จำเป็นไหมต้องซื้อประกันกับตัวแทนMDRTเท่านั้น???

ถ้าใครเคยเห็นคำว่า “MDRT” ต่อท้ายชื่อตัวแทน (โดยเฉพาะในค่ายใหญ่ๆ อย่าง AIA) แล้วลังเลว่าจำเป็นต้องซื้อประกันกับตัวแทน MDRT เท่านั้นไหม—อันนี้ขอแชร์แบบภาษาคนซื้อประกันนะคะว่า “ไม่จำเป็น” แต่ “มีประโยชน์ให้พิจารณา” ค่ะ MDRT คืออะไร? (ในมุมที่เข้าใจง่าย) MDRT ย่อมาจาก Million Dollar Round Table เป็นสมาคม/มาตรฐานระดับสากลของตัวแทนประกันชีวิต คนที่จะได้คุณวุฒินี้ต้องทำผลงานถึงเกณฑ์ในปีนั้นๆ (เช่น ยอดขาย/เบี้ย/จำนวนเคสตามที่กำหนด) พูดง่ายๆ คือเป็น “เครื่องหมายว่าเขามีผลงานขายถึงเกณฑ์” ไม่ใช่ใบรับรองว่า “เก่งที่สุด” หรือ “เหมาะกับเราที่สุด” เสมอไป แล้ว MDRT ของ AIA คืออะไร? หลักการเดียวกันค่ะ คือเป็นตัวแทน AIA ที่ทำผลงานถึงมาตรฐาน MDRT ในปีนั้นๆ เลยทำให้หลายคนเรียกติดปากว่า “MDRT AIA” ซึ่งจริงๆ MDRT เป็นมาตรฐานกลาง ไม่ได้จำกัดแค่บริษัทเดียว จำเป็นไหมต้องซื้อกับตัวแทน MDRT เท่านั้น? จากประสบการณ์ส่วนตัวตอบเลยว่าไม่จำเป็น เพราะคุณภาพงานหลังการขายและความเหมาะของแบบประกัน ไม่ได้การันตีด้วยคำว่า MDRT อย่างเดียว บางคนไม่ได้เป็น MDRT แต่ดูแลดีมาก ตอบไว อธิบายชัด ทำเคลมเป็น ขยันติดตามงาน ส่วนบางคนเป็น MDRT แต่โฟกัสงานขายเยอะ อาจตอบช้าหรือมีเวลาน้อยก็ได้ (ขึ้นกับแต่ละคนจริงๆ) ถ้าจะเลือกตัวแทน ให้ดูอะไรบ้าง (สำคัญกว่า MDRT) 1) อธิบาย “ความคุ้มครอง-ข้อยกเว้น” ชัดไหม: โดยเฉพาะประกันสุขภาพเหมาจ่าย ต้องเข้าใจวงเงิน ห้อง ค่าแพทย์ ค่าผ่าตัด และเงื่อนไขร่วมจ่าย/สำรองจ่าย 2) เช็กความต้องการก่อนขายไหม: ถามเรื่องงบ หนี้ ภาระ ครอบครัว สวัสดิการที่มีอยู่ หรือรีบยัดแผนแพงๆ 3) บริการหลังการขาย: ช่องทางติดต่อชัดไหม เคลมยากไหม มีทีมช่วยทำเอกสาร/ประสานโรงพยาบาลไหม 4) ส่งเอกสาร/สรุปแผนให้เป็นลายลักษณ์อักษร: มีสรุปผลประโยชน์แบบเข้าใจง่าย และย้ำว่า “อะไรไม่ได้คุ้มครอง” ด้วย 5) ความโปร่งใส: บอกทั้งข้อดีและข้อจำกัด ไม่เร่งปิด ไม่ใช้คำการันตีเกินจริง สรุปของเรา MDRT เป็นหนึ่งใน “สัญญาณ” ว่าตัวแทนคนนั้นมีผลงานและความสม่ำเสมอ แต่ไม่ใช่เงื่อนไขว่าต้องซื้อด้วยเท่านั้น ถ้าคุณเจอตัวแทนที่สื่อสารดี เข้าใจเป้าหมายเรา และดูแลหลังการขายได้จริง ต่อให้ไม่ใช่ MDRT ก็โอเคมากค่ะ ถ้าใครกำลังเลือกแผนประกันชีวิต/ประกันสุขภาพเหมาจ่าย ลองเริ่มจากลิสต์คำถามข้างบน แล้วค่อยตัดสินใจ จะได้เลือก “คนที่ดูแลเราได้” มากกว่าซื้อเพราะตำแหน่งค่ะ