Shine the offensive strategy of TAT Paris.
Value over Volume, the offensive game of the Paris TAT office in the French market.
France remains one of the most powerful Thai-quality tourist markets in Western Europe. The economic value of French tourists' arrivals from January to September 2025 generated more than THB 35 billion and is likely to soar to THB 50 billion by the end of the year, up more than 20% on the previous year.
Although average spending per trip dropped slightly to 58,000 baht, it still reflects strong purchasing power potential, especially in the long-stay group Wellness and Luxury Traveler, which are major Thai strongholds.
Suriya Callahan, director of TAT Paris, revealed to us: "What is interesting is that the new post-COVID behavior of French tourists is becoming clearer every day. They travel shorter but more often. They are more popular to book through online and OTA platforms than ever. Meanwhile, Social Media, especially Tikis and Instagram, are becoming the top inspiration for choosing their destination."
"Gen Z's younger generation almost no longer runs traditional travel information sites, but follows an influencer that transmits direct experiences through short videos. Family groups focus on activities that address children's and safety, while Silver Age groups focus on long-term leisure, health care, and comprehensive Wellness services. The trend that connects all generations is environmental attention. French tourists are willing to pay more if hotels or travel services are sustainable and local communities."
Asked about comparisons with regional competitors, Mr. Suriya said, "When it comes to choosing destinations in Asia, Thailand is always the Long Haul Destination that comes to mind."
The latest data puts Thailand at the third place of the most popular remote destinations in France, after the Dominican Republic and Mexico. Thailand's strength is its uncopyable hospitality, "Thai smile," and friendliness is the main reason why travelers fall in love. There is also a variety of attractions, from seas, mountains, large cities to secondary cities that motivate repeat travel.
However, Vietnam is coming up strong, especially the first-time tourist and Indochinese cultural aficionados. Bali has visual charm but also limits its seasons and faces language barriers. Sri Lanka is still at a disadvantage because of political problems, while Malaysia is not very prominent yet.
The problems that made some of France reluctant to come to Thailand were air pollution, safety, political news and airfare prices, reflecting that Thailand's strengths were still there, but positive communication and rebuilding its image was something that needed to be accelerated. "
In marketing and communications, Suriya Callahan, director of TAT Paris, explained that Social Media, OTA, Travel Agent and Influencer are the four pillars that drive decision-making. The younger generation believes in French travel influencers who tell more stories in Thailand every year, whether they are bloggers, couples who visit Thailand every summer or YouTuber who make curbside food content like "Thai Street Food in Bangkok."
While the Silver Age Group also relies on Travel Agents because it needs a full range of confidence and service, a case study that clearly reflects this picture is the Paris-based "Thailand Luxury Showcase" Roadshow at the beginning of 2025, which uses food line influencers and Wellness to help promote it. As a result, luxury hotel bookings in Phuket have risen by 12% within three months.
He also mentioned the opportunity in Soft Power: "Mega Events and Soft Power are another big opportunity. After the 2024 Paris Olympics, a survey found that many French people have a" desire to go further. "Demand for Long Haul Trips has increased, especially Asia. And if Thailand can connect Soft Power to French culture, the attraction will multiply. An example of this is the Thai-French Food Festival in Lyon, which attracted over 30,000 participants, and a survey showed that nearly 20% of the participants plan to come to Thailand within the following year. And the music of both countries is therefore not just a cultural activity, but a direct Demand tool. "
For aviation and travel systems, he reiterated: "The aorta that drives the market is the airline. Thai Aviation and Air France are still the pillars of Paris-Bangkok routes. A combined 14 trips a week and Air France is supplementing it with three more Paris-Phuket routes a week in November 2025.
Although this amount has increased its potential, it is not enough for the expanding Demand, especially from the Lyon and Nice zones, which have a lot of buying power and are popular for remote travel. French tourists often choose to use hubs like Doha, Dubai and Singapore, but Thailand is pushing the "Bangkok Stopover" project to turn ordinary concatenation into a capital experience and inspire repeat travel. "
Mr. Suriya also added to the niche market that Wellness Tourism is Healing Is A New Luxury, a secret weapon that makes Thailand still superior to its competitors. French people are ready to pay for Detox, health check-up programs and spas that are bound to the Asian way of life. Many people see that vacationing in Thailand is a real health recovery.
For the Luxury Traveler Group, the money spent in Thailand is starting to move up to the same level as the Maldives or Dubai, but the Thai advantage is the variety that can sell both luxury villa pools, seaside and local experiences on one trip.
LGBTQ + and Silver Age are also a growing market, especially French retirees who choose Thailand as a Long Stay Destination because the cost of living is decent and the health system is standardized. The "Thailand Silver Paradise" program in Pattaya, which directly captures the French retirement market, has led more than 200 families to choose a long stay in 2024-2025.
On the issue of cooperation and investment, Mr. Suriya stressed: "France does not want to send tourists to Thailand, but is looking to become a project-oriented partner - Green Travel, Sustainable Hotel, Gastronomy Exchange and Hospitality Education. The intense French Green Travel policy is a common ground that Thailand can build on, such as carbon reduction projects in hotels and airlines, or Thai food festivals in France with French Michelin chefs. These not only make money from tourism, but also create a country image and sustainable cultural economic connections."
