เราขายประกัน โดยพูดข้อเท็จจริงทั้งหมดของแบบประกัน
ประกันเป็นผลิตภัณฑ์ทางการเงินชนิดหนึ่งที่ไม่ควรขายด้วยการโฆษณาชวนเชื่อ และเวลาผมขายประกันผมมักพูดข้อเท็จจริงอย่างตรงไปตรงมาเพื่อเคลียร์กับลูกค้า ให้สิ้นข้อสงสัยตั้งแต่แรกเนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้มีระยะเวลาการใช้งานยาวนานการที่ลูกค้าจ่ายเบี้ยมา 5 ปีหรือ 10 ปี ถึงจะเกิดการเคลมลูกค้าย่อมต้องเข้าใจในตัวประกันอย่างถ่องแท้ โดยผ่านการอธิบายจากตัวแทน
ลักษณะการขายประกันแบบผมมักจะขายได้จำนวนไม่เยอะเนื่องจากเวลาเราพูดข้อเท็จจริงไปแล้วความน่าสนใจของตัวประกันย่อมลดลง แต่มันเป็นข้อเท็จจริงที่ลูกค้าควรรู้ เนื่องจากตัวแทนคนนี้เน้นเอาผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเป็นหลักและเน้นลูกค้าที่มีความเข้าใจในตัวประกันอย่างแท้จริง
ยกตัวอย่างประกันโรคร้ายแรง ประกันชนิดนี้จะจ่ายเงินเมื่อท่านตรวจพบโรคร้ายแรง มีลูกค้าหลายท่านคาดหวังว่าพอเป็นโรคร้ายแรงแล้วอยากจะเอาเงิน 1,000,000 เงิน 5,000,000 เงิน 10,000,000 ไปใช้จ่ายอย่างมีความสุข
แต่ประกันไม่ได้ออกแบบมาเพื่อการจ่ายสินไหมลักษณะนี้ ท่านจะได้ เงินสินไหมทดแทนจากประกันโรคร้ายแรงก็ต่อเมื่อท่านเจ็บป่วยอย่างหนักจากโรคร้ายแรงเดินไม่ได้ติดเตียงใช้ชีวิตตามปกติไม่ได้นั่นจึงเข้าเงื่อนไขของแบบประกันโรคร้ายแรงที่กล่าวมา
ประกันโรคร้ายแรงถูกออกแบบมาเพื่อ ให้ท่านนำเงินส่วนนี้ไปใช้เป็นค่าใช้จ่ายนอกเหนือจากโรงพยาบาลหลังจากการรักษา
ดังนั้นลูกค้าทั้งหลายที่ได้ฟังข้อเท็จจริงเหล่านี้ ลูกค้าส่วนใหญ่จึงเลิกสนใจประกันโรคร้ายแรงเนื่องจากคิดว่าตัวเองคงไม่ป่วยหนักขนาดนั้น มีเพียงลูกค้าส่วนน้อยเท่านั้นที่จะเข้าใจว่าความคุ้มครองเหล่านี้จะช่วยเขาได้ยามเมื่อเขาเจ็บป่วยเพราะโรคร้ายแรงเหล่านี้ที่เกิดขึ้นมันกระทบ ต่อการใช้ชีวิตของตนเองและครอบครัวเป็นอย่างมากรวมทั้งโรคร้ายแรงเหล่านี้มักเกิดขึ้นกับคนที่ยังสุขภาพดีอยู่แต่ไม่ได้ไปทำการตรวจร่างกายอย่างจริงจังทำให้ในขณะที่เขาใช้ชีวิตอย่างปกติ เขาเกิดเป็นโรคร้ายแรงเช่น สโตรค เป็น โรคหัวใจเป็นมะเร็ง อย่างเฉียบพลันพอถึงเวลานั้นไม่มีตัวช่วยแล้ว
ถึงเวลานั้นทรัพย์สินไหนที่ไม่จำเป็นก็ต้องขายออกหรือบางทีต้องขายทรัพย์สินที่จำเป็นเพื่อพยุงชีวิตคนคนนึงเอาไว้ และคาดหวังในอนาคตว่าเขาจะหายเป็นปกติ ซึ่งการเป็นโรคร้ายแรงถึงกับต้องนอนโรงพยาบาลเข้าห้องไอซียูฉุกเฉินหรือโคม่าโอกาสกลับมาใช้ชีวิตอย่างปกติสุขแทบไม่มีเลย
