ธุรกิจ AMWAY

ถ้ามีคนถามฉันว่า “AMWAY คืออะไร” ฉันมักตอบแบบสั้น ๆ ก่อนว่า AMWAY เป็นธุรกิจที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภค/โภชนาการ/ความงามผ่านเครือข่ายคนแนะนำคน (network) โดยรายได้หลัก ๆ มักมาจาก “การซื้อใช้และการแนะนำ” ภายใต้ระบบสมาชิกและแผนผลตอบแทนของบริษัท ไม่ใช่แค่การชวนคนมาเฉย ๆ แล้วได้เงินจริงทันที ในมุม “แนวคิดธุรกิจแอมเวย์” ที่หลายคนค้นหา จริง ๆ แก่นคือ 3 เรื่องนี้ที่ฉันเห็นชัดเวลาไปฟัง/อ่านข้อมูล: 1) เปลี่ยนจากผู้บริโภคเป็น “ผู้ใช้ที่ซื้อแบบมีระบบ” คือเลือกใช้ของที่ต้องใช้ในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว แล้วบริหารการซื้อให้คุ้มขึ้น 2) สร้างช่องทางรายได้จากการบอกต่ออย่างถูกวิธี เช่น แนะนำสินค้า/ประสบการณ์ใช้จริงให้คนที่เหมาะ ไม่ยัดเยียด 3) ทำงานเป็นทีมและมีระบบฝึกฝน เช่น การเรียนรู้เรื่องสินค้า การสื่อสาร การบริการหลังการขาย และการตั้งเป้าหมาย หลายคนสงสัยว่า “รายได้มาจากไหน” ฉันแนะนำให้มองเป็น 2 ส่วนเพื่อเข้าใจง่าย: (ก) ส่วนลด/กำไรจากการซื้อหรือขายปลีก (แล้วแต่รูปแบบที่ทำ) และ (ข) โบนัส/ผลตอบแทนตามผลงานรวมของกลุ่ม (ยอดที่เกิดจากการซื้อใช้และการแนะนำต่อ) ซึ่งรายละเอียดจะต่างกันตามแผนของบริษัทและกติกาในช่วงนั้น ๆ ดังนั้นก่อนเริ่มควรถามเอกสารทางการ/ผู้แนะนำให้ชัด สิ่งที่ฉันคิดว่าควรเช็กก่อนตัดสินใจทำธุรกิจ AMWAY (เพื่อไม่ให้คาดหวังผิด) คือ - เป้าหมายของตัวเอง: ต้องการรายได้เสริมจริงไหม มีเวลาทำสม่ำเสมอแค่ไหน - สไตล์การทำงาน: คุณโอเคกับการขาย/การพูดคุย/การสร้างความสัมพันธ์ไหม เพราะธุรกิจเครือข่ายต้องใช้ทักษะนี้พอสมควร - ต้นทุนและการจัดการเงิน: เริ่มจากการซื้อใช้จริงในบ้านก่อน อย่ากดดันตัวเองให้สต็อกเกินจำเป็น - ความคาดหวังเรื่องรายได้: รายได้ไม่การันตี ขึ้นกับวินัย วิธีทำ และเวลา อยากให้ดูตัวเลข/เงื่อนไขจริง ๆ ไม่ใช่ดูแค่เคสสำเร็จ ถ้าอยากเริ่มแบบปลอดภัยในความรู้สึกของฉันเอง: เริ่มจาก “เป็นลูกค้าที่ใช้จริง” เลือกสินค้าที่จำเป็น 2–3 ตัว ใช้ให้เห็นผล/รู้ข้อดีข้อจำกัดก่อน แล้วค่อยแชร์ประสบการณ์แบบจริงใจให้คนที่ถามหรือสนใจ จากนั้นค่อยเรียนรู้เรื่องแนวคิดธุรกิจแอมเวย์และระบบการทำงานให้ครบ จะช่วยให้เรามั่นใจและตอบคำถามคนอื่นได้อย่างตรงไปตรงมามากขึ้น