ทำ Etsy แล้วต้อง “แตกต่าง” แค่ไหน ถึงจะไม่หลุดตลาด?

หลังจากดูคู่แข่งแล้ว

คำถามที่ผมชอบถามตัวเองต่อคือ

เราต้องต่างจากเขาแค่ไหน?

เพราะถ้าทำเหมือนตลาดทุกอย่าง

ลูกค้าก็อาจไม่มีเหตุผลต้องเลือกเรา

แต่ถ้าต่างจนเกินไป

บางทีลูกค้าก็อาจไม่เข้าใจว่า

เรากำลังขายอะไรอยู่ 555

ผมเลยไม่ได้พยายามทำให้ต่างทุกอย่างครับ

ผมจะเลือกก่อนว่า

อะไรคือสิ่งที่ตลาดนี้ “คุ้นเคย”

แล้วอะไรคือสิ่งที่เราสามารถเปลี่ยนได้

สมมติค้นคำว่า

Book Lover Sticker

แล้วหน้าแรกส่วนใหญ่เป็นงานน่ารัก

โทนอุ่น

มีหนังสือ กาแฟ แมว

หรือมุมอ่านหนังสือ

ผมอาจไม่ได้หนีไปทำ

Cyberpunk Book Lover

แสงนีออนเต็มจอ

แค่เพราะอยากไม่เหมือนใครครับ 555

เพราะสุดท้าย

คนที่ค้นคำนี้อาจกำลังอยากได้บรรยากาศประมาณเดิมอยู่

สิ่งที่ผมจะลองเปลี่ยนอาจเป็น

Theme

จาก Cozy Reading

ไปเป็น Rainy Reading Day

Autumn Library

Midnight Reading

หรือ Bookstore Adventure

หรือเปลี่ยนที่

Style

ตลาดอาจเต็มไปด้วย Watercolor

เราลอง Pixel Art

Paper Cut

Soft Clay

หรือ Vintage Illustration

ก็ได้

อีกจุดที่ต่างได้คือ

กลุ่มลูกค้า

Book Lover เหมือนกัน

แต่ทำสำหรับ

Teacher

Student

Book Club

Writer

หรือ Fantasy Reader

สินค้าก็เริ่มมีทิศทางต่างกันแล้วครับ

บางครั้งผมก็ไม่ได้เปลี่ยน Theme หรือ Style เลย

แต่เปลี่ยนที่

การใช้งาน

จาก Sticker ตกแต่งทั่วไป

เป็น Sticker สำหรับ Reading Journal

Book Tracker

Planner

หรือ Digital Scrapbook

ผมเลยมองว่า

การทำสินค้าให้ต่าง

ไม่จำเป็นต้องคิดสิ่งที่โลกไม่เคยเห็นมาก่อนครับ

บางทีเราแค่เอาสิ่งที่ตลาดต้องการอยู่แล้ว

มาจัดใหม่

ให้ตรงกับลูกค้ากลุ่มหนึ่งมากขึ้น

หรือทำในแบบที่ยังไม่ค่อยมีคนทำ

สำหรับผม จุดที่น่าสนใจคือ

ยังดูแล้วรู้ว่าสินค้านี้อยู่ในตลาดอะไร

แต่พอเห็นแล้วก็รู้ว่า

มันมีเหตุผลบางอย่างที่ต่างจากของเดิม

อันนี้คือจุดที่ผมพยายามหา

ก่อนเริ่มทำ Collection ใหม่ครับ

#Etsy #ขายของบนEtsy #Etsyมือใหม่ #EtsySeller #DigitalProducts