ในวันที่ทุกคนคิดว่าไม่มีทางออก… เราจะมองหาโอกาสจากตรงไหน? TALK WITH PUI | EP.02
เคยไหมคะ...
เวลาที่เกิดปัญหาใหญ่ขึ้นในธุรกิจ
ทุกคนพยายามช่วยกันหาทางแก้ แต่ยิ่งคุยกัน ก็ยิ่งรู้สึกว่าไม่มีทางออก
ปุ้ยเคยเจอสถานการณ์แบบนี้ ตอนทำงานด้านส่งออกค่ะ
ตอนนั้นบริษัทได้รับผลกระทบจาก
มาตรการ Anti-Dumping ประเทศอินโดนีเซีย
ตลาดอินโดนีเซียเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับบริษัท
เพราะสร้างยอดขายมากกว่า 60% ของยอดขายร วมทั้งบริษัท
และสินค้าของเรายังครองอันดับ 1 ด้านการนำเข้า
ในกลุ่มสินค้าประเภทเดียวกันของอินโดนีเซีย
แต่เมื่อสินค้าที่เคยขายถูกห้ามนำเข้า...
“ยอดขายจากตลาดที่เคยสร้างรายได้หลักให้บริษัท ก็หายไป”
.
💬 วันที่ทุกคนมองไม่เห็นทางออก
ปุ้ยยังจำบรรยากาศในห้องประชุมตอนนั้นได้ค่ะ
ทุกคนกำลังกังวล เพราะ...
ตลาดที่เคยสร้างยอดขายหลักของธุรกิจ ได้รับผลกระทบอย่างหนัก
ยิ่งคุยกัน ก็ยิ่งเหมือนว่า ทางเลือกของเรากำลังเหลือน้อยลง
เพราะทุกคนกำลังพยายามหาคำตอบให้กับคำถามเดียวกันว่า...
“เราเสียตลาดอินโดนีเซียไปแล้ว
เราจะเพิ่มยอดขายตลาดอื่น มาทดแทนยอขายที่หายไปได้อย่างไร?”
.
แต่ตอนนั้นปุ้ยคิดตรงข้าม...
เรายังไม่เสียตลาดนี้ไป เรายังมีลูกค้าที่พร้อมสนับสนุนเรา
ภายใต้เงื่อนไขที่เปลี่ยนไป
ปุ้ยจึงเปลี่ยนคำถามจาก...
❌ “เราจะขายสินค้าเดิม ในตลาดใหม่ได้อย่างไร?”
เป็น...
💡 “ถ้าสินค้าเดิมขายไม่ได้ ยังมีสินค้าอะไรที่ตลาดนี้ต้องการ
และเราสามารถนำเสนอได้อีก?”
.
🎯 เมื่อเปลี่ยนคำถาม ทางเลือกใหม่ก็เริ่มปรากฏ
แทนที่จะพยายามแก้ปัญหาภายใต้ข้อจำกัดเดิม
ปุ้ยกลับไปวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
และมองหาโอกาสจากสินค้าตัวอื่นที่บริษัทสามารถนำเสนอได้
เพราะแม้สินค้าเดิมจะไม่สามารถแข่งขันได้เหมือนก่อน
“ก็ไม่ได้หมายความว่า
ความต้องการของลูกค้าในตลาดนั้นจะหายไปด้วย”
.
คำถามจึงไม่ใช่แค่ เราจะกลับไปขายสินค้าเดิมได้อย่างไร
แต่คือเรายังสามารถ
ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดด้วยวิธีอื่นได้หรือไม่?
จากการเปลี่ยนมุมมองในครั้งนั้น
ปุ้ยสามารถนำสินค้า ใหม่กลับไปเปิดตลาด
และกู้ยอดขายกลับมาได้ประมาณ 100 ล้านบาทต่อเดือน
ภายใน 3 เดือน
.
❤️ สิ่งที่ปุ้ยได้เรียนรู้จากวันนั้น
ความสำเร็จครั้งนั้นไม่ได้สอนปุ้ย แค่เรื่องการแก้ปัญหาธุรกิจค่ะ
แต่ทำให้ปุ้ยเข้าใจว่า...
“บางครั้ง เราไม่ได้หาทางออกไม่เจอ เพราะไม่มีทางออก
แต่อาจเป็นเพราะเรายังตั้งคำถามอยู่ในกรอบเดิม”
เวลาที่เราเจอปัญหา เรามักเริ่มจากคำถามว่า...
“ทำอย่างไร ให้สิ่งเดิมกลับมาเหมือนเดิม?”
แต่บางสถานการณ์ สิ่งเดิมอาจไม่ใช่คำตอบอีกต่อไปแล้ว
การพยายามมากขึ้นด้วยวิธีเดิม
จึงอาจไม่ได้ทำให้เราเข้าใกล้ทางออกเสมอไป
บางครั้งสิ่งที่เราต้องทำ อาจไม่ใช่การรีบหาคำตอบ
แต่คือการกลับมาถามตัวเองว่า...
“ถ้าเราไม่จำเป็นต้องใช้วิธีเดิม ยังมีทางเลือกอะไรที่เรามองข้ามไป?”
.
💭 แล้วเรื่องนี้เกี่ยวอะไรกับเรา?
จริง ๆ แล้ว เรื่องนี้ไม่ได้ใช้ได้แค่กับธุรกิจนะคะ
ไม่ว่าจะเป็นการทำงาน การสร้างตัวตน หรือการตัดสินใจในชีวิต
บางครั้งเราอาจติดอยู่กับปัญหาเดิม
ไม่ใช่เพราะเราไม่พยายามมากพอ
แต่เพราะ...
"เรากำลังพยายามหาคำตอบจากคำถามเดิม ๆ
ทั้งที่สถานการณ์รอบตัวเปลี่ยนไปแล้ว"
.
ปุ้ยอยากชวนคุณลองคิดดูค่ะ...
“มีเรื่องอะไรในชีวิตหรือธุรกิจ
ที่คุณกำลังพยายามแก้ด้วยวิธีเดิม
ทั้งที่สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้วหรือเปล่า?”
บางที... ทางออกครั้งต่อไป
อาจเริ่มต้นจากการตั้งคำถามใหม่เพียงข้อเดียวค่ะ ❤️
.
แล้วคุณละคะ มีประสบการณ์แบบนี้บ้างรึป่าว
เขียนเล่าประสบการณ์ของคุณ ให้ปุ้ยฟังบ้างนะคะ
.
TALK WITH PUI
Line : @puinutcharee
.
.
#TalkWithPui #เปลี่ยนปัญหาเป็นโอกาส #คิดต่างเห็ นโอกาส #BusinessMindset #ProblemSolving #FirstChoice
