เล่มนี้นักขายต้องอ่าน
หนังสือที่นักขายต้องอ่าน!!!!!!!📌
Tested Selling เดชคัมภีร์ลับ นักขายนอกตำรา
ชอบตั้งแต่ได้มา สั่งมาแค่หนังสือ ได้ทั้งใบคำแนะนำจากผู้แปล
ได้ทั้งการ์ดความหมายดีๆ ✨ คุ้มมากกกกกกก
ผู้เขียนคือ Elmer Wheeler ผู้ได้รับยกย่องว่าเป็นนักขายที่ใช้คำพูดได้ทรงพลังที่สุด 👍
ในหนังสือจะประกอบไปด้วย 5 เทคนิคหลัก ที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย และเน้นย้ำในเรื่องของการใช้คำพูด มีตัวอย่างสถาน การณ์ประกอบ ทำให้เข้าใจเพิ่มมากขึ้น ซึ่งถ้าจะให้สรุปแบบละเอียดทั้งหมดคือยาวมาก😁 ขอสรุปแบบเข้าใจง่ายๆ ใน Comment แล้วกัน เผื่อใครสนใจเข้าไปอ่านได้เลยครับ
หรือซื้ออ่านเองเลยที่ https://s.shopee.co.th/20nOvZ1K0p
#Haveanicedream #Haveaniceday #สรุปหนังสือ #พัฒนาเรื่อยๆ #อ่านวันละหน้า
ในฐานะที่เป็นนักขายคนหนึ่ง ผมเคยลองใช้เทคนิคต่างๆ ในหนังสือ Tested Selling ของ Elmer Wheeler แล้วรู้สึกว่ามันได้ผลจริงๆ! วิธีการใช้คำพูดและเทคนิคทั้ง 5 ที่อธิบายนั้นชัดเจนและนำไปใช้ได้ทันที ไม่ว่าจะเป็นการเรียบเรียงคำพูดเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ หรือการใช้คำถามให้ตรงจุด สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ผมปิดการขายได้ง่ายขึ้นมาก ที่น่าสนใจกว่านั้น คือแถมการ์ดคำแนะนำที่มาพร้อมกับหนังสือ ทำให้สามารถทบทวนและจดจำเทคนิคได้สะดวกขึ้น โดยเฉพาะถ้าคุณต้องการพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง ผมแนะนำให้ศึกษาคู่มือและตัวอย่างสถานการณ์ต่างๆ ที่มีในหนังสืออย่างละเอียด อีกทั้งเนื้อหายังเหมาะสำหรับมือใหม่และมืออาชีพในวงการขาย เพราะมันไม่ได้เป็นแค่คำแนะนำทฤษฎี แต่เน้นการปฏิบัติจริงและมีตัวอย่างชัดเจน ทำให้เข้าใจง่ายและนำไปใช้ได้ทันที สำหรับใครที่กำลังมองหาหนังสือสอนเทคนิคขายที่เป็นมากกว่าความรู้ทั่วไป ลองอ่าน Tested Selling เล่มนี้ดูนะครับ รับรองว่าจะได้มากกว่าความรู้แน่นอน
5เทคนิค กลยุทธ์การขาย (สรุปแบ่งเป็นช่วงๆครับ) เน้นอารมณ์และความรู้สึก เทคนิคที่ 1 จงขายเสียงย่างเนื้อ (Sell the Sizzle) อย่าขายแค่ตัวสินค้า/รูปลักษณ์ (The Steak) แต่ให้ขายอารมณ์ความรู้สึก, ประโยชน์, และผลลัพธ์ที่ลูกค้าจะได้รับ สร้างความประทับใจด้วยคำพูดเปิด เทคนิคที่ 2 อย่าเขียนจงส่งโทรเลข (Don't Write - Telegraph) ใช้ 10 คำแรกที่ออกจากปาก (หรือ 10 วินาทีแรก) ให้ทรงพลังที่สุด เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความประทับใจแรก สร้างความน่าเชื่อถือและอารมณ์ร่วม เทคนิคที่ 3 พูดพร้อมกับดอกไม้ในมือ (Get the Flower in Hand) พิสูจน์สิ่งที่พูดว่าเป็นความจริง โดยเน้นการสื่อสารให้ลูกค้ารู้สึกสัมผัสและมีอารมณ์ร่วม (สำหรับ Tele-sales คือการใช้ น้ำเสียงที่น่าเชื่อถือ) เทคนิคการปิดการขายแบบเลือก เทคนิคที่ 4 อย่าถามว่า "จะทำไหม" แต่ถามว่า "จะแบบไหน" ใช้คำถามแบบ ตีกรอบ ในการปิดการขาย (Alternative Closing) เพื่อให้ลูกค้าเลือกทางเลือกใดทางเลือกหนึ่ง แต่ไม่เปิดโอกาสให้ลูกค้าเลือกปฏิเสธทั้งหมด การใช้โทนเสียงที่น่าสนใจ เทคนิคที่ 5 ระวังเสียงเห่าหอนของตัวเอง (Watch Your Bark) โทนเสียงคือสะพานเชื่อมระหว่างคุณกับลูกค้า จงฝึกใช้โทนเสียงที่น่าสนใจหลากหลายระดับ และหลีกเลี่ยงเสียงที่เป็น โมโนโทน