi inspirasi untuk usahawan lain yang sedang berjuang senyap-senyap di luar sana.