TPT มี Keyword Finder แล้ว ใช้ยังไงให้เป็นประโยชน์กับร้านเราดี?
ใครขาย TPT อยู่ เมย์ว่าฟีเจอร์นี้น่าสนใจมากค่ะ
ปกติเวลาจะทำสินค้าใหม่หรือหาคีย์เวิร์ดมาใช้ เรามักมีคำอยู่ในหัวก่อน แล้วเอาคำนั้นไปค้นบน TPT
ดูเองว่า
มีงานอะไรขึ้นมาบ้าง
คู่แข่งเยอะไหม
สินค้าหน้าตาประมาณไหน
แล้วค่อยประเมินว่าคำนี้น่าสนใจและควรจะทำขายหรือเปล่าใช่ไหมคะ
แต่สิ่งที่หน้าค้นหาไม่ได้บอกเราคือ
จริงๆ แล้วมีคนค้นหาคำนั้นมากแค่ไหน?
ตอนนี้ TPT เลยมีเครื่องมือใหม่ชื่อ Keyword Finder
จุดที่น่าสนใจคือ เราเอาคีย์เวิร์ดที่กำลังสนใจไปค้น แล้วระบบจะช่วยให้เห็นข้อมูลของตลาด TPT จริงๆ ว่า
มีคนค้นหาคำนี้แค่ไหน
มีสินค้าแข่งขันอยู่ประมาณเท่าไร
และคีย์เวิร์ดนี้มีโอกาสอยู่ระดับไหน
จากเดิมที่เราต้องค้นแล้ววิเคราะห์ตลาดด้วยตัวเอง ตอนนี้เรามีข้อมูลจาก TPT มาช่วยประกอบการตัดสินใจให้แม่นยำเพิ่มขึ้นค่ะ
Keyword Finder ต่างจากเครื่องมือเดิมยังไง?
Search Analytics จะช่วยดูข้อมูลจาก "ร้านของเราเอง"
แต่ Keyword Finder ช่วยให้เห็นภาพของ "ตลาด TPT โดยรวม"
พูดง่าย ๆ คือ
Search Analytics ช่วยตอบว่า
“คนค้นหาอะไรแล้ว...มาเจอร้านเรา”
ส่วน Keyword Finder ช่วยตอบว่า
“ช่วงนี้คนในตลาดกำลังค้นหาอะไร และคำนั้นมีการแข่งขันแค่ไหน”
แล้วมันบอกอะไรเราบ้าง?
หลักๆ มี 4 อย่างค่ะ
1. จำนวนการค้นหา
ดูได้ว่าช่วง 30 วันที่ผ่านมา คำนั้นมีคนค้นหาประมาณเท่าไร
แต่ต้องดูฤดูกาลด้วยนะคะ เพราะบางคำยอดค้นหาขึ้นลงตามช่วงเวลาที่มีความต้องการ ถ้าค้นผิดช่วงก็อาจจะมีความต้องการน้อย แต่ไม่ได้แปลว่าคำนั้นจะไม่ดี
2. การแข่งขัน
ดูว่าคำนั้นมีสินค้าอยู่ในตลาดประมาณเท่าไร
คนค้นหาเยอะไม่ได้แปลว่าดีเสมอไปนะคะ ต้องดูจำนวนสินค้าที่แข่งขันอยู่ด้วย เพราะถ้าคนค้นหาเยอะ แต่สินค้าในตลาดก็เยอะมาก การแข่งขันก็สูงตามค่ะ
3. Opportunity Score
TPT เอาความต้องการของคนซื้อก ับจำนวนสินค้าในตลาดมาประกอบกัน แล้วให้คะแนนโอกาส
พูดง่ายๆ คือ ช่วยให้เราเห็นว่าคำไหน น่าสนใจมากหรือน้อยเมื่อเทียบกับการแข่งขัน
4. Related Keywords
ระบบจะแนะนำคำที่เกี่ยวข้องให้ด้วย
บางทีเราเริ่มจากคำหนึ่ง แต่ไปเจออีกคำที่ตรงกว่า คนค้นหาเยอะกว่า หรือมีการแข่งขันน้อยกว่า
ตรงนี้เอาไปใช้ได้ทั้งปรับสินค้าเดิมและหาไอเดียทำสินค้าใหม่ค่ะ
จุดที่เมย์ชอบที่สุด
เมย์ไม่ได้มองว่า Keyword Finder มีประโยชน์แค่ตอนเขียน Title หรือ Description
