ต่อรองราคาจาก5ล้าน เหลือ3.95ล้าน

การซื้อบ้านหลังแรกสำหรับมนุษย์เงินเดือนอย่างเราเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องใช้การวางแผนและการต่อรองราคาที่ดี ก่อนหน้านี้ผมเองก็เคยคิดว่าราคาบ้านที่ตั้งในโครงการเป็นราคาตายตัวที่ต้องจ่าย แต่เมื่อได้ลองเข้าไปดูหลายโครงการและเจรจากับเซลส์โดยตรง พบว่าราคาสามารถต่อรองได้ หากรู้จักจังหวะและเงื่อนไขที่เหมาะสม ผมเลือกเปรียบเทียบบ้านจาก 3 โครงการที่ตั้งใจดูครบตั้งแต่ทำเลที่ตั้งซึ่งต้องใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกและเส้นทางคมนาคม โครงสร้างบ้านที่แข็งแรงและเหมาะกับการอยู่อาศัยระยะยาว รวมถึงเงื่อนไขทางการเงินต่างๆ ที่โครงการหรือเจ้าของขายบ้านยอมให้ได้ เช่น การขอลดราคา หรือของแถมอื่นๆ จากประสบการณ์จริง พบว่าราคาตั้งต้น 5 ล้านบาทนั้นไม่สุดท้ายเสมอไป ผ่านการต่อรองหลายรอบราคาก็ลดลงมาเป็น 4.5 ล้านบาท 4.2 ล้านบาท แถมยังลดลงมาอีกจนเหลือที่ 3.95 ล้าน ซึ่งเป็นราคาที่เหมาะกับงบประมาณผมที่สุด ตอนนั้นจังหวะที่ต่อรองช่วงปลายไตรมาสและความต้องการของโครงการเองช่วยให้เราได้ข้อเสนอที่เหมาะสมโดยไม่ต้องรีบร้อนตัดสินใจ สิ่งสำคัญที่ผมได้เรียนรู้คืออย่ากลัวการต่อรองราคาและถามหาข้อเสนอพิเศษต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการลดราคาหรือของแถม รวมถึงการเปรียบเทียบหลายๆ โครงการและใช้เวลาพิจารณาอย่างรอบคอบ เพราะบ้านไม่ได้วัดกันที่ราคาเพียงอย่างเดียว แต่ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของทำเล โครงสร้าง และเงื่อนไขในตอนนั้นๆ หากคุณกำลังมองหาบ้านหลังแรก อย่าลืมเตรียมตัวและศึกษาข้อมูลให้รอบด้าน รับรองว่าจะได้บ้านที่ดีและราคาถูกกว่าเดิมแน่นอน