จากประสบการณ์การทำธุรกิจและสังเกตเห็นถึงความสำคัญของการสร้างสนามใหม่สำหรับธุรกิจนั้นจริง ๆ การแข่งขันในตลาดที่มีอยู่เดิมมักจะผลักดันให้เราต้องลดราคาแข่งขันกันอย่างหนัก แต่สุดท้ายก็ทำให้กำไรน้อยลงและสุดท้ายธุรกิจอาจอยู่ได้ไม่ยืนยาว การสร้างสนามใหม่หรือการสร้างตลาดใหม่หมายถึงการมองหาโอกาสหรือกลุ่มลูกค้าที่ยังไม่มีใครจับต้อง หรือการสร้างความแตกต่างใน Positioning เพื่อทำให้ลูกค้าเห็นถึงคุณค่าและเลือกสินค้า/บริการของเราก่อนจะไปเปรียบเทียบราคา ซึ่งเป็นวิธีที่ทรงพลังอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่สามารถมองเห็นสิ่งที่คนอื่นมองข้าม แล้วนำเสนอในแบบใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นการปรับรูปแบบสินค้า การใช้ช่องทางการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น หรือการสร้างแบรนด์ที่ชัดเจนและมีเอกลักษณ์ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจนั้นกลายเป็นผู้นำในสนามใหม่ที่สร้างขึ้นมาเอง นอกจากนี้ การสร้างความเชื่อถือและความไว้วางใจแก่ลูกค้าก็เป็นหัวใจสำคัญที่จะทำให้ลูกค้าเลือกเราก่อนจะเปรียบเทียบราคา การให้คำปรึกษาที่ตรงจุด การดูแลลูกค้าอย่างจริงใจ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า จะช่วยให้แบรนด์เป็นที่จดจำและลูกค้ามีความภักดี จึงเห็นได้ว่าการเติบโตที่แท้จริงของธุรกิจไม่ได้มาจากการเอาชนะคู่แข่งด้วยราคาเพียงอย่างเดียว แต่คือการนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ และยืนหยัดในความแตกต่างที่ลูกค้าให้คุณค่ามากกว่าราคาเท่านั้น สำหรับใครที่กำลังมองหาวิธีวาง Positioning ให้ธุรกิจแข็งแรงและลูกค้าเลือกก่อนเปรียบเทียบราคา ควรเริ่มจากการวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด พร้อมบ่มเพาะความคิดสร้างสรรค์เพื่อนำเสนอจุดแตกต่างของตัวเอง สร้างความน่าเชื่อถือในสายตาลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และอย่าลืมว่าการสื่อสารที่ชัดเจนตรงกับความต้องการของลูกค้าจะช่วยให้ Positioning ของคุณแข็งแกร่งและได้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืนมากขึ้น