เจ้าของธุรกิจกว่า 80% ที่ปิดตัวลงในช่วง 2 ปีแรก

จากประสบการณ์จริงที่ผมเคยพบเจอเจ้าของธุรกิจหลายคนที่ล้มเหลวในช่วงสองปีแรก ส่วนใหญ่มาจากปัญหา Cash Flow Exhaustion หรือเงินสดหมดก่อนที่ธุรกิจจะถึงจุดคุ้มทุน ความเชื่อผิดๆ ว่าการทำตลาดต้องเห็นผลทันที ทำให้หลายคนทุ่มเงินไปกับการสร้างภาพลักษณ์และค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือยก่อนจะเน้นขายจริง นอกจากจะทำให้เกิดความเสี่ยงทางการเงินสูง ยังลดโอกาสได้เรียนรู้และปรับตัวให้เหมาะสมกับตลาดในช่วงเริ่มต้น ผมเคยช่วยเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายหนึ่งที่ตกแต่งร้านและจ้างพนักงานในราคาสูงโดยหวังสร้างภาพลักษณ์ดี แต่กลับเจอกับปัญหาเงินสดไม่พอหมุนเวียน จนต้องปิดร้านในเวลาไม่ถึงปี เราจึงได้ปรับกลยุทธ์ใหม่โดยเริ่มต้นขายสินค้าพื้นฐานก่อน เน้นการลดค่าใช้จ่ายและสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว เพื่อเก็บเงินสดไว้ต่อยอดธุรกิจแทนการลงทุนโดยไม่คำนึงถึงการขายในช่วงแรก นี่คือสิ่งที่เรียกว่า "Cash is Fact, Ego is Opinion" ที่หากเจ้าของธุรกิจตัดอีโก้ที่อยากให้ธุรกิจดูดีเกินจริงออกไปได้ จะช่วยให้รอดในระยะยาวได้มากขึ้น ในปี 2569 นี้ การเตรียมเงินสำรองอย่างน้อยสองเท่าของงบประมาณที่คาดการณ์ไว้ จึงเป็นสิ่งสำคัญมาก พร้อมกับการเริ่มต้นขายเร็วที่สุดเพื่อสร้างกลไกเงินสดหมุนเวียนในธุรกิจ ส่วนการสร้างภาพลักษณ์หรือการตลาดสวยหรูควรทำหลังจากธุรกิจมั่นคงและมีเงินสดเพียงพอแล้วเท่านั้น การเรียนรู้จากสถิติและเทรนด์ตลาดล่าสุดตามรายงานของ Marketing Association of Thailand ช่วยยืนยันว่าการบริหารเงินสดอย่างรอบคอบและมีวินัยทางการเงิน คือกุญแจสำคัญของความอยู่รอดของธุรกิจใหม่ในปัจจุบัน สำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ที่เริ่มทำ อย่าลืมว่า การมีเงินสดหมุนเวียนและการขายสินค้าอย่างรวดเร็วให้เกิดรายได้จริง คือหัวใจหลักที่จะช่วยทำให้ธุรกิจฝ่าวิกฤติและขยายตัวในอนาคตได้อย่างมั่นคง