จากประสบการณ์ส่วนตัวที่ได้ลองทำตลาดใน TikTok Shop มานั้น การเลือกสินค้ามาขายมีผลโดยตรงต่อการเติบโตของช่องอย่างมาก สิ่งที่ทำให้ผมเข้าใจเรื่องนี้ดีขึ้นคือตอนที่ลองนำเสนอสินค้าสุขภาพที่มีการเคลมแรง เช่น ลดน้ำหนักภายใน 7 วัน หรือดีท็อกซ์ที่สรรพคุณเกินจริง ผลลัพธ์คือคลิปถูกจำกัดการมองเห็นอย่างรวดเร็ว เพราะระบบ TikTok จะตรวจจับคำพูดที่ผิดกฎและลดการแสดงผล ทำให้ยอดวิวต่ำและช่องไม่โต ส่วนสินค้าประเภทสกินแคร์หรือเครื่องสำอางที่คนขายเยอะมาก ผมพบว่า การแข่งขันสูงมากจนทำให้คลิปรีวิวไม่มีความโดดเด่น ยอดวิวอาจสูงแต่ยอดขายน้อย เนื่องจากแอดมินหรือผู้ชมไม่รู้สึกเชื่อถือในตัวหน้านายหน้าใหม่ ข้อแนะนำคือควรมองหาสินค้าที่ตลาดยังไม่แน่นหรือหาช่องทางสร้างตัวตนของตัวเองก่อน นอกจากนี้ สินค้าละเมิดลิขสิทธิ์หรือของปลอม แม้จะราคาถูก แต่อันตรายมากเพราะมีความเสี่ยงโดนโดนรายงานอย่างรวดเร็ว ช่องอาจโดนแบนหรือถูกปิดกั้นการมองเห็น ทำให้เสียเวลาและโอกาสไปฟรี ๆ สินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าเฉพาะทางที่ต้องอธิบายฟังก์ชันเยอะ ๆ ก็เป็นอุปสรรคสำหรับมือใหม่ เพราะคลิปต้องใช้เวลานานในการอธิบายและใน 3 วินาทีแรกต้องสร้างความสนใจได้ทันที หากอธิบายไม่ชัดเจน ผู้ชมก็จะเลื่อนหนีไปเร็ว สุดท้ายคือสินค้าราคาถูกมาก เช่น ราคาต่ำกว่า 50 บาท ลูกค้าหลายคนมักเลือกซื้อจำนวนมากแต่ไม่ปิดการขายจริง ซึ่งทำให้รายได้และค่าคอมมิชชั่นน้อยมาก ต้องขายเยอะจริงจึงจะคุ้มความเหนื่อย ทั้งหมดนี้เป็นข้อแนะนำจากประสบการณ์ตรงที่ผมและทีมได้เรียนรู้มา เพื่อให้ผู้เริ่มต้นทำ TikTok Shop ได้เลือกสินค้าที่เหมาะสม และลดความเสี่ยงในการเจอปัญหาช่องไม่โตหรือถูกจำกัดการมองเห็น ขอแนะนำให้เน้นไปที่สินค้าที่ใช้งานง่าย เป็นที่ต้องการ มีความน่าสนใจ และไม่ผิดกฎของแพลตฟอร์ม จะช่วยให้การตลาดบน TikTok ประสบความสำเร็จมากขึ้นอย่างแน่นอน