40+ ต้องรู้ ! 5 ข้อดีของอาชีพ Business Development

หลายคนเสิร์ชคำว่า business dev แล้วสงสัยว่า “งาน BD ทำอะไรแน่?” จากที่ทำงานสายนี้มานาน ขอเล่าแบบภาษาคนทำงานจริง ๆ ว่า Business Development (BD) คือคนที่ช่วย “หาธุรกิจ/โอกาสใหม่ให้บริษัท” ตั้งแต่หาลูกค้าใหม่ พาร์ทเนอร์ใหม่ ไปจนถึงคิดว่าเราจะโตต่อยังไง โดยไม่จำเป็นต้องเป็นสายขายจ๋า แต่ต้องเข้าใจคน เข้าใจตลาด และเชื่อมต่อทรัพยากรให้เป็นผลลัพธ์ สิ่งที่อยากเติมจาก 5 ข้อดีเดิม คือ “ทำยังไงให้ทักษะ BD ใช้ได้จริงในชีวิตประจำวัน” โดยเฉพาะวัย 40+ ที่มีภาระและเวลาไม่เท่าตอนเริ่มทำงาน 1) ฝึกมองโอกาสแบบ BD ใน 10 นาที/วัน ลองจด 3 อย่างที่เห็นรอบตัวว่าแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง เช่น ของใช้ที่บ้านหมดบ่อย ๆ = โอกาสทำระบบสต็อก/สั่งออนไลน์อัตโนมัติ หรือเห็นเพื่อนบ่นเรื่องหางาน = โอกาสแนะนำคอร์ส/เชื่อมคนรู้จักให้ถูกทาง วิธีนี้เหมือนการ “สแกนตลาด” ฉบับชีวิตจริง 2) สูตรสื่อสารแบบ BD ให้คนร่วมมือ (ใช้ได้ทั้งที่ทำงานและที่บ้าน) เวลาจะขอความร่วมมือ ลองเรียงประโยคเป็น 3 ช่วง: “เป้าหมาย-ประโยชน์-ขั้นตอนถัดไป” เช่น “เราอยากคุมค่าใช้จ่ายบ้านให้ดีขึ้น (เป้าหมาย) ถ้าแยกบิลเป็นหมวดจะเห็นจุดรั่ว (ประโยชน์) อาทิตย์นี้ช่วยกันเก็บใบเสร็จแล้วมาดูวันอาทิตย์นะ (next step)” จะลดการปะทะได้มาก 3) สร้างเครือข่ายแบบไม่ฝืน BD ไม่ได้แปลว่าต้องเข้าสังคมเก่งตลอดเวลา แค่ “สม่ำเสมอ” ก็พอ ตั้งกติกาง่าย ๆ: เดือนละ 2 คน ทักไปอัปเดตสั้น ๆ หรือชวนคุยเรื่องงาน/ชีวิต 15 นาที เครือข่ายที่ดีมักพาโอกาสมาแบบไม่คาดคิด 4) วางกลยุทธ์ชีวิตด้วยกรอบเดียวกับงาน BD ลองใช้กรอบ 1 หน้า: เป้าหมาย 12 เดือน / รายได้-รายจ่าย / ทักษะที่ต้องเพิ่ม / คนที่ต้องรู้จัก / ความเสี่ยงที่ต้องกันเงินไว้ มันคือการคิดระยะยาวแบบ BD แต่เอามาใช้กับชีวิตและการเงินได้จริง 5) แก้ปัญหาแบบยืดหยุ่น: เตรียม “แผน B” เสมอ คนทำ business dev จะชินกับการโดนปฏิเสธหรือดีลสะดุด แนะนำให้ทำรายการแผนสำรอง เช่น ถ้ารายได้ลดให้ตัดค่าใช้จ่ายหมวดไหนก่อน หรือถ้างานหลักไม่เวิร์กมีงานเสริมอะไรที่ทำได้ทันที วิธีนี้ช่วยให้ใจนิ่งขึ้นมากเวลามีเรื่องไม่คาดฝัน ถ้าคุณกำลังสนใจเข้ามาสาย BD แนะนำให้เริ่มจากฝึก 3 อย่าง: ฟังให้มาก (เข้าใจ pain point), สรุปให้ชัด (ทำให้คนเห็นภาพ), และติดตามงานให้จบ (follow-up) แค่นี้ก็เริ่มดู “เป็น BD” ได้แล้วค่ะ