เมื่อลองตั้งคำถามกับตัวเองเกี่ยวกับการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ ผมพบว่า 3 คำถามนี้เป็นสิ่งที่ช่วยวางรากฐานได้ดีมาก 1. กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร? การพยายามขายให้ทุกคนฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่ในความเป็นจริงมันทำให้การสื่อสารของคุณกลายเป็นแบบกว้างและไม่ตรงจุด เมื่อคุณระบุอย่างชัดเจนว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร จะช่วยให้สร้างเนื้อหาและนำเสนอบริการที่เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขามากขึ้น 2. คุณช่วยใคร? นี่เป็นการตั้งคำถามสำคัญเพื่อสร้างภาพลักษณ์ตัวตนที่น่าเชื่อถือและโดดเด่น การรู้ว่าคุณสามารถช่วยแก้ไขปัญหาและตอบโจทย์อะไรให้กับลูกค้านั้น จะทำให้เนื้อหาของคุณมีผลกระทบที่ชัดเจนและช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว 3. ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร? การเข้าใจถึงอุปสรรคหรือความกังวลของลูกค้าในด้านประกันชีวิต จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอสินค้าหรือบริการที่แก้ไขปัญหาได้ตรงจุด พร้อมทั้งแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจและเข้าใจพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้ง ด้วยคำถามทั้งสามนี้ ผมแนะนำให้ตัวแทนประกันชีวิตหยุดสร้างตัวตนหรือเริ่มทำการตลาดออนไลน์จนกว่าจะตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างชัดเจน เพราะจะช่วยให้การดำเนินงานของคุณมีประสิทธิภาพและเป้าหมายที่ชัดเจนมากขึ้น ซึ่งสุดท้ายจะส่งผลดีต่อยอดขายและความสำเร็จในอาชีพของคุณอย่างยั่งยืน