How to Work as a Consultant

「コンサルとは何をする仕事？」と聞かれると、私はまず“プロジェクトで成果を出す仕事”と説明しています。OCRにもあった通り、コンサルは「居ることが仕事」ではなく、限られた期間で課題を特定し、打ち手を設計し、実行が回るところまで持っていくのが価値になります。 ■プロジェクト単位＆同時に複数件を持つ理由 コンサルはクライアントの課題ごとにプロジェクトが立ち上がり、メンバーがアサインされます。職位が上がるほど管理・レビューの比率が増えるので、マネージャー以上は5〜8件など複数案件を並行することもあります（ただし案件の重さはピンキリ）。逆にコンサルタント層は手を動かす量が多く、たくさん抱えるのは難しいことが多いです。 ■「アサインされない期間」が起きるとどうなる？ タイミング次第で1〜2週間、プロジェクトがない“空き”が出ることがあります。ここで大事なのがナレッジマネジメントです。提案書テンプレ、過去事例、業界リサーチ、分析フレーム（バリューチェーン分析など）を整理しておくと、次の案件の立ち上がりが速くなり、評価にもつながりやすいです。 ■裁量労働制の「裁量」＝自由ではなく成果責任 裁量労働制は、時間でなく成果で見られやすい働き方です。サボれるというより「結果が出ないと次が来ない」構造になりがち。だから私は、(1)期待成果（アウトプット定義）(2)期限(3)レビュー回数を最初に握るのが一番の“裁量の使い方”だと思っています。 ■コンサルタントに向いている人（私の体感） ・仮説を置いて検証するのが苦じゃない ・曖昧な依頼を分解してタスク化できる ・相手の意思決定を前に進めるコミュニケーションができる この3つが揃うと、IT戦略コンサルや成長戦略コンサルでも伸びやすい印象です。 ■採用コンサルの相場感（ざっくりの見方） 金額は「月額固定（伴走）」か「成功報酬」かで大きく変わります。相場を見る時は、単に金額ではなく、求人票作成・媒体運用・スカウト・面接設計・選考改善までどこまで含むか（スコープ）で比較するのが失敗しにくいです。 ■ケース面接（例：デロイト等）に向けて ケースは“正解当て”より「前提→論点→結論→根拠」の筋が評価されます。私は、バリューチェーン分析や3Cで論点を出し、最後に実行ステップ（戦略人事のステップ設計など）まで落とす練習が効きました。