Grand Strategy!!
When the "giant" still falls...So will SMEs like us survive? Take off the big shutdown lesson of 2025. 📉💥
.
One picture. Shake the whole business industry!
.
Do you know? In the first seven months of the year, more than 8,069 Thai businesses have closed, and in 2025, global and legendary Thai brands are parading out of the market.
.
Why can't a (seemingly) strong brand go on?
Fast-changing consumer behavior: Who adjusts slowly is "falling into a car" (such as a traditional mall or an unprofitable platform).
.
Price Wars: The Entry of Foreign Capital, and the "Cheaper" New Competitors
.
Cost Unbearable: Values, Wages, and the Slowing Economy
This isn't just bad news, it's "alarm."
.
It's time for entrepreneurs to revisit their business models...Are we still "essential" to our customers?
.
It's encouraging for all people to fight their lives. In this day, "fast fish eat slow fish." Who adapts is the survivor!
.
# Online Marketing # Business 2568 # SME Thailand # Adapt # Business analysis
พอเห็นข่าวแบรนด์ใหญ่ ๆ ปิดกิจการในไทยปี 2568 (อย่าง The Body Shop, TSUJIRI, foodpanda, Tenya, ตั้งฮั่วเส็ง, Watts, Glico ฯลฯ) แล้วตามด้วยตัวเลข “7 เดือนแรกปิดไป 8,069 แห่ง” มันทำให้ฉุกคิดจริง ๆ ว่า…ถ้ารายใหญ่ยังล้มได้ SMEs อย่างเราต้องมี “ยุทธศาสตร์ยิ่งใหญ่” ที่ชัดกว่าคำว่าอดทน สิ่งที่ผม/ฉันลองทบทวนและใช้เป็นเช็กลิสต์เอาตัวรอด มีประมาณนี้ 1) กลับไปตอบคำถามเดียวให้ได้: ลูกค้ายัง “จำเป็น” ต้องซื้อเราไหม หลายธุรกิจพังไม่ใช่เพราะสินค้าแย่ แต่เพราะคุณค่ามันไม่ชัด หรือถูกทดแทนได้ง่าย ลองเขียนให้ชัด ๆ ว่าเราช่วยลูกค้า “ประหยัดเวลา/เงิน/ความเสี่ยง” อะไร แล้วสื่อสารให้ตรงจุด (ไม่ใช่พูดกว้าง ๆ ว่าดีที่สุด) 2) เลิกแข่งแต่ราคา แล้วทำแพ็กเกจให้คุ้มกว่า (Value > Price) สงครามราคาเหนื่อยสุดสำหรับ SME เพราะทุนไม่หนา วิธีที่เวิร์กคือทำ “ชุด/แพ็กเกจ/สมาชิก” เช่น ซื้อเป็นเซ็ตได้ราคาดีขึ้น ส่งฟรีขั้นต่ำ, บริการหลังการขาย, ของแถมที่ต้นทุนต่ำแต่ลูกค้ารู้สึกคุ้ม ช่วยเลี่ยงการลดราคาแบบเจ็บตัว 3) กระจายช่องทางขาย อย่าฝากชีวิตไว้ที่แพลตฟอร์มเดียว พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนเร็วมาก วันนี้คนอยู่ TikTok พรุ่งนี้ไปดูรีวิวใน Google อีกวันไปซื้อในแชท ผม/ฉันแนะนำให้มีอย่างน้อย 3 ชั้น: (1) ช่องทางค้นหา/เจอเรา (คอนเทนต์+SEO/รีวิว) (2) ช่องทางปิดการขาย (ไลน์/เว็บ/มาร์เก็ตเพลส) (3) ช่องทางเก็บลูกค้าเดิม (สมาชิก/บรอดแคสต์/อีเมล) 4) คุมต้นทุนแบบ “ยืดหยุ่น” ไม่ใช่แค่ “ลด” ต้นทุนที่แบกรับไม่ไหวเป็นเหตุหลักของการปิดตัว ลองเปลี่ยนค่าใช้จ่ายคงที่ให้เป็นผันแปร เช่น จ้างฟรีแลนซ์ตามงาน, สต็อกแบบพอดีขาย, ต่อรองรอบบิล, ทำพรีออเดอร์ในบางสินค้า เพื่อให้กระแสเงินสดไม่ตึง 5) ทำ Dashboard ง่าย ๆ ทุกสัปดาห์: ยอดขาย-กำไร-เงินสด ถ้ารู้ช้า = แก้ช้า ผม/ฉันใช้ตัวเลข 5 ตัวพอ: ยอดขาย, กำไรขั้นต้น, ค่าใช้จ่ายคงที่, กระแสเงินสดคงเหลือ, และยอดขายจากลูกค้าเก่า เป้าคือให้รู้เร็วว่าเดือนไหนเริ่มไหลลง จะได้ปรับทัน 6) เก็บรีวิวและความน่าเชื่อถือให้แน่น ยุคนี้คนตัดสินใจจาก “หลักฐาน” มากกว่าคำโฆษณา ขอรีวิวหลังการขาย ทำเคสตัวอย่าง ก่อน-หลัง/รีวิววิดีโอ/คำถามที่พบบ่อย แล้วปักหมุดไว้ ลูกค้าใหม่จะตัดสินใจง่ายขึ้นโดยไม่ต้องอัดงบโฆษณาหนัก สุดท้าย “ยุทธศาสตร์ยิ่งใหญ่” ของ SME ในปี 2568 สำหรับผม/ฉันคือ ปรับตัวไว + รู้ตัวเลข + ทำคุณค่าให้ชัด + กระจายความเสี่ยง ถ้าทำได้ครบ โอกาสรอดจะสูงขึ้นมาก แม้ตลาดจะผันผวนก็ตาม
