AIA บริษัทประกันเจ้าใหญ่
แต่ทำไมเหมาจ่ายดันไปก่อน
———
⚡บทนำ
AIA มีลูกค้ากว่า 5 ล้านคน กรมธรรม์กว่า 8 ล้านเล่ม
Market share 25% ของตลาด
แต่กลับเป็นบริษัทแรกๆ ที่ออกมาประกาศ
ปิดการขายประกันสุขภาพเหมาจ่าย
AIA เห็นอะไร และทำไม เค้าตัดสินใจแบบนี้
วันนี้เรามาหาคำตอบกันครับครับ
———
🔔ปรึกษาหรือสนใจซื้อประกันทักเลย🔔
ฟิวส์ ตัวแทนประกันชีวิต AIA ยินดีให้คำแนะนำครับ 😊🙏
———
🚫สาเหตุที่ AIA ปิดการขาย ประกันเหมาจ่าย
1. อัตราเงินเฟ้อค่ารักษาพยาบาล
ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ราวๆ 7-14% ต่อปี
2. พฤติกรรมการใช้ประกันเกินความจำเป็น
เช่น การนอนโรงพยาบาลเกินความจำเป็น
หรือการรักษาที่ไม่ได้อยู่ในมาตรฐานทางการแพทย์
3. อัตราการเคลมที่สูงขึ้น
จำนวนผู้ป่วยโรคร้ายต่างๆ หรือโรคทั่วไป
มีแน้วโน้มพุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ
ทั้ง 3 สาเหตุนี้ ทำให้การเคลมประกันสุขภาพโดยรวม
เพิ่มสูงมากๆ
AIA จึงจำเป็นต้อง ปรับสมดุลพอร์ตประกันสุขภาพ
เพื่อให้ระบบประกันสามารถดำเนินต่อได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว
โดยการเลิกขายประกันสุขภาพในเงื่อนไขปัจจุบัน
และเปิดขายประกันสุขภาพแบบใหม่ เงื่อนไขใหม่แทนครับ
———
คำเตือน!! หลังจากนี้คือความคิดเห็นส ่วนตัวของผมครับ
———
❤️🩹AIA กระทบ แล้วบริษัทอื่นไม่กระทบหรอ?
กระทบเหมือนกันหมดครับ แต่…
ต้องเข้าใจว่า AIA เป็นบริษัทที่ใหญ่ ลูกค้าเยอะ
การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขบางอย่าง เช่น เพิ่มเบี้ย
จะส่งผลกระทบวงกว้าง
ทั้งชื่อเสียงและความพึงพอใจของลูกค้า
การลดโอกาสที่จะเพิ่มเบี้ยในอนาคตลง
โดยการลดสัดส่วนการขาย จึงเป็นวิธีที่ทำตั้งแต่ตอนนี้
ทั้งๆ ที่พอร์ทประกันในปัจจุบันยังคงกำไรอยู่ก็ตามครับ
———
➡AIA ปิดการขายเหมาจ่ายแล้วทำยังไงต่อ
AIA จะทำการเปิดแผนเหมาจ่าย ที่มีเงื่อนไขแทนครับ
ซึ่งต้องรอประกาศอย่างเป็นทางการอีกที
แต่แนวโน้มที่ผมคาดเดา มีดังนี้
1. มี Copayment ทุกการรักษา
อาจจะ 10%-30% เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการรักษา
จะทำให้ลดอัตราการเคลมได้เยอะมากๆ
และลูกค้าได้ค่าเบี้ยที่ต่ำลงครับ
2. มี Deductible ต่อปี หรือต่อครั้ง
ในส่วนนี้ทำให้เราจ่ายค่าเบี้ยที่ต่ำลงได้เช่นกัน
ปีไหนไม่ป่วย ได้ค่าเบี้ยต่ำลง
ปีไหนป่วย จ่ายเงินตาม deductible ที่ทำไว้ครับ
3. Copay 0% หรือต่ำลงกว่าเดิม
ถ้าหากเข้ารพ.ในโครงการ AIA Smart Network
ผมมองว่าแผนนี้ AIA ทำมาได้ดีมาก
เพราะจะช่วยคุมค่ารักษาของรพ.
