The secret stops the sight.
🧠 Secret Stop Sight! Why does "95.- (25-25 shipping charge)" sell better than "120. - Total Shipping"?
Friends, online merchants, have you ever wondered? Take a very beautiful picture, full, but the top is still...🤔 Maybe it's because we put the "price focal point" in the wrong place!
Today, Po and Mae will solve the psychological puzzle "Partitioning Pricing," a trick used by major brands around the world to make the product "worthwhile" and close the sale easier.
💡 The psychology behind worthiness.
Our human brain has a little "lazy" processing! When you see a number, the brain tries to find the easiest focus, and the easiest "easy" and "satisfactory" focus is "smaller number."
When the customer sees 120, the brain interprets this as the price of the product, which looks like a big chunk.
When the customer sees 95 - the brain focuses on 95 first and feels that the "product is cheaper," even if there is a 25. - A total of 120.
📊 Comparison from "Mae Chao hammock" in the picture:
❌ Original (Total Submission): 120.-
The brain focuses on 120 - (big delivery) - > The customer will think, "Eat only one pack of 120?" Total sales are slow.
✅ New type (fragmented): 95.- (25-25 delivery cost)
The brain focuses on 95 - (small delivery) - > The customer will think, "95 per pack? - That's right! The delivery fee is gradually said." In the end, he will pay 120. - Very willing.
🛒 How to apply in the online store (Use Cases):
1. Deposit / food line (e.g., Mae Chao hammock):
Instead of posting "Gayjab 3 Wrap 120. - Total Delivery" (looks expensive)
Enter the image "Geek Jab 3 Wrap 95.- (25-25 delivery)" - > The customer will press 3 Wrap because it is 25 away from the number 120.-!
2. Fashion / Clothing Line:
Instead of "1 shirt 350. - Total delivery" (looks expensive)
Enter the image "1 shirt 290.- (shipping cost 60.-)" - > Who will buy 1 when adding a little more? A better price!
3. Bundles / Gift Set:
Instead of "5-Piece Gift Set of 1,000. - Includes Shipping" (looks expensive)
Enter "5 Piece Gift Set 9500.- (500.- Shipping Fee)" - > The middle number makes the gift set look like a missed deal.
✨ Summary: "95. - Looks worth more than 120. -" Yes!
Customers focus on fewer numbers and make it easier to make a decision to buy. Explore the page to see what kind of price your top product is now using? Who changes from the total number to the split number and closes the sale? Let's share it with Po and Mom. 👇💙
# Jab mom # PartitionedPricing # The psychology of pricing # Online vendor technique # Selling online# Marketing Knowledge # Closing Sale # Chai Chai Chai # Modular Strategy
หากคุณเป็นพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ที่เคยสงสัยว่าทำไมการตั้งราคาสินค้าแบบรวมค่าส่งบางครั้งทำให้ลูกค้าไม่กล้าตัดสินใจซื้อ ลองเปลี่ยนมาใช้กลยุทธ์ Partitioned Pricing เหมือนที่ก๋วยจั๊บญวนแม่จ๋านำเสนอ จะเป็นตัวช่วยที่น่าทดลองอย่างยิ่ง จากประสบการณ์ที่ได้ลองใช้วิธีการตั้งราคาแบบแยกส่วนนี้ พบว่าลูกค้าจะโฟกัสกับเลขราคาสินค้าที่ต่ำกว่าจริงๆ เช่น 95 บาท ก่อน แล้วค่อยมองยอดค่าส่ง 25 บาทแยกต่างหาก ซึ่งทำให้รู้สึกว่าสินค้าถูกกว่าที่คิดและตัดสินใจง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดมากในการขายก๋วยจั๊บญวน แทนที่จะบอกว่า 3 ห่อ 120 บาทรวมส่ง ซึ่งดูเหมือนว่าคุณจ่ายแพงสำหรับอาหารเล็กน้อย แต่เมื่อเปลี่ยนเป็น 3 ห่อ 95 บาทและแยกค่าส่ง 25 บาท ลูกค้าจะรับรู้ว่าแค่ 95 บาทต่อห่อเท่านั้น และยอมจ่ายค่าส่งตามมา ซึ่งยอดสั่งซื้อก็เติบโตขึ้นอย่างชัดเจน เทคนิคนี้นอกจากจะช่วยสร้างความรู้สึกคุ้มค่าแล้ว ยังส่งเสริมให้ลูกค้าคลิกสั่งซื้อได้ง่ายขึ้น เพราะสมองเราชอบโฟกัสตัวเลขที่น้อยกว่าจะรู้สึกถูกกว่าและน่ายินดีที่จะจ่ายเพิ่มค่าส่งอีกเล็กน้อยทั้งที่รวมกันราคาเดียวกัน แนะนำให้ลองสำรวจสินค้าตัวท็อปในร้านของคุณว่าใช้รูปแบบตั้งราคายังไงอยู่ ถ้ายังเป็นราคาแบบรวมค่าส่ง ลองเปลี่ยนไปใช้ราคาสินค้าแยกส่วนกับค่าส่ง จับตาดูยอดขายในช่วงเวลาต่อไป เพื่อยืนยันว่าจะช่วยเพิ่มโอกาสปิดการขายได้ดีขึ้นจริง นอกจากนี้กลยุทธ์นี้เหมาะกับสินค้าหลากหลายกลุ่ม เช่น ของฝาก อาหารแฟชั่น เสื้อผ้า หรือเซตของขวัญ ที่ลูกค้าจะมองตัวเลขราคาสินค้าเป็นหลักก่อนค่าส่ง จะช่วยสร้างแรงจูงใจในการซื้อที่มากขึ้นและอย่างมีประสิทธิภาพ สุดท้ายอย่าลืมว่า นอกจากราคาแล้ว การนำเสนอภาพสินค้าและการสื่อสารให้ลูกค้าเข้าใจราคาชัดเจน คือกุญแจสำคัญที่จะทำให้กลยุทธ์ Partitioned Pricing ให้ผลลัพธ์ดีที่สุด ลองปรับใช้ดูแล้วแชร์ผลลัพธ์ประสบการณ์ของคุณกับชุมชนพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ จะช่วยให้เกิดการเรียนรู้และต่อยอดกลยุทธ์ได้ดียิ่งขึ้น
