Creative Talk Conference 2026 คุณไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย

“แม้เศรษฐกิจต่ำสุดในรอบ 20 ปี (2025) แต่ตลาดที่ยากที่สุด อาจเป็นช่วงเวลาที่เปิดโอกาสให้ธุรกิจที่พร้อมที่สุด” - โดยคุณไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ในหัวข้อ Trends 2026-2027: Business บนเวที Creative Talk Conference 2026 —CTC2026 ช่วงเช้า 19 มิถุนายน 2569 ณ Siam Paragon Hall

.

2025 นับว่ายอดซื้อขายที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ และปริมณฑลลดลงจากช่วงที่ตลาดเคยทำได้ประมาณ 100,000 ยูนิตต่อปี เหลือราว 50,000 ยูนิต ซึ่งนับเป็นระดับต่ำที่สุดในรอบประมาณ 20 ปี ขณะที่จำนวนที่อยู่อาศัยเปิดใหม่มีเพียงกว่า 40,000 ยูนิต

.

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเผชิญแรงกดดัน แต่ในมุมของคุณไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ภาพรวมตลาดที่ลดลง ไม่ได้หมายความว่าความต้องการซื้อหายไปทั้งหมด และไม่ได้หมายความว่าทุกบริษัทจะได้รับผลกระทบในระดับเดียวกัน

สถานการณ์เศรษฐกิจในปัจจุบันเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุด และอาจรับมือยากกว่าช่วงโควิด-19 เพราะยังไม่มีจุดสิ้นสุดหรือปัจจัยที่จะทำให้เศรษฐกิจกลับมาฟื้นตัวอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์จากวิกฤตในอดีตสะท้อนว่า ทุกอุตสาหกรรมไม่ได้รับผลกระทบเท่ากัน และแม้อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่ละบริษัทก็อาจสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างกันได้

.

แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมยังหดตัว ยอดขายของศุภาลัยยังสามารถเติบโตเมื่อเทียบกับปีก่อน นั่นคือ สิ่งที่กำหนดไม่ได้มีเพียงทิศทางของเศรษฐกิจ แต่ยังรวมถึงพื้นฐานทางการเงิน คุณภาพของสินค้า ความเชื่อมั่นของลูกค้า และความพร้อมในการมองเห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่ในตลาด

.

ในทุกวิกฤต คุณไตรเตชะให้ความสำคัญกับ Cash Flow หรือสภาพคล่องทางการเงินเป็นอันดับแรก เพราะสภาพคล่องเป็นตัวกำหนดว่าองค์กรยังมีทางเลือกมากเพียงใด

โดยบริษัทที่มีภาระหนี้สูงหรือสภาพคล่องตึงตัว อาจต้องใช้ทรัพยากรส่วนใหญ่ไปกับการประคองธุรกิจเดิม ทั้งการจ่ายเงินผู้รับเหมา การดูแลพนักงาน และการบริหารโครงการที่มีอยู่ จนแทบไม่มีพื้นที่เหลือสำหรับการลงทุนใหม่

ในทางกลับกัน องค์กรที่มีฐานะทางการเงินแข็งแรง สามารถใช้ช่วงเวลาที่ตลาดชะลอตัวในการมองหาโอกาส ทั้งการลงทุนในที่ดิน การพัฒนาคน และการปรับปรุงกระบวนการภายใน เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับวันที่ตลาดกลับมา

▪ รักษาความสามารถในการดำเนินธุรกิจ

▪ ดูแลพนักงาน ผู้รับเหมา และพันธมิตร

▪ ลงทุนพัฒนาคนและระบบภายใน

▪ เข้าถึงที่ดินหรือสินทรัพย์ในจังหวะที่เหมาะสม

▪ เตรียมพร้อมขยายตัวเมื่อโอกาสกลับมา

สภาพคล่องไม่ใช่เพียงเงินสำรอง แต่คืออำนาจในการตัดสินใจ และความสามารถในการเลือกว่าจะตั้งรับ ลงทุน หรือรุกกลับ

.

🤝 ลดราคาได้ แต่ต้องไม่ลดคุณภาพ แม้ตลาดชะลอตัว ผู้ประกอบการอาจต้องใช้โปรโมชั่น ส่วนลด และข้อเสนอพิเศษเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น แต่สิ่งที่คุณไตรเตชะย้ำคือ การลดราคาต้องไม่กลายเป็นการลดคุณภาพหรือคุณค่าที่ลูกค้าเคยได้รับ ลูกค้าอาจเลือกแบรนด์จากราคา ทำเล การออกแบบ และบริการ แต่สิ่งที่ทำให้ลูกค้ายังคงเชื่อมั่นในระยะยาว คือ Trust หรือความไว้วางใจ

หากองค์กรเลือกประหยัดต้นทุนด้วยการลดมาตรฐานของสินค้า ความเชื่อมั่นที่ใช้เวลาสร้างมานานอาจสูญเสียไปอย่างรวดเร็ว และการเรียกคืนความเชื่อมั่นนั้น อาจต้องใช้ทั้งเวลาและงบประมาณมากกว่าต้นทุนที่ประหยัดได้

▪ ลดต้นทุนจากกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพ

▪ เพิ่มความคุ้มค่าผ่านโปรโมชั่นและบริการ

▪ รักษามาตรฐานหลักของสินค้า

▪ ไม่แลกความไว้วางใจของลูกค้ากับผลลัพธ์ระยะสั้น

.