ให้อยู่ในขอบเขตเท่าที่จำเป็นจริงๆ
และลูกค้าได้สิทธิประโยชน์ต่างๆเพิ่มเติม
เช่นส่วนลด copay หรืออาจจะ 0% เลย
และการดำเนินการต่างๆจะรวดเร็วกว่าเดิม
ผมขอย้ำนะครับ ว่าเป็นเพียงการคาดเดาของผมเท่านั้น
รายละเอียดเต็มๆ ต้องรอ AIA ประกาศอีกครั้งนึง
———
📢ใครไม่อยากพลาดโอกาสนี้ รีบทำก่อน 31 มี.ค.69
Comment ไว้เลย เดี๋ยวผมทักไปหาครับ😊
———
⭐ สรุป
AIA ปิดการขายประกันสุขภาพเหมาจ่าย
เพราะต้องการ ปรับสมดุลระบบประกัน สุขภาพ
เพื่อให้ธุรกิจสามารถดูแลลูกค้าได้ในระยะยาว
มีแนวโน้มเปิดแผนประกันเหมาจ่ายใหม่
ที่มีเงื่อนไขต่างๆเพิ่มขึ้นมา
ประกันเหมาจ่ายเต็มรูปแบบแบบเดิม
อาจกลายเป็นแค่ตำนานในอนาคตครับ
———
📍กำลังหาตัวแทนอยู่ ปรึกษาผมได้เลยครับ
จักรกริช เนติบัณฑิตสกุล (จารย์ต้น)
ตัวแทนประกันชีวิต AIA
094-5254624
จากประสบการณ์ที่ผมได้พูดคุยและติดตามเรื่องประกันสุขภาพมาอย่างใกล้ชิด การตัดสินใจของ AIA ที่จะปิดการขายประกันเหมาจ่ายก่อนบริษัทอื่น ถือเป็นสัญญาณที่สำคัญสำหรับตลาดประกันชีวิตและสุขภาพในประเทศไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่อัตราเงินเฟ้อค่ารักษาพยาบาลเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งบางครั้งอาจสูงถึง 7-14% ต่อปี ทำให้ต้นทุนในการรักษาพยาบาลสูงขึ้นมากกว่าที่บริษัทประกันทั่วไปคาดการณ์ไว้ ผมเคยได้ยินจากลูกค้าที่เคยใช้แผนประกันเหมาจ่ายกับ AIA ว่าบางครั้งหากไม่มีการกำกับดูแลที่เข้มงวด อัตราการใช้สิทธิ์เกินความจำเป็นและการนอนโรงพยาบาลโดยไม่จำเป็น ทำให้ค่าใช้จ่ายพุ่งสูงตามไปด้วย ซึ่งส่งผลกระทบต่อนโยบายและเงื่อนไขของกรมธรรม์ ดังนั้น การที่ AIA เลือกนำเสนอแผนประกันสุขภาพเหมาจ่ายแบบใหม่ ที่มีการเพิ่มเงื่อนไขอย่าง Copayment และ Deductible เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการบริหารค่าใช้จ่าย ถือเป็นการสร้างสมดุลระหว่างความคุ้มครองและความยั่งยืนของธุรกิจในระยะยาว นอกจากนี้ ความร่วมมือกับเครือข่ายโรงพยาบาลในโครงการ AIA Smart Network ยังเป็นอีกหนึ่งจุดเด่นที่ช่วยควบคุมค่าใช้จ่ายโดยให้บริการตามมาตรฐานที่เหมาะสมและรวดเร็ว ซึ่งทำให้ลูกค้าได้รับสิทธิประโยชน์พิเศษ เช่น ส่วนลด Copay หรือไม่มี Copay เลยในบางกรณี ผมแนะนำให้ผู้ที่สนใจหรือลูกค้าปัจจุบันของประกันเหมาจ่ายรีบติดต่อและปรึกษาตัวแทนของบริษัทเพื่อรับทราบข้อมูลและโอกาสต่างๆ ก่อนวันที่ 31 มีนาคม 2569 ซึ่งจะช่วยให้คุณวางแผนรับมือและเลือกแผนประกันที่เหมาะสมกับความต้องการได้อย่างรอบคอบ ท้ายที่สุด การเปลี่ยนแปลงนี้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจประกันสุขภาพต้องปรับตัวตามความเป็นจริงของตลาดและสภาพเศรษฐกิจ เพื่อประโยชน์สูงสุดทั้งของบริษัทและผู้ถือกรมธรรม์ในระยะยาว
