Etsyは38件の注文を販売しましたが、Fees+Adsは133ドルを受け取りました!?
前の投稿の後、私は1つの注文の例を示しました。
それは2.99ドルで売られましたが、1.83ドルしか入りませんでした。
この投稿では、複数注文のEtsyバックヤードの概要を見てみましょう。
この写真のうち、38枚の販売があります。
総売上高は31 1.16ドルでした。
でも見てみると、Etsyには控除された部分がたくさんあることがわかります
Etsyでお客様から徴収した消費税/付加価値税を納品します。
いろいろな料金
リスティング料金
トランザクション手数料
手数料の処理
売り手手数料に対する付加価値税
そしてマーケティング。
考えるべき数字は、税金/送金後の売上高が285.86ドルであることです。
しかし、手数料とマーケティングの合計は約133.63ドルでした。
それはたくさん売ることを意味します
しかし、家の裏の数字を知らずに、
私たちは無意識にあまりにも貴重かもしれません。
Etsyは覚えておくべきです。
売り上げ;利益
価格を設定する前に、手数料と広告料を常に維持する必要があります。
จากประสบการณ์ตรงในการขายบน Etsy หลายครั้ง ผมพบว่าค่าธรรมเนียมและค่าโฆษณาเป็นตัวแปรที่ทำให้กำไรสุทธิแท้จริงน้อยกว่าที่คิดมาก แม้จะเห็นยอดขายรวมที่ดูเยอะ แต่พอเอาเข้าจริง ยอดเงินที่เข้ากระเป๋านั้นถูกหักหลายส่วน ดังกรณีนี้หลังหัก Sales tax/VAT ที่ Etsy เก็บจากลูกค้าและนำส่ง ร่วมกับค่าธรรมเนียม Listing fees, Transaction fees, Processing fees และ VAT on seller fees ทำให้จำนวนเงินที่ใช้ได้ลดลงอย่างมาก นอกจากนี้ ค่า Marketing หรือค่าโฆษณาบนแพลตฟอร์มนั้นก็เป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้ขายไม่ควรมองข้าม เพราะส่งผลต่อกำไรต่อออเดอร์ แม้ว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้ แต่ก็ทำให้ต้นทุนสูงขึ้น ทำให้อัตรากำไรสุทธิลดลงไปด้วย ผมแนะนำว่าก่อนตั้งราคาสินค้า ควรคำนวณรวมค่าธรรมเนียมและค่าโฆษณาอย่างละเอียด เพื่อป้องกันตั้งราคาสินค้าถูกเกินไปจนขาดทุนโดยไม่รู้ตัว อย่างไรก็ตามยังมีต้นทุนอื่นๆ ที่ควรนำมาพิจารณาด้วย เช่น ค่าเวลาที่ใช้ทำสินค้า ค่าวัสดุอุปกรณ์ และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งสินค้าและภาษีแลกเปลี่ยนเงินตรา สิ่งเหล่านี้รวมกันจะเป็นภาพรวมของกำไรจริงของร้าน สำหรับมือใหม่ในตลาด Etsy ผมอยากแนะนำให้ติดตามยอดขายแบบเจาะลึกหลังหักค่าธรรมเนียม เพื่อให้เห็นภาพรายได้ที่แท้จริง และใช้ข้อมูลนี้ปรับเปลี่ยนราคาสินค้าอย่างเหมาะสม เพื่อให้ธุรกิจยังคงมีกำไร แถมยังสามารถลงทุนโฆษณาเพิ่มยอดขายได้อย่างยั่งยืน นอกจากนี้ผมยังพบว่าการใช้เครื่องมือช่วยจัดการร้านค้า เช่น การติดตามค่าใช้จ่ายต่างๆ อย่างละเอียด จะช่วยให้บริหารจัดการยอดขายและต้นทุนง่ายขึ้น ลดความเสี่ยงในการขาดทุน และทำให้การขายบน Etsy เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้มากขึ้นครับ
