ศิลปะการได้ใจคน 🗿😈 🧠
5 จิตวิทยาสายดาร์กที่
เราอาจโดนอยู่โดยไม่รู้ตัว
.
.
อ้างอิงจากหนังสือ: จิตวิทยาบงการคนจากฉากหลัง
ผู้เขียน: ไนโต โยะชิฮิโตะ
สำนักพิมพ์: วีเลิร์น (WeLearn)
____________
.
เรามักจะคิดว่าตัวเองมีอิสระใน
การเลือกสิ่งต่างๆให้กับชีวิต
.
แต่เรากลับไม่รู้ตัวเลยว่าตัวเองกำลัง
ถูกควบคุมหรือถูกบังคับให้เลือก
สิ่งต่างๆโดยที่ไม่รู้ตัว 😵💫
.
การที่เราเข้าใจและรู้เทคนิค
ทางจิตวิทยา ที่ใช้มาอย่างสม่ำเสมอ
ตั้งแต่โบราณกาล
.
จะช่วยให้เราหลีกเลี่ยงการ
ตกเป็นเหยื่อ และบางทีก็นำมา
ใช้ในการสร้างประโยชน์ให้กับเราได้เช่นกัน
.
ในบทความนี้ดรีมจะมาชวนคุยถึง
5 เทคนิคทางจิตวิทยาที่ช่วยให้เรา
.
คว้าโอกาสหรือสร้างประโยชน์
ให้กับชีวิตของเราได้กันครับ
____________
.
1️⃣ จุดเริ่มต้นที่สำคัญคือ"ต้องเลือกคนให้ถูก" 💞
.
ก่อนที่เราจะทำอะไรก็ตาม
เราจะต้องรู้ก่อนว่าเราต้องการอะไร
.
เป้าหมายของเราเป็นใคร
และใครที่เราจะเอามาเป็นพันธมิตร 🤝
.
เพราะการสร้างความสำเร็จผ่านการ
มีผลประโยชน์ร่วมกันยั่งยืนกว่าเสมอ
.
เหมือนที่ในหนังสือได้ยกตัวอย่างไว้ว่า
.
ผู้จัดการร้านเครื่องครัวสนิทกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยให้ข้อเสนอระหว่างกันไว้ว่า
.
ถ้ามีคนมาหาทำเลเปิดร้านอาหารและหาอุปกรณ์
ให้นายหน้าอสังหาแนะนำร้านเครื่องครัว
ของเขา แล้วจะแบ่งเปอร์เซ็นต์ค่าตอบแทนให้ 🤝
.
ก่อนจะเริ่มเข้าไปเริ่มต้นทำอะไร
หรือจะเริ่มทำสงคราม จงหาคนที่
.
จะมาเป็นพันธมิตรที่มีความเข้มแข็ง
และทำสิ่งที่ได้ผลประโยชน์ร่วมกัน
ทั้งสองฝ่าย
.
เพราะสิ่งที่ทำให้คนเราร่วมมือกัน
อย่างยั่งยืน ไม่ใช่ความรักหรือ
ความภักดีอย่างเดียว
.
แต่มันคือผลประโยชน์นะครับ 💲
____________
.
2️⃣ พลังแห่งกฎของการตอบแทน
"จากการเป็นผู้ให้ก่อน" 💛
.
ในยุคปัจจุบันเราจะเห็นการให้
ทดลองใช้ ไม่ว่าจะเป็นเกมออนไลน์
สินค้าหรือประสบการณ์ต่างๆ
.
ซึ่งเขาไม่ได้ให้เราเพราะเขาใจดี ⚠️
.
แต่เขาให้เราได้ลองเพราะเราจะ
ได้มีประสบการณ์ และเมื่อชื่นชอบ
แล้วก็มีโ อกาสใช้ซ้ำ
.
และเราจะอยากจ่ายเงินเพื่อตอบแทน
การที่เราได้รับของฟรีมา 🫵🏻
.
ไม่ว่าจะอยากได้อะไรก็ตาม จงเป็น
ผู้ให้ในสิ่งนั้นก่อน
.
เพราะคนเราเมื่อได้รับอะไรบางอย่าง
ก็จะอยากตอบแทนกลับเสมอ 💞
.
ตามกฎของการตอบแทนซึ่งกันและกัน
ที่เป็นสัญชาตญาณมนุษย์มาตั้งแต่
โบราณนั่นเอง
____________
.
