🔹 1. ROAS แบบ Digital Marketing (Return on Ad Spend)
ความหมาย: ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา → ลงเงิน 1 บาท ได้ยอดขายกลับมากี่บาท
สูตร:ยอดขายจากโฆษณา÷ค่าโฆษณา
ตัวอย่าง:
ลงโฆษณา 1,000 บาท
ได้ยอดขายจากโฆษณา 5,000 บาท
ROAS = 5.0 (แปลว่า ทุก 1 บาท ได้คืน 5 บาท)
👉 ใช้เพื่อดูว่าโฆษณาที่ทำ “คุ้มค่า” แค่ไหน ไม่ได้บอกเรื่อง Bid โดยตรง
🔹 2. ROAS หรือ “รอวแอดส์” แบบ Shopee Seller ใช้กัน
ความหมายจริง ๆ: Shopee ก็หมายถึง Return on Ad Spend เหมือนกัน
แต่ในหมู่แม่ค้า: ใช้เรียกสั้น ๆ ว่า “รอวแอดส์” แล้วเอามาเชื่อมกับ การตั้ง Bid (ราคาประมูลค่าโฆษณา)
การตีความที่แม่ค้าใช้ (ตามที่ออมเล่าเลย)
ROAS ต่ำ → ค่าแอดส์สูง → ติดอันดับ แต่กำไรหาย เพราะ Shopee ใช้เงินโฆษณาเยอะ
ROAS กลาง ๆ → ค่าเฉลี่ยโอเค โฆษณาพอทำงาน มียอดขายบ้าง
ROAS สูง → โฆษณาไม่ค่อยกิน มองไม่เห็น สินค้าไม่ถูกดันขึ้น เพราะ Bid แพงเกิน ระบบไม่จ่าย
👉 ตรงนี้คือการ “อ่านจังหวะ Bid” มากกว่าแค่การวัดผลตอบแทน
ROAS (Return on Ad Spend) เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับนักการตลาดดิจิทัลเนื่องจากช่วยให้สามารถประเมินความคุ้มค่าของการใช้จ่ายโฆษณาได้อย่างแม่นยำ โดยคำนวณจากยอดขายที่ได้กลับมาเทียบกับเงินลงทุนลงโฆษณา วิธีนี้ช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจได้ว่าการลงโฆษณานั้นได้ผลตอบแทนที่น่าพึงพอใจหรือไม่ นอกจากนี้ ในแพลตฟอร์ม Shopee พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ไม่เพียงใช้ ROAS เพื่อวัดประสิทธิภาพโฆษณาเท่านั้น แต่ยังใช้ในการกำหนดกลยุทธ์การตั้ง Bid หรือราคาประมูลค่าโฆษณาด้วย การทำความเข้าใจ ROAS ต่ำ กลาง และสูงในบริบทของ Shopee ช่วยให้แม่ค้าออนไลน์สามารถจัดการงบประมาณโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ROAS ต่ำ หมายถึงค่าโฆษณาสูงเกิน จึงทำให้สินค้าได้อันดับดีแต่กำไรน้อย ในขณะที่ ROAS กลางแสดงว่าการโฆษณาคุ้มค่าและช่วยทำยอดขายบ้าง ส่วน ROAS สูงอาจหมายความว่าราคาประมูลโฆษณาสูงเกินจนระบบไม่จ่าย ทำให้สินค้าไม่ได้รับการโปรโมตมากพอ ดังนั้น การอ่านจังหวะ Bid อย่างแม่นยำสำคัญอย่างยิ่งในการบริหารโฆษณา เพื่อให้ต้นทุนโฆษณาเหมาะสมและสินค้าได้รับการดันในอันดับที่ดีภายในระบบ Shopee โดยรวมแล้ว การผสมผสานความรู้ทางด้าน ROAS กับการตั้ง Bid อย่างชาญฉลาดจะช่วยให้พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์เพิ่มยอดขายและกำไรได้อย่างยั่งยืนในตลาด E-commerce ที่แข่งขันสูงในยุคปัจจุบัน
