FA太多产品反而业绩不好⁉️
这个问题是我见那么多agents朋友中给的反馈里比较常见的 🥶🥶🥶
产品那么多反而弄乱自己 学不来😵💫😵💫😵💫
可是其实一些大的insurance brands 产品也不少 难道你们都有卖？都claim过？都清楚知道每个features？🫣🫣🫣
没有对吗？原因很简单 因为你的客户不需要它们
所以FA给你的工具箱🧰🧰不是让你都拿来用
而是看客户的问题需求 然后从工具箱内找把趁手的工具🛠️去解决问题 🔩🔩
你在Agency里工具有限 面对问题找不到适合的🔧怎样？硬拆？还是算了？
#insurance #insuranceagent #medicalcard #entrepeneur #investments
Sebagai seorang ejen insurans yang sudah lama berkecimpung dalam bidang ini, saya sangat setuju bahawa memiliki terlalu banyak produk dalam portfolio sebenarnya boleh menjadi penghalang prestasi. Saya pernah mengalami sendiri situasi di mana terlalu banyak pilihan produk membuatkan saya keliru dan sukar untuk menguasai setiap ciri serta manfaat produk tersebut. Dalam industri insurans, bukan setiap produk dicipta untuk semua jenis pelanggan. Pelanggan mempunyai keperluan yang berlainan mengikut profil mereka - contohnya golongan berpendapatan tetap, usahawan, keluarga dengan anak atau individu bujang. Maka fokus untuk memahami segmen pelanggan terlebih dahulu sangat penting sebelum memilih produk yang sesuai daripada "toolbox" yang disediakan. Saya belajar bahawa lebih baik fahami beberapa produk utama yang benar-benar boleh memenuhi keperluan pelanggan anda daripada cuba menjual kesemua produk syarikat. Ini bukan sahaja memudahkan proses pembelajaran tetapi juga meningkatkan keyakinan ketika berhadapan dengan pelanggan kerana anda lebih arif tentang produk yang dicadangkan. Selain itu, beberapa syarikat insurans memang menawarkan pelbagai pilihan – dari plan perlindungan asas seperti term plan, medical card, kepada pelan pelaburan dan rider tambahan. Namun begitu, adakalanya fokus terlalu luas menyebabkan kita hilang fokus pada 'masalah' sebenar pelanggan. Sebaiknya, kita 'diagnos' keperluan terlebih dahulu baru pilih 'alat' yang betul untuk 'menyelesaikan masalah'. Pengalaman saya mengajar bahawa lebih penting untuk mengamalkan pendekatan berorientasikan pelanggan; memahami apa yang mereka benar-benar perlukan dan kemudian menyusun strategi produk berasaskan keperluan tersebut. Ini boleh meningkatkan kadar penerimaan produk dan seterusnya prestasi jualan yang lebih baik. Kesimpulannya, walaupun mempunyai akses kepada pelbagai produk adalah kelebihan, namun cara kita memilih dan mendekati produk serta pelanggan adalah kunci kejayaan dalam industri ini. Jangan sampai terperangkap dengan terlalu banyak produk sehingga menyulitkan kerja dan menurunkan prestasi anda sebagai ejen insurans.
