แล้วเราจะดูยังไงว่า สินค้านี้มี Demand จริงบน Etsy?
จากโพสต์ก่อนที่ผมพูดว่า
คู่แข่งน้อย ไม่ได้แปลว่าโอกาสดีเสมอไป
คำถามต่อมาก็คือ
แล้วเราจะรู้ได้ยังไงว่า
มีคนต้องการสินค้านี้จริง?
สำหรับผม ผมไม่ได้ดูแค่ตัวเลขเดียวครับ
ผมจะลองค้นสินค้าหรือ Keyword ที่กำลังสนใจบน Etsy ก่อน
แล้วดูว่ามีสัญญาณอะไรเกิดขึ้นบ้าง
อย่างแรกที่ผมดูคือ
มีร้านที่ขายของแนวนี้อยู่จริงไหม
เพราะถ้าค้นไปแล้วแทบไม่เจอใครทำเลย
มันมีได้สองแบบ
อาจเป็นช่องว่างที่น่าสนใจ
หรืออาจไม่มีตลาดเลยก็ได้ครับ 555
ผมเลยดูต่อว่า
สินค้าที่เจอมี รีวิว ไหม
มีคน Favorite ไหม
ร้านที่ขายของแนวนี้ยังทำสินค้าใหม่ออกมาเรื่อย ๆ หรือเปล่า
ถ้าเจอหลายร้านที่ทำแนวคล้ายกัน
แล้วสินค้าบางชิ้นมีรีวิว มี Favorite หรือมีสัญญาณว่าขายได้
อย่างน้อยมันก็บอกเราได้ว่า
มีคนสนใจตลาดนี้อยู่
อีกอย่างที่ผมชอบดูคือ
ร้านพวกนี้ทำสินค้าแตกออกไปในทางไหนบ้าง
สมมติเราสนใจ Book Lover Sticker
ผมจะไม่ได้ดูแค่ Sticker อย่างเดียว
แต่อาจดูต่อว่า
Book Lover Clipart มีไหม
Planner มีไหม
Wall Art มีไหม
Theme ไหนถูกทำซ้ำบ่อย
Style ไหนมีหลายร้านทำ
เพราะบางทีสิ่งที่เราได้จากการ Research
ไม่ใช่คำตอบว่า
“ทำสินค้านี้เลย”
แต่มันช่วยให้เราเห็นว่า
ตลาดกำลังสนใจอะไรอยู่ครับ
ผมเลยมอง Demand เป็นเหมือนการรวบรวมสัญญาณหลายอย่าง
ไม่ได้เห็นร้านหนึ่งขายดีแล้วสรุปทันทีว่าตลาดดี
และไม่ได้เห็นคู่แข่งน้อยแล้วรีบทำทันทีเหมือนกัน
ช่วงนี้ก่อนสร้าง Collection ใหม่
ผมเลยใช้เวลาตรงนี้มากขึ้นครับ
เพราะตอนนี้ขั้นตอนสร้างงานเร็วขึ้นแล้ว
ถ้าเราจะเสียเวลาเพิ่มสักหน่อย
ผมว่าเสียตรง เลือกว่าจะทำอะไร
ยังดีกว่าสร้างครบ 40 ภาพแล้วค่อยมารู้ทีหลังว่า
“เอ้า ไม่มีใครหาเลยนี่หว่า” 555
#Etsy #ขายของบนEtsy #Etsyมือใหม่ #EtsySeller #DigitalProducts
จากประสบการณ์ที่ผมได้ลองขายของบน Etsy หลายครั้ง การตรวจสอบ Demand ของสินค้าก่อนการลงทุนผลิตจริงถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญและช่วยประหยัดเวลามาก ๆ หลายคนอาจจะคิดว่าการดูจำนวนคู่แข่งน้อย ๆ ก็น่าจะเปิดโอกาสได้ดีแล้ว แต่จริง ๆ แล้วบางตลาดที่ดูเงียบ ๆ อาจจะไม่มีคนสนใจจริง ๆ ก็ได้ ดังนั้นผมจึงมอง Demand เป็นการรวมหลาย ๆ สัญญาณ เช่น มีร้านค้าจริง ขายของหมวดเดียวกันไหม สินค้าที่ขายมีรีวิวหรือมีคนกด Favorite เยอะหรือเปล่า รวมถึงร้านนั้น ๆ ยังขยันอัปเดตสินค้าหรือปล่อยของใหม่อยู่หรือไม่ อีกสิ่งที่ผมเน้นมาก คือการดูการพัฒนาสินค้าและการแตกไลน์สินค้าในตลาดเดียวกัน เช่น ถ้าสนใจ "Book Lover Sticker" ผมจะไม่ได้ดูแค่สติกเกอร์อย่างเดียว แต่ดูด้วยว่าในหมวด Book Lover มีสินค้าอื่น ๆ เช่น Clipart, Planner หรือ Wall Art ที่ได้รับความนิยมไหม เพื่อเข้าใจว่าผู้ซื้อชอบอะไร และสินค้าแบบไหนเติบโตดีในตลาดนั้น ๆ การทำแบบนี้ทำให้ผมมองเห็นภาพรวมของตลาด แต่วิธีนี้ไม่ได้หมายความว่าจะทำสินค้าตัวใดตัวหนึ่งเลยทันที แต่ช่วยเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจว่าควรลงทุนทำอะไร และช่วยลดความเสี่ยงที่จะเสียเวลาไปกับสินค้าที่ไม่มีคนตามหา สุดท้ายแล้ว Etsy คือแพลตฟอร์มที่เปลี่ยนแปลงเร็ว อย่างสินค้าแนว Botanical Wall Art หรือ Digital Products ยังได้รับความนิยมสูง และมีไอเดียใหม่ ๆ ออกมาเรื่อย ๆ การใช้เวลาศึกษาหาข้อมูลตลาดกับไอเท็มใหม่ ๆ ก่อนสร้าง Collection ใหม่ จะทำให้เราทำงานได้แม่นยำและรวดเร็วขึ้น และเห็นผลดีในระยะยาวมากขึ้นครับ
