การเจรจาต่อรองราคานั้นมักเป็นเรื่องท้าทายสำหรับหลายคน โดยเฉพาะเมื่อคุณต้องการได้ราคาที่ดีที่สุดแต่ก็ไม่อยากทำให้อีกฝ่ายรู้สึกอึดอัด เทคนิคหนึ่งที่เห็นผลดีและมีผู้ใช้จำนวนมากแนะนำคือการเสนอราคาสองเท่า ('Offer double the price') ในประสบการณ์ของผม การเสนอราคาเป็นสองเท่าสามารถทำให้ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ เพราะทางผู้ขายจะรู้สึกว่าราคาที่คุณเสนอนั้นสูงกว่าความคาดหมาย แต่ยังเปิดโอกาสให้มีการอภิปรายและปรับราคาลงมาในระดับที่ทุกฝ่ายพึงพอใจ ซึ่งวิธีนี้ช่วยเพิ่มพื้นที่เจรจาที่ยืดหยุ่นและลดความตึงเครียดในการต่อรอง อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญคือการรู้จักประเมินมูลค่าจริงของสินค้าหรือบริการอย่างรอบคอบ เพื่อไม่ให้การเสนอราคาสองเท่าดูเกินจริงเกินไป จึงควรมีข้อมูลที่เพียงพอ เช่น การวิจัยตลาด หรือการเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายอย่างลึกซึ้ง อีกทั้งยังควรใช้โทนเสียงและวิธีการสื่อสารที่นุ่มนวล เพื่อให้ผู้รับสามารถเปิดใจรับการเสนอของคุณได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ การแสดงออกถึงความจริงใจและความตั้งใจดีในการเจรจาก็ช่วยสร้างความเชื่อมั่นและความสัมพันธ์ที่ดีกับอีกฝ่าย ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในระยะยาว ท้ายที่สุดแล้ว เทคนิคการเสนอราคาที่เหมาะสมควรปรับใช้ตามสถานการณ์และความรู้สึกของผู้ร่วมเจรจาเท่านั้น ไม่ควรใช้เป็นสูตรเดียว เพราะการสังเกตและเข้าใจฝ่ายตรงข้ามจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการต่อรองทุกครั้ง