แม้ยอดซื้อขายจะลดลงเหลือประมาณ 50,000 ยูนิต แต่ยังหมายถึงมีผู้ซื้ออยู่ประมาณ 50,000 ยูนิตเช่นกัน เมื่อเทียบกับจำนวนที่อยู่อาศัยเปิดใหม่กว่า 40,000 ยูนิต จะเห็นว่า Demand ยังมีอยู่ และในบางช่วงอาจสูงกว่า Supply ใหม่ที่เข้าสู่ตลาด

ตลาดคอนโดมิเนียมที่เคยถูกมองว่าอยู่ในภาวะ Oversupply มาอย่างยาวนาน ก็เริ่มมีสัญญาณเปลี่ยนแปลง โดยในช่วงประมาณ 6 ปีหลัง มีเพียงปีเดียวที่จำนวนเปิดใหม่สูงกว่ายอดซื้อขาย

สำหรับผู้ประกอบการ โจทย์จึงไม่ใช่การมองเพียงว่าตลาดดีหรือไม่ดี แต่ต้องวิเคราะห์ให้ลึกลงไปว่า

▪ ทำเลใดยังมีความต้องการจริง

▪ ระดับราคาใดยังมีผู้ซื้อ

▪ Supply ใหม่ลดลงในพื้นที่ใด

▪ ลูกค้ากลุ่มใดซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง

▪ องค์กรมีจุดแข็งเพียงพอที่จะเข้าไปเติมช่องว่างนั้นหรือไม่

หลายบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เติบโตจนกลายเป็นแบรนด์ที่ตลาดรู้จักในปัจจุบัน อาทิ Ananda Origin และ AssetWise ไม่ได้เริ่มขยายตัวในช่วงที่ตลาดอยู่บนจุดสูงสุด แต่เริ่มลงทุน สร้างแบรนด์ และสะสมความแข็งแรงในช่วงที่ตลาดยังชะลอตัว

ช่วงเวลาที่คู่แข่งจำนวนมากลดการลงทุน อาจเป็นจังหวะที่องค์กรเข้าถึงที่ดิน บุคลากร และโอกาสทางธุรกิจได้ง่ายขึ้น แต่ผู้ที่จะใช้โอกาสเหล่านี้ได้ ต้องเตรียมความพร้อมไว้ก่อน ทั้งเงินทุน ข้อมูล คน และกลยุทธ์

.

⚽ การตั้งรับอาจทำให้ไม่แพ้ แต่ถ้าต้องการชนะ ธุรกิจต้องสร้างจุดเปลี่ยน “ตอนนี้วิกฤตกำลังบุกเราอย่างต่อเนื่อง เราจึงต้องตั้งรับ แต่ถ้าเลือกเพิ่มกองหลังอย่างเดียว อย่างเก่งเราก็ทำได้เพียงเสมอ เพราะฉะนั้น หากต้องการชนะ เราต้องหาหรือสร้างจุดเปลี่ยน แล้ววางกลยุทธ์ให้พร้อมใช้จุดนั้น เมื่อมีโอกาสจึงต้องบุกกลับและยิงประตูให้ได้” - คุณไตรเตชะ

หากเป้าหมายคือการกลับมาเติบโต ธุรกิจต้องรู้ว่าจุดเปลี่ยนของตัวเองคืออะไร บางองค์กรอาจใช้สินค้าใหม่ ทำเล เทคโนโลยี ความรวดเร็ว หรือความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเป็นกองหน้าที่สร้างผลลัพธ์

สิ่งสำคัญคือ ผู้บริหารต้องรู้ว่าองค์กรมีทรัพยากรอะไร มีจุดแข็งอยู่ตรงไหน และจะเปลี่ยนจุดแข็งนั้นให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจได้อย่างไร

.

ในสถานการณ์ที่บริบทเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การวางแผนธุรกิจจากข้อมูลของปีที่แล้ว หรือแม้แต่ข้อมูลเมื่อ 3 เดือนก่อน อาจไม่เพียงพออีกต่อไป องค์กรต้องประเมินอุตสาหกรรมจากสถานการณ์ล่าสุด รู้ Position ของตัวเอง และวิเคราะห์ว่าตลาดอาจเปลี่ยนไปอย่างไรในช่วง 3–6 เดือนข้างหน้า

▪ รู้ว่าธุรกิจอยู่ในตำแหน่งใด

▪ ประเมินจุดแข็งและข้อจำกัดอย่างตรงไปตรงมา

▪ รักษาสภาพคล่องเพื่อรักษาทางเลือก

▪ รักษาคุณภาพและความไว้วางใจของลูกค้า

▪ ใช้ช่วงตลาดชะลอตัวพัฒนาคนและกระบวนการ

▪ ค้นหาและสร้างจุดเปลี่ยนที่ทำให้ธุรกิจกลับมาเป็นฝ่ายรุก

.

ในวันที่วิกฤติ ความแข็งแรงของธุรกิจไม่ใช่เพียงการตั้งรับได้นานที่สุด แต่คือความสามารถในการรักษาพื้นฐาน มองเห็นโอกาส และเตรียมพร้อมในจังหวะที่เหมาะสม เพราะการตั้งรับอาจช่วยให้ธุรกิจไม่แพ้ แต่ชัยชนะจะเกิดขึ้นได้ เมื่อองค์กรสร้างจุดเปลี่ยน และพร้อมเปลี่ยนโอกาสให้กลายเป็นผลงาน

.

#CTC2026 #BusinessTrends #Supalai #ศุภาลัย #BusinessStrategy #CustomerTrust #RealEstate #Leadership #BusinessTransformation