How to negotiate in a losing situation?
_ _ _ _ _ _ _ _ _
1. Do not open the cards first
When you quickly reveal all your needs or desires from the beginning, the bargaining power suddenly disappears, like telling the other person, "I have no choice," which is equal to you giving him victory without fighting.
2. Let him choose
Instead of giving you a single answer, offer you a choice that you can both accept, and the other side will feel that it is the decision that you actually designed the game.
3. Finish listening before speaking
In an unlosable game, listening is information, the more you know what they're afraid of, what they want, and where they hesitate, the better you control the situation.
4. Control your emotions
Emotions exaggerate words. Staying and talking too.
The reason will cause the other side to reduce the collision itself without asking.
5. Point the cost of non-agreement
Don't threaten, just reflect on the actual results: if it doesn't end today, who will lose? Many people will step back because they don't want to carry that cost.
6. Slow down at a disadvantage
If you know you're not ready, don't rush off the game of time.
Is to pull power back on your side.
7. Speak less but heavy
Little but clear words are more powerful than explanations.
Long, because the more you talk, the more you open up the hole for him.
8. Keep his face
Don't make the other person feel defeated in front of the other person, even if you can.
Everything, but if he loses face, this game may not end once.
9. Use the word we
A language that changes the atmosphere immediately from a confrontation to a way out, even if the results lean towards you.
10. Prepare a way down for him.
Sometimes the other side wants to give up, but don't know how to retreat.
Help him find a good-looking excuse, the intelligence of a real negotiator.
11. Know your own deadline
You have to know what is really the unacceptable point, this clarity.
Will make you not drop the game despite how hard you are
12. Lose small to treat large
Losing doesn't mean winning every point.
Sometimes one thing is to get the whole game.
13. Show that there is a choice.
Even if you know that there are few choices, the attitude must not reflect alley poverty, because people will press you easily when they know you can't go anywhere.
14. Don't talk when you're tired.
Tiredness makes decisions if you know yourself.
Not ready. A break is to protect one's own interests.
15. Put the ego down first.
Ego makes us want to win, but benefits make us survive.
Choose what really takes you, not just win in feeling.
16. The information must be tight.
People with information will speak with confidence.
And that confidence makes the other person reluctant to press you down.
17. Use the power of silence.
After making an offer, don't rush to talk. Silence will put pressure on you, and many times, the person who can't stand it first is the one who will retreat.
18. The goal is to survive.
A losing game does not measure who is superior.
But look who can still stand after the bargain is over.
การต่อรองในสถานการณ์ที่แพ้ไม่ได้ เป็นศิลปะที่ต้องใช้ทั้งทักษะและใจ ด้วยความเข้าใจว่าเป้าหมายหลักคือการรักษาผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและไม่เสียหาย การใช้เทคนิคที่ถูกต้องจะช่วยให้ผู้เจรจาสามารถควบคุมสถานการณ์และสร้างความร่วมมือแทนที่จะเป็นการปะทะกันโดยตรง เทคนิคที่นำเสนอในบทความนี้ เช่น การไม่เปิดเผยความตั้งใจทั้งหมดทันที ช่วยปกป้องอำนาจในการต่อรอง และการให้คู่เจรจาได้เลือกทางเลือกบ้าง ยังสร้างบรรยากาศที่ช่วยให้การเจรจาราบรื่นขึ้น ผู้ที่ฝึกฝนทักษะการฟังอย่างตั้งใจและคุมอารมณ์ให้ได้ ในสถานการณ์ที่ความรู้สึกอาจทำให้เกิดความผิดพลาด จะสามารถจัดการคำพูดและท่าทีให้เป็นประโยชน์ต่อการเจรจามากขึ้น นอกจากนี้ การชี้ให้เห็นต้นทุนของการไม่ตกลงเป็นอีกวิธีที่ช่วยสะท้อนผลกระทบในเชิงความเป็นจริงได้อย่างชัดเจน โดยไม่ต้องใช้คำพูดที่เป็นการขู่ แต่กระตุ้นให้ฝ่ายตรงข้ามชั่งใจถึงผลเสียที่จะตามมา ทำให้หลายคนเลือกที่จะร่วมมือ บางครั้ง การชะลอเวลาหากเห็นว่ายังไม่พร้อมก็เป็นกลยุทธ์ที่สร้างความได้เปรียบ เพราะการขอเวลาคิดช่วยให้มีโอกาสรวบรวมข้อมูลและวางแผนตอบโต้ได้ดียิ่งขึ้น ขณะเดียวกัน การถนอมหน้าอีกฝ่ายและใช้คำพูดเชิงบวก เช่น ใช้คำว่า "เรา" แทนคำที่สร้างความแตกแยก ก็ช่วยสร้างบรรยากาศของความร่วมมือ แม้ผลลัพธ์จะเอนเอียงไปทางฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ก่อนการต่อรอง ควรรู้เส้นตายหรือจุดที่ไม่สามารถยอมได้จริง ๆ เพื่อป้องกันไม่ให้สถานการณ์ถูกกดดันจนหลุดออกจากเป้าหมาย การเตรียมพร้อมข้อมูลที่แน่นหนาเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อเพิ่มความมั่นใจและลดช่องว่างให้ฝ่ายตรงข้ามเล่นงาน และการใช้พลังเงียบเป็นเครื่องมือกดดันสมองและจิตใจของคู่ต่อรองเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพสูง ท้ายที่สุด การมีเป้าหมายที่ชัดเจนว่า "รอด" คือสิ่งสำคัญ ไม่ได้หมายความว่าต้องชนะทุกจุดในการเจรจา แต่คือการรักษาผลประโยชน์ระยะยาวและสามารถยืนหยัดได้หลังผ่านการต่อรองไปแล้ว การเสียเล็กเพื่อรักษาใหญ่และการผ่อนคลายอีโก้ไว้ก่อน ถือเป็นหัวใจของนักเจรจาที่ประสบความสำเร็จในสถานการณ์ที่แพ้ไม่ได้ การประยุกต์ใช้หลักการเหล่านี้ในการต่อรองจะช่วยให้คุณมีพลังมากขึ้นในการควบคุมสถานการณ์ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับคู่เจรจา และได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับทุกฝ่ายในเกมที่แพ้ไม่ได้