เรื่องที่คนไม่กล้าถาม 101
คำถามคลาสสิกที่อยู่ในใจคนมาตลอด 🤔
👄 บอกแบบตรงๆ ไม่ว่าคุณจะซื้อแผนไหน หรือ กับใคร ยังไงก็ได้คอมหมดทุกแผน แต่มากหรือน้อย นั้นแหละ
🏢 จะธุรกิจไหนก็แล้วแต่ “sale กับ ค่าคอม” คือของคู่กันเสมอ ไม่ใช่แค่ธุรกิจประกัน เพราะ คอม คือ ลมหายใจของ sale
ส่วนจะรู้ได้ไงว่าแผนไหนคอมเยอะคอมน้อย ผมมั้นใจ 100% ว่าไม่มีใครบอกคุณแน่นอน!
เพราะเกี่ย วกับ model การจ่ายค่าตอบแทนของธุรกิจด้วย และบริษัทคู่แข่งจะ copy ได้ แต่ผมคิดว่าคอมเยอะน้อย จะสำคัญกับลูกค้าจริงเหรอ?
แต่ลองสังเกตุคร่าวๆก็ได้ว่า แผนไหนที่คนขายกันเยอะที่สุด ก็อาจจะตัวนั้นแหละ
✅ ถ้าลูกค้าได้ของที่ต้องการ และ ตอบโจทย์กับปัญหาที่มีจริงๆ นั้นคือ ผลลัพธ์ หรือป่าว?
👉🏻เรื่องเสียผลประโยชน์ผมมั่นใจว่า ถ้าคุณเป็น “คน” ไม่มีใครยอมให้ตัวเองเสียผลประโยชน์ แน่นอน ทุกคนคิดเองได้ยิ่งยุคนี้ AI ,GPT มีให้ค้นหาทุกคนก็สามารถพอจะรู้ได้ว่าแผนไหนเยอะหรือน้อย
ถ้าผมมีไบแอสไปฝั่งไหนฝั่งหนึ่ง comment ได้นะครับ🙂
#ตัวแทนประกันชีวิต #ค่าคอมมิชชั่น #ตัวแทนนักวิเคราะห์ธุรกิจ #lemon8ไดอารี่
จากประสบการณ์ส่วนตัวในการทำงานขายประกันและได้พูดคุยกับหลายๆ คนในวงการ ผมขอแชร์เรื่องที่หลายคนมักสงสัยว่า "ค่าคอมเยอะน้อยจริงสำคัญแค่ไหน?" ในโลกของการเป็นตัวแทนขาย สำหรับหลายคนค่าคอมมิชชั่นคือแรงจูงใจสำคัญที่จะผลักดันให้ขายแผนต่างๆ ได้ดีขึ้น แต่สิ่งที่ผมได้เรียนรู้คือผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่ได้สนใจเรื่องค่าคอมโดยตรงเท่ากับผลประโยชน์ที่ตัวเองจะได้รับจริงๆ หากแผนนั้นตรงกับความต้องการและแก้ปัญหาได้แท้จริง ค่าคอมมิชชั่นที่ตัวแทนได้รับจึงกลายเป็นเรื่องรองลงไป จากภาพ OCR ที่เห็นข้อความ "ตัวแกนแนะนําเพราะเหมาะ หรือเพราะค่าคอม?" ก็สะท้อนให้เห็นว่าบางครั้งคำแนะนำของตัวแทนอาจมีปัจจัยเรื่องค่าคอมแอบแฝงอยู่ ซึ่งนี่คือสิ่งที่ลูกค้าควรระมัดระวังและตั้งคำถามกับตัวแทนเพื่อความชัดเจน ปัจจุบันเทคโนโลยี AI และ GPT สามารถช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลและเปรียบเทียบแผนประกันได้ง่ายขึ้น ทำให้ไม่ต้องพึ่งพาเพียงคำแนะนำจากตัวแทนอย่างเดียว อีกทั้งยังเพิ่มความโปร่งใสในแง่ของค่าตอบแทนและความคุ้มค่าของแต่ละแผน โดยสรุป ผมอยากแนะนำให้ผู้ที่กำลังมองหาแผนประกันหรืออยากซื้อประกันใหม่ ควรถามตัวเองว่าความต้องการหลักของคุณคืออะไร และแผนนั้นตอบโจทย์ปัญหาหรือความคาดหวังของคุณได้มากน้อยแค่ไหน มากกว่าที่จะกังวลเรื่องค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน เพราะสุดท้ายแล้วผลประโยชน์ของตัวคุณเองสำคัญที่สุด