3️⃣ อยากสนิทกับใครก็
"ขอให้เขาช่วยเราในเรื่องเล็กน้อย" ❤️
.
ตามสัญชาตญาณลึกๆของมนุษย์แล้ว
เรามีความอยากเป็นผู้ให้อยู่ในตัว
.
เรามีความอยากให้คนอื่นมองว่า
เราเป็นคนดีและมีเมตตา
.
เพราะมันทำให้เราได้รับการยอมรับ
ในสังคม การขอให้คนช่วยเลย
ตอบสนองความต้องการนี้ของคนได้ ✅
.
เหมือนที่เบนจามิน แฟรงคลิน
ขอยืมหนังสือจากศัตรูของเขา
จนสุดท้ายก็กลายเป็นเพื่อนสนิทกัน
.
โดยมีจุด เริ่มต้นจากการยืมหนังสือเท่านี้
ทำให้เปลี่ยนศัตรูทางการเมือง มาเป็น
มิตรและเพื่อนสนิทตลอดกาล
.
ถ้าอยากสนิทหรือให้ใครเปิดใจ
จงขอให้อีกฝ่ายช่วยเราในเรื่องเล็กๆน้อยๆ
.
โดยเรื่องที่ขอจะต้องเป็นเรื่องที่เขา
สามารถทำได้ง่ายหรือทำได้ในทันที ✅
เมื่อเขาช่วยเหลือเราเสร็จ ก็ให้ขอบคุณ
แบบเกินจริงเล็กน้อย แค่นี้คนก็เริ่มเปิดใจแล้วครับ
____________
.
4️⃣ ทำให้ตัวเองถูกปฏิเสธ
"แล้วค่อยขอสิ่งที่ต้องการ" 😈
.
อย่างที่บอกว่าคนเราต้องการเป็น
คนที่ดูดีหรือเป็นคนดีในสายตาผู้อื่น
การที่ใครคนนึงจะปฏิเสธคนซ้ำๆ
จึงเป็นเรื่องยาก
.
เพราะมันจะทำให้เขาดูเป็นคนไม่ดี
ในสายตาคนอื่น 🥲
.
นี่เลยเป็นหนึ่งในจุดบอดหรือจุดที่
ถูกนำมาใช้ประโยชน์ได้ง่าย
.
ถ้าเราจะข อให้ใครทำอะไรให้
จงทำให้เราถูกปฏิเสธในครั้งแรก
.
โดยยื่นคำขอร้องที่ฟังดูเหมือนเขา
จะทำได้ยากจนเขาปฏิเสธ
.
แล้วค่อยขอสิ่งที่เราต้องการซึ่งดู
ทำได้ยากน้อยกว่าคำขอแรก
.
เพราะเมื่อมนุษย์ปฏิเสธใครไปแล้ว
ก็ไม่อยากปฏิเสธซ้ำสอง ด้วยความรู้สึกผิดนั่นเอง 🤫
____________
.
5️⃣ สร้างภาพลวงตาแห่งการเลือก
"ผ่านการตีกรอบ" 😵💫
.
มนุษย์เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่ชอบอิสระ
ในการเลือก รู้สึกว่าตัวเองได้เป็นผู้เลือก 😁
.
แม้ในความเป็นจริง มันอาจจะไม่ได้เป็น
แบบนั้นก็ตาม แต่ขอแค่ได้รู้สึกอิสระก็พอ
.
ทำให้การสร้างทางเลือกผ่านการ
กำหนดหรือตีกรอบ จะทำให้คนรู้สึก
ว่าตัวเองได้เป็นผู้เลือกจากใจ
.
โดยที่ไม่รู้ตัวว่าถูกกำหนดมาจากคนอื่นนั่นเอง ⚠️
.
เช่น เรามีอาหารที่อยากกินอยู่ 3 อย่าง
เราก็เลยถามเพื่อนว่า ระหว่างข้าวมันไก่
ข้าวผัด และไก่ทอด อยากกินอะไร
.
ซึ่งเพื่อนก็จะนึกถึงแค่ 3 ตัวเลือกนี้
โดยที่ลืมไปว่ามันก็มีอาหารอย่างอื่น
ที่เลือกได้เช่นกัน
.
เวลาถามผู้คนให้เสนอทางเลือกที่
ชัดเจนให้อีกฝ่ายเห็นภาพและเลือก
ผ่านการตีกรอบของเรา 🔲
.
