EP.25 A business that doesn't sell products, but sells character copyrights, and then lets others sell them instead.

ธุรกิจที่ไม่เน้นขายสินค้าตรงๆ แต่เลือกขายลิขสิทธิ์ตัวละครแทน เป็นรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจและมีโอกาสสร้างรายได้สูงมาก โดยเฉพาะกับแบรนด์ที่มีตัวละครเป็นเอกลักษณ์เหมือน Sanrio ซึ่งเจ้าของ Hello Kitty ใช้โมเดลธุรกิจแบบ Asset-light ที่เน้นขายสิทธิ์ใช้ตัวละครและเก็บค่า Licensing Fee จากพันธมิตรต่างๆ แทนการผลิตสินค้าด้วยตัวเองทั้งหมด จากประสบการณ์ผมเอง การใช้โมเดลขายลิขสิทธิ์แบบนี้ช่วยลดต้นทุนการผลิตและความเสี่ยงในการลงทุนในสินค้าคงคลังได้อย่างมาก การที่ Sanrio เปิดโอกาสให้แฟนๆ ได้เลือกโหวตตัวละครผ่าน Sanrio Character Ranking ทำให้บริษัทไม่ต้องทายใจว่าตัวละครไหนจะได้รับความนิยม แต่ใช้เสียงของตลาดจริง ๆ ในการกำหนดทิศทางและขยายลิขสิทธิ์ตามที่ตลาดเลือก ซึ่งทำให้ตัวละครที่ได้รับความนิยมกลายเป็นทรัพย์สินทางปัญญาที่มีคุณค่าและเป็นเหมือน “คุ้มกัน” หรือ Moat ที่ช่วยปกป้องแบรนด์จากคู่แข่งได้ดี เนื่องจากคู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบความรักและความผูกพันธ์ของแฟนๆ ที่มีต่อแต่ละตัวละครเหล่านี้ได้ง่ายๆ นอกจากนั้น ธุรกิจลิขสิทธิ์ตัวละครยังเปิดประตูให้กับการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น ของเล่น อุปกรณ์เครื่องเขียน สินค้าแฟชั่น และอื่นๆ อีกมากมาย การสร้างระบบนิเวศของตัวละครที่หลากหลายช่วยกระจายความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการทำเงินจากหลายช่องทาง ในมุมมองของผู้ประกอบการ การต่อยอดจากสินค้าไปสู่ทรัพย์สินทางปัญญาอย่างลิขสิทธิ์ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ควรให้ความสำคัญ เพราะนอกจากจะช่วยให้ธุรกิจแข็งแกร่งขึ้นแล้ว ยังสามารถสร้างรายได้แบบยั่งยืนและไม่จำเป็นต้องเพิ่มต้นทุนการผลิตอีกด้วย