This interview not only reflects the market strategy, but also confirms that all of what the TAT Paris office is doing is in accordance with the policy of the Governor of Tourism of Thailand, Miss Tapney, Paibuli, who focuses on driving "Value over Volume," using Soft Power, Thailand to make a difference, and connecting tourism economic opportunities with strategic partners in Europe.
Walking along this approach is what makes France not only one market in Europe, but will become a golden gateway linking Western Europe to Asia through a genuine Thai experience, and this is an opportunity Thailand must seize at a time when the world is changing its direction of travel again.
Article by
Professor Dr. Thirasat, the United Passage.
DNA course director by SPU
And a professor at the School of Business Administration, Sripathum.
ตลาดท่องเที่ยวฝรั่งเศสสำหรับประเทศไทยในยุคหลังโควิดนี้มีความเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน โดยนักท่องเที่ยวฝรั่งเศสเริ่มเดินทางบ่อยขึ้นแต่ระยะเวลาสั้นลงและนิยมใช้ช่องทางออนไลน์ร่วมกับ OTA (Online Travel Agency) ในการจองมากขึ้น จึงจำเป็นต้องเน้นกลยุทธ์การสื่อสารผ่าน Social Media อย่าง TikTok และ Instagram ที่กลายเป็นแรงบันดาลใจหลักในการเลือกจุดหมายปลายทางสำหรับคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z ที่ไม่ค่อยใช้เว็บไซต์ข้อมูลท่องเที่ยวแบบเดิมอีกต่อไป สำหรับกลุ่ม Silver Age หรือนักท่องเที่ยวสูงวัยนั้นยังพึ่งพา Travel Agent ในการจัดการทริปเพื่อความมั่นใจและบริการครบวงจร ทำให้การจัดกิจกรรมและโรดโชว์อย่าง “Thailand Luxury Showcase” ที่ปารีสเป็นตัวอย่างที่ดีที่สามารถสะท้อนถึงประสิทธิภาพของการรวมอินฟลูเอนเซอร์สายอาหารและ Wellness เข้ากับการตลาด ณ ขณะนี้ ตลาดเฉพาะกลุ่มเช่น Wellness Tourism กำลังเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยคนฝรั่งเศสให้ความสนใจในบริการดีท็อกซ์ โปรแกรมตรวจสุขภาพ และสปาที่สะท้อนวัฒนธรรมเอเชีย เห็นได้ชัดว่านักท่องเที่ยวมองว่าการมาพักผ่อนในไทยไม่ได้เป็นแค่การท่องเที่ยวแต่คือการฟื้นฟูสุขภาพอย่างแท้จริง กลุ่ม Luxury Traveler และ LGBTQ+ ก็เป็นตลาดสำคัญที่ช่วยเสริมสร้างรายได้และปัจจัยสนับสนุนให้ไทยเป็นจุดหมายปลายทางที่มีความหลากหลายของประสบการณ์ ตั้งแต่พูลวิลล่าหรูริมทะเลไปจนถึงการเที่ยวชมวัฒนธรรมท้องถิ่น ซึ่งความแตกต่างเหล่านี้กลายเป็นจุดแข็งที่ไม่สามารถเลียนแบบได้จากคู่แข่งในภูมิภาค อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ ททท. ปารีส ให้ความสำคัญคือการเชื่อมต่อ Soft Power ไทยกับวัฒนธรรมฝรั่งเศสผ่านกิจกรรมและเทศกาล เช่น เทศกาลอาหารไทย–ฝรั่งเศสที่ลียง ซึ่งสร้างแรงกระตุ้นให้เกิดแรงจูงใจให้ชาวฝรั่งเศสวางแผนเดินทางมายังไทย เป็นการผสมผสานศิลปะ ดนตรี และอาหารเพื่อสร้างการรับรู้และความสนใจในตลาดผู้เดินทางระยะไกล ในส่วนของระบบการบิน การมีเส้นทางที่แข็งแกร่งโดยสายการบินหลักอย่างการบินไทยและ Air France ถือเป็นหัวใจสำคัญของตลาดนี้ แม้ว่าความต้องการยังเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง แต่ก็ยังจำเป็นต้องขยายเส้นทางการบินให้ครอบคลุมและตอบสนองตลาดที่มีศักยภาพสูงจากพื้นที่ต่างๆ เช่น Lyon และ Nice ในภาพรวม การตอบโจทย์นักท่องเที่ยวฝรั่งเศสด้วยกลยุทธ์ครบวงจรทั้งกลุ่มเป้าหมาย, การตลาดดิจิทัล, การลงทุนใน Soft Power รวมทั้งความร่วมมือกับพันธมิตรท้องถิ่นและต่างประเทศ จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาความแข็งแกร่งของตลาดนี้ และทำให้ฝรั่งเศสกลายเป็นประตูสำคัญเชื่อมโยงยุโรปตะวันตกสู่เอเชียผ่านประสบการณ์ที่เป็นไทยแท้ ตอบรับนโยบาย “Value over Volume” ที่มุ่งเน้นคุณค่ามากกว่าปริมาณอย่างแท้จริงในยุคหลังโควิดนี้