แบบนี้คนเราก็จะไม่เสียเวลาคิดและ
เลือกในตัวเลือกที่ถูกกำหนดขึ้น
โดยรู้สึกว่าตัวเองมีอิสระในการเลือก
.
แต่ลืมไปว่าตัวเองถูกตีกรอบ
โดยไม่รู้ตัว และมีสิทธิ์ที่จะเลือก
อย่างอื่นได้นั่นเอง ✅
____________
.
เป็นหนังสือที่รวบรวมทริคจิตวิทยาที่เข้าใจง่าย
และมีบริบทใกล้เคียงกับบ้านเรา
.
ถ้าอยากรู้ทันคน แนะนำให้ลองอ่านสักครั้ง
พิกัดหนังสืออยู่ในคอมเมนท์ครับ!
#หนังสือน่าอ่าน #เรียนรู้วันละเรื่อง #จิตวิทยาบงการคนจากฉากหลัง #วีเลิร์น #ปรัชญาชีวิต #จิตวิทยา #ข้อคิดดีดี #เกร็ดความรู้ #ความรู้ #ข้อคิดสอนใจ #ข้อคิดดีๆ #แรงบันดาลใจ #learn #learneveryday
ในชีวิตประจำวัน เราเจอผู้คนมากมายและสถานการณ์ที่ต้องตัดสินใจตลอดเวลา แต่มักไม่ได้ตระหนักว่าเบื้องหลังการเลือกเหล่านั้น มีเทคนิคจิตวิทยาที่ส่งผลอย่างลึกซึ้ง เช่น การเลือกพันธมิตรที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ เพราะความร่วมมือที่ยั่งยืนไม่ได้เกิดจากความรักเพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับผลประโยชน์ร่วมกันที่ชัดเจนด้วย ผมเคยใช้เทคนิคการเป็นผู้ให้ก่อนในการทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมทีม โดยการช่วยเหลืออย่างจริงใจและไม่มีเงื่อนไขมาก่อน ทำให้ความสัมพันธ์แน่นแฟ้นและเกิดความไว้วางใจ การที่คนเรารู้สึกอยากตอบแทนสิ่งที่ได้รับนั้น เป็นสัญชาตญาณพื้นฐานที่สามารถนำมาใช้ได้ในหลายบริบท ตั้งแต่การทำงาน ไปจนถึงความสัมพันธ์ส่วนตัว อีกเทคนิคที่ผมได้ทดลองใช้คือ การขอความช่วยเหลือในเรื่องเล็กน้อยก่อนที่จะขอเรื่องใหญ่ ซึ่งพบว่าการได้รับความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ นี้ทำให้ความสัมพันธ์ดีขึ้นและฝั่งตรงข้ามมีแนวโน้มยอมรับและเชื่อใจมากขึ้น เรื่องนี้สะท้อนหลักการของเบนจามิน แฟรงคลิน ที่เปลี่ยนศัตรูทางการเมืองกลายเป็นเพื่อนสนิทได้จากความสัมพันธ์เล็กๆ ชิ้นนั้น เรื่องการที่ทำให้ตัวเองถูกปฏิเสธในครั้งแรกก่อน แล้วค่อยขอในสิ่งที่ต้องการนั้น เป็นกลยุทธ์ที่เข้าใจง่ายแต่ทรงพลัง เพราะความรู้สึกผิดในการปฏิเสธซ้ำสอง ส่งผลให้ฝ่ายตรงข้ามมอบความช่วยเหลือที่แท้จริงในคำขอที่สองได้ง่ายขึ้น สุดท้าย การสร้างภาพลวงตาว่าเป็นผู้มีอิสระเลือกตัดสินใจ ผ่านการกำหนดกรอบหรือทางเลือกนั้น ช่วยลดความลังเลและเพิ่มความมั่นใจในการตัดสินใจของผู้คน แม้จริงๆ แล้วการเลือกเหล่านั้นถูกจัดเตรียมไว้แล้วก็ตาม เทคนิคนี้ผมเคยเห็นถูกนำมาใช้ในการขายและเจรจาทางธุรกิจ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกเป็นฝ่ายเลือกเอง การทำความเข้าใจเทคนิคเหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้เราหลีกเลี่ยงการถูกควบคุมหรือบงการโดยไม่รู้ตัวเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและประสบความสำเร็จในชีวิตหลากหลายด้านอย่างเป็นธรรมชาติและยั่งยืน
