10 สูตรโกง คนตัวเล็ก พลิกชีวิตสู่รายได้ไร้ขีดจำกัด
สรุปหนังสือ สูตรโกง คนตัวเล็ก
1. โลกนี้จ่ายเงินให้ "ผลลัพธ์" ไม่ใช่ "ความพยายาม"
ความจริงที่โหดร้ายคือไม่มีใครสนใจความพยายามของเรา เขาเห็นเพียงผลลัพธ์เท่านั้น ดังนั้นจงโฟกัสที่การสร้างผลลัพธ์ให้เกิดขึ้นจริง
2. ปลดล็อกเพดานรายได้ ด้วยกา รเลิกเอา "เวลา" ไปแลกเงิน
การเอาเวลาไปแลกเงินโดยตรงจะทำให้รายได้ถูกจำกัดตามเวลาที่มี หากต้องการอิสระ ต้องเปลี่ยนวิธีทำงานไม่ให้ผูกติดกับเวลา
3. Personal Brand คือสินทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด
การสร้างแบรนด์บุคคลคือเครื่องมือเปลี่ยนชีวิตที่มีต้นทุนต่ำที่สุด
4. กฎเหล็กของการขายคือ "People Buy from People"
คนจะซื้อของจากคนที่พวกเขาเชื่อใจเท่านั้น การทำตัวให้เข้าถึงง่ายและเป็นมนุษย์จึงสำคัญมาก
5. เลิกตื๊อขาย แต่ให้เริ่มจาก "การเป็นนักแก้ปัญหา"
คนอื่นยอมจ่ายเงินให้เราก็เพื่อแลกกับการที่เราไปช่วยแก้ปัญหาบางอย่างให้พวกเขา ต้องมองว่าการขายคือการเข้าไปช่วยแก้ปัญหา
6. กลยุทธ์ "ยอมขาดทุนเวลา" เพื่อซื้อใจลูกค้า
ก่อนจะขายของชิ้นใหญ่ ควรให้ลูกค้าได้ทดลองรับบริการฟรีเพื่อสร้างประสบการณ์ร่วม การยอมทำงานฟรีในช่วงแรกคือการลงทุนเพื่อแลกกับข้อมูลลูกค้า
7. Data is the New Oil ข้อมูลลูกค้าคือขุมทรัพย์
การเก็บข้อมูลของลูกค้าคือเรื่องที่โคตรสำคัญ เพราะนี่คือสินทรัพย์ที่จะนำไปต่อยอดทำเงินและขายซ้ำได้ในอนาคต
8. ขยายสเกลธุรกิจด้วยโมเดล 3 ระดับ
- DIY (Do It Yourself ให้ทำเอง): เช่น การขาย E-book, คอร์สออนไลน์ หรือ Template รูปแบบนี้เราลงทุนลงแรงทำแค่ครั้งเดียว แต่ลูกค้าต้องนำไปทำเองทั้งหมด เป็นวิธีที่ใช้สเกลธุรกิจได้ดีที่สุด แต่ก็มีราคาถูกที่สุดเช่นกัน
- DWY (Done With You ทำพร้อมกัน): เช่น การทำ Coaching หรือเป็น Personal Trainer เป็นการทำงานร่วมกันระหว่างเรากับลูกค้า ซึ่งสามารถอัปราคาขึ้นมาได้ระดับกลาง
- DFY (Done For You ทำให้เลย): เช่น การรับจ้างทำแบบครบวงจร (Agency) รูปแบบนี้เราเหนื่อยที่สุด แต่ลูกค้าแทบไม่ต้องทำอะไรเลย จึงเป็นรูปแบบที่สร้าง "คุณค่า" และตั้งราคาสูงที่สุดได้
9. "It's Cringe Until it Works" มันจะดูเด๋อจนกว่าจะสำเร็จ
การเริ่มต้นทำสิ่งใหม่ๆ มักจะดูน่าอายในช่วงแรกเสมอ แต่ขอแค่ทำต่อไป เพราะเมื่อคุณสำเร็จ จะไม่มีใครสนใจความเด๋อในวันแรกของคุณ
10. คุณต้องการเวลาโฟกัสแค่ "1 ปี"
ลองใช้เวลาเพียงแค่ 1 ปีในการทุ่มเทสุดตัว ลงมือทำอย่างต่อเนื่องจนเป็นนิสัย แล้วความยากลำบากนั้นจะกลายเป็นมาตรฐานใหม่ของชีวิต
========================
หนังสือ สูตรโกง คนตัวเล็ก
เขียน: ศิวกร ปล้องไหม
========================