Four pillars that all ages of representatives need.
4 KASH Pillar
A secret recipe that will never be outdated.
Of a professional life insurance agent.
.
Even if the world changes...
How good will AI be...
Or how far marketing will develop...
But there's one thing that never changes.
That's KASH.
.
4 pillars that create life insurance agents
Professional level
.
K is Knowledge Knowledge.
Customers don't buy insurance because you're good at talking.
But buy. Because he's convinced you know the truth.
Know the product. Know the financial planning.
Know taxes and understand the lives of customers.
.
A is Attitude. Attitude.
No matter how much knowledge
If the heart doesn't believe in the value of this profession,
You'll never inspire anyone.
Believe that...
We're not selling policies.
But we're protecting the future.
Of one family.
.
S is Skills - Skills
Unskilled knowledge
It's just information.
Practice listening rather than speaking.
Practice questioning
Practice presentation
Practice answering arguments.
Because sales are not good at talking.
But caused by understanding the customer.
.
H is Habits, Habits and Discipline.
This is what separates people successfully.
Out of ordinary people.
Wake up, plan.
Find customers every day
Follow customers regularly
Do small things repeatedly.
To become a big result.
.
Remember...
Knowledge makes you speak properly.
Attitude makes you stand strong.
Skills Make You Work Smart
And Habits made you.
Continued success
.
If you have all 4 of these
No matter what era...
You will be a life insurance agent.
The customer chooses and the team wants to follow.
- Oui teaches online insurance sales -
ในประสบการณ์ของผม การเป็นตัวแทนประกันชีวิตที่ประสบความสำเร็จจริงๆ นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่การมีความรู้หรือพูดจาน่าสนใจเพียงอย่างเดียว แต่เสาหลัก KASH ที่กล่าวมาในบทความนี้เป็นสิ่งที่ผมพบว่ามีความสำคัญและใช้งานได้จริงมากที่สุด การมี Knowledge หรือความรู้ที่มั่นคงเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเชื่อมั่น เพราะลูกค้าไม่เพียงแค่ต้องการประกันชีวิตเท่านั้น แต่ต้องการคนที่เข้าใจสินค้าจริง ๆ และสามารถวางแผนการเงินได้อย่างเหมาะสมกับชีวิตและความต้องการของพวกเขา ในส่วนของ Attitude หรือทัศนคติ ผมเองสัมผัสได้ว่าการมีใจรักและเห็นคุณค่าของอาชีพนี้ ส่งผลให้เราสื่อสารและสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าและทีมงานได้ดีกว่าที่คิด ถ้าใจเราไม่แน่วแน่ ก็ยากที่จะทำให้คนอื่นเชื่อใจ ทักษะ (Skills) ก็เป็นอีกหนึ่งกุญแจสำคัญ การรู้วิธีฟังอย่างตั้งใจ สำรวจและวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ย่อมทำให้เรานำเสนอผลิตภัณฑ์ได้อย่างเหมาะสมและตอบข้อโต้แย้งได้อย่างมืออาชีพ ซึ่งผมเองเน้นฝึกฝนเรื่องนี้อยู่เสมอ สุดท้ายคือ Habits หรือวินัยและนิสัย ที่บางครั้งอาจดูเหมือนเล็กน้อย แต่จริงๆ แล้วทำให้ความสำเร็จเกิดขึ้นอย่างยั่งยืน ผมพบว่าการทำสิ่งเล็กๆ เช่น วางแผนการทำงานรายวัน หาลูกค้า ติดตามผล และรักษาความสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอ เป็นการสร้างความน่าเชื่อถือและผลงานที่ยิ่งใหญ่ในระยะยาว ด้วยการยึดหลัก KASH นี้ และปรับใช้ในงานประจำวัน ผมมั่นใจว่าตัวแทนประกันชีวิตไม่เพียงแค่เป็นที่เลือกของลูกค้า แต่ยังเป็นแบบอย่างที่ทีมงานอยากเดินตามอย่างแท้จริงในทุกยุคทุกสมัย