ถอดบทเรียนจากคนทำสตาร์ทอัป ปรับใช้กับธุรกิจ

หัวใจและแก่นของธุรกิจ APX Logistic Solutions คือการสร้างแพลตฟอร์มโลจิสติกส์ที่ใช้เทคโนโลยีเข้ามาแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมการขนส่งทางบกที่กระจัดกระจายและไร้ประสิทธิภาพ โดยเฉพาะในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แก่นหลักของธุรกิจ (Core Business)

1.แก้ Pain Point ของการขนส่งแบบเดิม : APX จะแก้ปัญหาหลักของธุรกิจขนส่ง คือ ลูกค้าจะขนส่งต้องเหมารถ และรอให้ของเต็มคัน ทำให้ส่งของได้ช้าและแพง บวกกับการที่รถบรรทุกจำนวนมากต้องตีรถเปล่ากลับหลังส่งของ (empty backhauls), จึงมีต้นทุนการขนส่งที่สูง, และการขาดระบบติดตามสถานะ (tracking) ที่ชัดเจน

2. แก้ด้วยการใช้โมเดล "Hub-and-Spoke" และเครือข่าย Less-Than-Truckload (LTL): APX ไม่ได้เป็นเจ้าของรถบรรทุกเอง แต่สร้างแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อเชื่อมต่อผู้ส่งสินค้ากับผู้ให้บริการรถบรรทุกรายย่อยเข้าด้วยกัน โดยใช้โมเดลการขนส่งแบบรวมสินค้า (Less-Than-Truckload หรือ LTL) ผ่านระบบศูนย์กลาง (Hub-and-Spoke) ซึ่งช่วยให้สามารถรวมสินค้าจากหลายๆ เจ้าให้เต็มรถบรรทุกได้ ทำให้ลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ

3. ใช้เทคโนโลยีเป็นหัวใจสำคัญ แพลตฟอร์มของ APX ช่วยให้เกิดการจัดการเส้นทางการขนส่งที่มีประสิทธิภาพ ลูกค้าส่งของมากน้อยเท่าไหร่ก็ได้ ไม่ต้องรอเต็มตู้ถึงจะส่ง ชิ้นเดียวก็ส่งด้วยการเอาระบบมารวบรวมออรเดอร์และจักการรวบออร์เดอร์จากหลายๆ เจ้าและมีการติดตามสถานะสินค้าแบบเรียลไทม์ และการสร้างมาตรฐานบริการในตลาดที่ยังขาดอยู่

นิยามของ APX

APX Logistic Solutions คือ สตาร์ทอัปโลจิสติกส์ที่นำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อสร้างเครือข่ายการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ที่สุดในเอเชีย โดยเน้นการแก้ปัญหาความไร้ประสิทธิภาพของอุตสาหกรรมขนส่งทางบกแบบดั้งเดิมผ่านโมเดลการขนส่งที่ยั่งยืนและมีต้นทุนต่ำลง พวกเขาเป็นผู้เชื่อมโยงผู้ขนส่งและผู้ส่งสินค้าเข้าด้วยกันด้วยแพลตฟอร์มดิจิทัล ทำให้ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์ ทั้งในแง่ของต้นทุนที่ลดลง, การบริการที่มีมาตรฐาน, และการมีส่วนช่วยลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมจากการขนส่งอีกด้วย

เราได้เรียนรู้อะไรจากคลิปนี้

หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ

1. คือการ validate problem สำคัญกว่าการ validate solution

หาปัญหาที่มีผลกระทบต่อลูกค้าจริงๆ แล้วแก้จากตรงนั้น

2. การจะหาพาร์ทเนอร์ “เราต้องไปเป็นคนรู้จักกันก่อน เราเข้าไปเหมือนกับว่าอยากเป็นเพื่อนกัน”

พรีเซนเทชั่นที่หรูหรา หรือการแต่งกายที่ดูดีมากไป ไม่ได้มีประโยชน์เท่าความจริงใจที่อยากจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหา

3. การตั้งคำถามที่ถูกจะนำมาซึ่งคำตอบที่ถูก คำถามที่คุณสรวิชใช้คือ ตั้งคำถามง่ายๆ เลย "อะไรที่ทำให้ลูกค้ากลับบ้านดึก”

4. โปรดักส์ชิ้นแรกไม่จำเป็นต้องดีที่สุด แต่ต้องแก้ปัญหาได้อย่างดี “MVP แรกของคุณสรวิชไม่ใช่ซอฟต์แวร์ที่ลื่นไหล ระบบที่ประสิทธิภาพสูง แต่ใช้แค่ Excel ในการทำงานเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าก่อน”

5. ถ้าคิดจะทำธุรกิจ “มันไม่ มีใครสามารถ make impact ได้ในวันเดียวหรอก” ไม่มีความสำเร็จใดได้มาในช่วงข้ามคืน ต้องมุ่งมั่น อดทนและรอเวลากว่าจะสำเร็จ

ถ้าเพื่อนๆ มีไอเดียธุรกิจเต็มไปหมด แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร?

ในอีพีนี้ ของ The Rise of Intelligence จะพาไปเจาะลึกเคล็ดลับจากประสบการณ์จริง

ของ คุณสรวิช ตันตรักข์ Founder และ CEO ของ APX Logistic Solution สตาร์ทอัปผู้ปฏิวัติวงการขนส่งสินค้าด้วยเทคโนโลยี

เพื่อนๆ จะได้เรียนรู้ว่าการทำธุรกิจไม่ได้เริ่มจาก “Solution” แต่ต้องเริ่มจากการ “Validate Pain Point” ที่แท้จริงของลูกค้าก่อน โดยคุณสรวิชจะมาแชร์วิธีการลงพื้นที่แบบอินไซด์เดอร์ และการตั้งคำถามที่ทำให้ลูกค้าเปิดใจ

นอกจากนี้ยังเผยที่มาของโมเดลธุรกิจที่ไม่เคยมีใครทำใน South East Asia และเคล็ดลับการสร้าง MVP เวอร์ชั่นแรกที่เรียบง่าย

ถ้าเพื่อนๆ ทุกคนคือคนที่มีไฟอยากสร้างธุรกิจ แต่ยังหา Pain Point ไม่เจอ หรืออยากรู้ว่ากว่าจะประสบความสำเร็จแบบ "Overnight success" นั้นต้องมีความอดทน

แค่ไหน พลาดไม่ได้เลย! ดูจบแล้วรับรองว่าจะเห็นภาพการทำสตาร์ทอัปอย่างชัดเจนและนำไปปรับใช้ได้กับการลงมือทำธุรกิจจริงๆ แน่นอน!

#ธุรกิจ #business #สตาร์ทอัพ #startup