Do you have to keep the balance?
AIA, if at the agent level, must maintain the balance at 25,000 baht per quarter, or if not, must sell 3 cases in 1 quarter.
Usually one health insurance is about 25,000, or anyone in our small line collects three.
But if someone becomes a Po unit executive, they don't have to maintain their personal balance, but they have to maintain their team.
But the Po also sells itself because it maintains a standard of work that requires a case every month, and our active treatment also earns us a salary. 💖
# Life insurance agent # Bingo, money work # Trending # Career review # Job review
ถ้าเป้าหมายคือ “ขายประกัน AIA ให้ได้ลูกค้ามาก” สิ่งที่ช่วยที่สุดไม่ใช่การทักมั่ว ๆ แต่คือการวางระบบให้ตัวเองมีคนคุยใหม่ทุกวัน และคุยแบบตรงโจทย์ลูกค้า (จะได้ปิดเคสง่ายขึ้นและรักษายอดได้สม่ำเสมอ) 1) เริ่มจาก “เลือกกลุ่มเป้าหมาย” ให้ชัดก่อน ช่วงแรกเราเคยพยายามขายให้ทุกคน สุดท้ายเหนื่อยและหลุดยอดง่ายมาก วิธีที่เวิร์กคือเลือก 1–2 กลุ่มที่เราถนัด เช่น - คนทำงานออฟฟิศ อายุ 25–40 เน้นสุขภาพ/OPD/ค่าห้อง - ฟรีแลนซ์/ค้าขาย เน้นแผนที่จ่ายเบา ๆ แต่คุ้มครองหนัก - พ่อแม่มือใหม่ เน้นค่ารักษาเด็ก + วางแผนครอบครัว พอชัดแล้วคอนเทนต์และคำถามที่ใช้คุยจะคมขึ้น ทำให้ “ขายประกัน AIA” ไม่ดูยัดเยียด 2) ทำคอนเทนต์แบบให้คุณค่าก่อนขาย (ช่วยให้มีอินบ็อกซ์เอง) ไอเดียโพสต์ที่คนชอบเซฟ/แชร์และพาไปสู่การเป็นลูกค้า: - เปรียบเทียบสถานการณ์จริง: ไข้หวัดใหญ่/อาหารเป็นพิษ/ผ่าตัดไส้ติ่ง ต้องเตรียมเงินเท่าไหร่ถ้าไม่มีประกัน - เช็กลิสต์: “เลือกประกันสุขภาพดูอะไรบ้าง” (ค่าห้อง, วงเงินเหมาจ่าย, เงื่อนไขโรคร้ายแรง) - Q&A ตรง ๆ: “ตัวแทนประกันชีวิตต้องรักษายอดไหม?” แล้วปิดท้ายด้วยชวนให้ทักมาปรึกษาแบบไม่กดดัน โพสต์สม่ำเสมอ 2–3 ครั้ง/สัปดาห์ก็พอ เน้นจริงใจแบบรีวิวประสบการณ์ 3) สคริปต์ทักแชทให้ไม่ขายจ๋า แต่ได้ข้อมูลพอทำใบเสนอราคา แทนที่จะเปิดด้วย “สนใจทำประกันไหม” ลองใช้คำถาม 3 ข้อ: - ตอนนี้มีสวัสดิการบริษัท/ประกันกลุ่มไหม? - กังวลเรื่องไหนมากสุด: ค่าห้อง, ผ่าตัด, หรือรายได้หายตอนนอนโรงพยาบาล? - อยากจ่ายต่อเดือนประมาณไหน (ช่วงงบ) พอได้คำตอบค่อยสรุป 2–3 ทางเลือกให้ลูกค้าเลือกเอง จะทำให้ปิดเคสเร็วขึ้นและลดการโดนเท 4) ตั้ง “ตัวเลขกิจกรรม” ให้ชัด เพื่อให้ยอดมาเอง ถ้าตั้งเป้าไตรมาสละ 3 เคส ให้ย้อนเป็นกิจกรรมรายสัปดาห์ เช่น - วันละ 3–5 คนคุยใหม่ (จากคอนเทนต์/รีเฟอรัล/คนรู้จัก) - นัดคุยจริงสัปดาห์ละ 3 นัด - ส่งแบบประเมิน/ใบเสนอราคาอย่างน้อย 5 เคสต่อสัปดาห์ ทำแบบนี้ต่อเนื่อง โอกาสได้เคสทุกเดือนสูงมากและช่วยให้ “รักษา active” ได้ 5) ขอรีเฟอรัลอย่างสุภาพ (ลูกค้าหนึ่งคนต่อยอดได้หลายเคส) หลังปิดงาน 7 วัน ลองทักไปดูแลและขอแนะนำต่อ: “ถ้ามีเพื่อน/พี่น้องที่กำลังมองประกันสุขภาพอยู่ ฝากแนะนำหน่อยได้ไหมคะ เดี๋ยวเราช่วยดูให้แบบเทียบให้ก่อน ไม่บังคับทำค่ะ” รีเฟอรัลจะเป็นลีดที่คุณภาพดีและปิดง่ายกว่ามาก สุดท้าย ถ้าอยากขายประกัน AIA ให้ได้ลูกค้ามากขึ้นจริง ๆ ให้โฟกัสที่ 2 เรื่อง: เพิ่มจำนวนคนคุยใหม่แบบมีระบบ + ทำให้การคุยเป็นการ “ช่วยวางแผน” มากกว่าการ “เร่งขาย” พอทำได้ ยอดและจำนวนเคสจะตามมาเองแบบยั่งยืนค่ะ
