R. E.D.マーケティングブックの要約短いコンセプト覚えやすいが強力
R. E.D.マーケティング:主要ブランドの3つの要素
グレッグ・クリード(ヤム!ブランズの元CEOで、KFC、ピザハット、タコベルのオーナー)とケン・ミュンチによる
「実際によく売れる」と「市場に出る」というブランドの核心を、短くて覚えやすいが力強いアイデアを通じて伝えます。」。。。
R. E.D.=関連性|やさしさ|個性
巨大ブランドが実際に使用する3つのマーケティングの定番
そして、すべてのビジネス-大きなものでも小さなものでも-うまくいきます。
1. R=消費者生活への関連性（Relevance to Consumer Life）
ブランドが答える必要がある質問は次のとおりです:
あなたは現実世界の顧客生活の問題に答えていますか。。。？"
あなたは単に商品を売っているわけではありません→あなたは「イエスだという気持ち」を売っています。
顧客はあなたが行うことに「自分自身を見る」必要があります。
KFCはフライドチキンを販売していますが、本当は「忙しい日の利便性」です。
鳩は石鹸を販売していませんが、「自己受容」です。
ブランドが関係ない場合、顧客はあなたがどんなに大きな声で叫んでも気にしないでしょう。
2. E=簡単（購入しやすく、理解しやすく、アクセスしやすい）
「あなたの製品が良くても。。。 理解するのが難しい場合、お客様はより簡単なものを見つけるでしょう。
良い製品は複雑ではなく、理解しやすくなければなりません。
購入チャネルはシンプルでなければなりません。
配達があります。
プレスオーダー3クリック
長い検索はありません。
アマゾンが成功するのは、すべてが「簡単」で速いからです-安いだけでなく。
3. D=特徴（覚えやすく異なる）
市場は同じものでいっぱいです。。。 「どうやって目立つの?」
不十分なロゴ→感情、色、音、経験が異なる必要があります
タコベルは、「楽しい」という言葉が単なるメニューではないため、目立っています。
アップルは、パッケージから広告までの「高級感」で目立っています。
個性的=顧客はブランド名を見なくてもあなたを覚えています。
✅著者が本書で繰り返していることは:
「見栄えの良いキャンペーンを作るだけではない。」
でも、キャンペーンが本当にR. E.D.ブランドを作り上げたと測定してくださいね?
Yum!ブランドの実際のR. E.D.の使用例
KFC
関連性:大きな食事が欲しいが共有したい人に答えるメニュー
使いやすさ:注文が簡単です。明確なバケツがあります。
世界中の人々が覚えているケンタッキーのおじさんのアイコン、特別な味
タコベル
関連性:早く、楽しく、手頃な価格で食べたい若い世代と
使いやすさ:注文が簡単で、コンボセットで明確なメニュー
特徴:紫色を使用し、楽しいトーンで。あえてかき混ぜてください。
🎯簡単な要約で、覚えやすいです。
好きなブランド=
リアルライフに関連する（関連性）
イージーアクセス（簡単）
ユニークな違い（特徴）
📌あなたのブランドがまだ「R. E.D.」でない場合→顧客は覚えていないか、戻ってくる気がしないかもしれません。
✋あなたのブランドはどうですか?
あなたのクライアントは、あなたが彼の人生に答えたように感じていますか?
あなたの購入は十分に簡単ですか?
ロゴを削除した場合。。 人々はあなたを覚えていますか?
R.E.D. Marketing เป็นกรอบคิดที่ช่วยให้แบรนด์มีความแข็งแกร่งและยั่งยืนโดยเน้น 3 ปัจจัยหลักคือ Relevance (ความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภค) Ease (ความง่ายต่อการซื้อและเข้าใจ) และ Distinctiveness (ความแตกต่างที่ชัดเจนและจำได้ง่าย) แนวทางนี้เป็นหลักการสำคัญที่ไม่เพียงแต่บริษัทใหญ่เท่านั้นที่ควรนำไปใช้ แต่ยังเหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กและกลางที่ต้องการเสริมสร้างภาพลักษณ์และเข้าใจลูกค้าอย่างชัดเจน ในส่วนของ Relevance หมายถึงการที่แบรนด์ต้องสร้างความเกี่ยวพันกับความต้องการและสถานการณ์ในชีวิตจริงของลูกค้า เช่น KFC ที่ไม่ได้ขายเพียงไก่ทอดแต่ขายความสะดวกสบายในวันยุ่ง ๆ หรือ Dove ที่มุ่งการยอมรับและรักตัวเอง การสร้างความเกี่ยวโยงนี้ช่วยเพิ่มความรู้สึกผูกพันและกระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ Ease เน้นเรื่องความง่ายทั้งในกระบวนการทำความเข้าใจและการซื้อสินค้าหรือบริการ วิธีนี้ช่วยลดอุปสรรคที่ลูกค้าอาจเจอ เช่น การเสนอช่องทางการซื้อที่สะดวก รวดเร็ว เช่น การสั่งซื้อออนไลน์ที่มีระบบ delivery หรือขั้นตอนการคลิกสั่งซื้อที่ไม่ซับซ้อนเหมือน Amazon ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเพราะสร้างความง่ายและรวดเร็วแก่ลูกค้า Distinctiveness เป็นจุดแตกต่างที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ไม่เพียงแค่โลโก้และตัวสินค้าเท่านั้น แต่รวมถึงอารมณ์ สีเสียงและประสบการณ์ที่ลูกค้าได้รับ เช่น Taco Bell ที่เน้นความสนุกสนานและกล้าแสดงออกผ่านโฆษณาและการใช้สีม่วง หรือ Apple ที่มุ่งเน้นความเรียบหรูและประสบการณ์ที่ไหลลื่นตั้งแต่ผลิตภัณฑ์จนถึงการตลาด การนำแนวคิด R.E.D. Marketing มาใช้จริงจึงควรให้ความสำคัญกับการออกแบบแคมเปญหรือกลยุทธ์ที่ทำให้แบรนด์มีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าอย่างแท้จริง พร้อมกับทำให้สินค้าหรือบริการนั้นเข้าใจและเข้าถึงง่าย สุดท้ายคือการสร้างภาพลักษณ์และประสบการณ์ที่แตกต่างและจดจำได้ เพื่อช่วยสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและขยายตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ การวิเคราะห์และปรับใช้ R.E.D. Marketing ในทุกขั้นตอนของธุรกิจจึงเป็นเครื่องมือสำคัญที่จะทำให้แบรนด์ของคุณไม่เพียงแค่ “ขายดี” แต่ยังโดนใจลูกค้าและอยู่ในใจพวกเขาอย่างยั่งยืน