ด้วยความรักและหวังดีจากตัวแทนคนหนึ่งมีประกันโรคร้ายแรงติดเอาไว้เป็นเกราะคุ้มครองหรือมีประกันสุขภาพเอาไว้เป็นตัวช่วยเรื่องทางการรักษาพยาบาล
การจ่ายสินไหมทดแทนที่เรารู้ล่วงหน้าอยู่แล้วย่อมดีกว่าเราจ่ายค่ารักษาพยาบาลที่เราไม่มีวันรู้เลยว่าจะไปจบที่ไหน
คุณสามารถปรึกษาประกันกับตัวแทนทอมมี่โดยที่ไม่ต้องซื้อกับทางผมเลย
เพราะผมต้องการให้ทุกคนที่พบกับผมเป็นความโชคดีอย่างหนึ่ง
ประกันโรคร้ายแรงและประกันสุขภาพถือเป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยลดความเสี่ยงด้านการเงินเมื่อเผชิญกับโรครุนแรงหรือเหตุการณ์ไม่คาดคิดในชีวิตประจำวัน หลายครั้งที่ผู้ซื้อประกันเข้าใจผิดเกี่ยวกับการจ่ายสินไหมทดแทน โดยคาดหวังว่าจะได้รับเงินก้อนใหญ่ทันทีหลังตรวจพบโรคร้ายแรง แต่ในความเป็นจริง การจ่ายเงินจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อผู้เอาประกันเจ็บป่วยอย่างหนัก เช่น ต้องนอนติดเตียงหรืออยู่ในภาวะที่ทำกิจกรรมในชีวิตประจำวันไม่ได้ตามที่เงื่อนไขกำหนดเท่านั้น ในแง่การวางแผนทางการเงิน ประกันโรคร้ายแรงช่วยให้คุณสามารถรับมือกับค่าใช้จ่ายหลังจากการรักษาพยาบาล เช่น ค่าฟื้นฟูสภาพร่างกาย ค่าดูแลระยะยาว หรือแม้แต่ค่าใช้จ่ายที่โรงพยาบาลไม่ครอบคลุมได้ นอกจากนี้ การมีประกันสุขภาพก็ช่วยลดภาระค่ารักษาพยาบาลในยามเจ็บป่วยทั่วไป พร้อมทั้งเพิ่มความมั่นใจว่าจะได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม อย่างไรก็ตาม ความเข้าใจในเงื่อนไขและข้อจำกัดของแต่ละแบบประกันเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เพราะประกันแต่ละประเภทมีข้อกำหนดและระบบจ่ายสินไหมไม่เหมือนกัน การพูดถึงข้อเท็จจริงอย่างตรงไปตรงมาจึงช่วยให้ผู้ซื้อประกันสามารถตัดสินใจได้เหมาะสมกับความต้องการและสถานการณ์ของตนเอง ในปัจจุบัน สุขภาพของคนไทยมีแนวโน้มเผชิญกับโรคร้ายแรงโดยไม่คาดคิดได้ตลอดเวลา เช่น โรคหลอดเลือดสมอง (สโตรค), โรคหัวใจ และมะเร็ง ซึ่งมักเกิดกับคนที่ไม่เคยตรวจสุขภาพประจำ การมีประกันคุ้มครองเหล่านี้จึงเป็นเหมือนเกราะป้องกันทางการเงินที่สำคัญ ช่วยลดความเสี่ยงที่ครอบครัวจะได้รับผลกระทบทางการเงินอย่างหนักเมื่อเกิดเหตุการณ์เหล่านี้ขึ้น ดังนั้น การเลือกซื้อประกันและการรับคำปรึกษาจากตัวแทนที่มีความซื่อสัตย์และแนะนำข้อมูลครบถ้วนจึงเป็นกุญแจสำคัญในการรับประกันความคุ้มครองที่เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์และความต้องการของแต่ละคน โดยไม่จำเป็นต้องรู้สึกกดดันว่าจะต้องซื้อทันที แต่สามารถใช้ข้อมูลเหล่านี้เป็นพื้นฐานในการวางแผนสุขภาพและการเงินอย่างมีสติ