แต่มันใช้ เตรียมตัวก่อนเริ่มทำสินค้า ได้ด้วย
จากเดิม
เรามีไอเดีย → เอาคีย์เวิร์ดไปค้น → ดูคู่แข่งเอง → แล้วค่อยประเมินว่าน่าทำไหม
ตอนนี้เราเพิ่มอีกขั้นได้เป็น
เรามีไอเดีย → เช็ก Keyword Finder → เห็นทั้งความต้องการและการแข่งขัน → แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะเอาเวลาไปทำสินค้านั้นหรือเปล่า
ตรงนี้ช่วยให้เรามีข้อมูลก่อนเอาเวลาไปลงกับสินค้าแต่ละชิ้นค่ะ
แต่ถ้าเห็นคำว่า Strong ไม่ได้แปลว่า ต้องรีบเอาคำนั้นไปใช้กับงานในร้านทันทีนะคะ
อันนี้สำคัญมาก
ต่อให้ Keyword Finder บอกว่าคำหนึ่งมีโอกาสดี แต่ถ้าคำนั้น ไม่ตรงกับสินค้าของเรา ก็ไม่ควรใช้
สมมติเราขายใบงานระบายสีสัตว์ในฟาร์ม แต่เจอคีย์เวิร์ดเกี่ยวกับฤดูหนาวขึ้น Strong
ก็ไม่ควรเอาคำนั้นมาใส่เพียงเพราะคะแนนดีค่ะ เพราะคนที่ค้นหาเรื่องฤดูหนาวไม่ได้กำลังมองหาสินค้าของเรา
คีย์เวิร์ดที่ดีจึงต้องทั้งมีคนค้นหา และตรงกับสินค้าที่เราขายจริง
และอย ่ายัด Keyword เยอะ
เจอคำไหนดี ไม่ต้องเอาทุกคำไปใส่ใน Description
ถ้าใช้คำเดิมซ้ำๆ หรือแปะคีย์เวิร์ดยาวๆ ต่อท้าย ข้อความจะดูไม่เป็นธรรมชาติ
เขียนให้คนอ่านรู้เรื่องก่อนค่ะ
อธิบายว่าสินค้าคืออะไร
มีอะไรอยู่ข้างใน
และช่วยลูกค้าได้ยังไง
แล้วใส่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องอย่างเป็นธรรมชาติ
และอย่าลืมเรื่องสิทธิ์
Keyword Finder แนะนำคำมา ไม่ได้หมายความว่าเรามีสิทธิ์ใช้ทุกคำ
ถ้าเป็นคำที่เกี่ยวข้องกับเครื่องหมายการค้าของคนอื่น ผู้ขายก็ยังต้องตรวจสอบก่อนใช้อยู่ดีนะคะ
สรุป
สิ่งที่เมย์ชอบจริง ๆ ของ Keyword Finder คือ
มันช่วยให้เราเห็นข้อมูลหลังบ้านของตลาดจริงมากขึ้น ก่อนตัดสินใจทำสินค้าชิ้นใ หม่ หรือก่อนกลับไปปรับงานที่มีอยู่ในร้าน
แต่ก็ไม่ควรเอาตัวเลขมาตัดสินใจแทนเราทั้งหมดค่ะ
คำที่ขึ้น Strong ไม่ได้แปลว่า ทำแล้วจะขายดีแน่นอน
และคำที่ขึ้น Very Difficult ก็ไม่ได้แปลว่า ห้ามทำ
เรายังต้องดูอย่างอื่นประกอบด้วย เช่น
สินค้านั้นตรงกับสไตล์และแนวทางของร้านเราหรือเปล่า ซึ่งตรงนี้ควรดูคู่กับ Search Analytics ด้วย
เพราะร้านที่ดีควรมีอัตลักษณ์ชัดเจนว่า
ลูกค้ากำลังมองหางานแบบไหน แล้วนึกถึงร้านเรา
ต้องดูด้วยว่าเป็นสินค้าตามฤดูกาลที่กำลังมีความต้องการอยู่ไหม
และที่สำคัญคือ
เรามีความรู้และความสามารถพอที่จะทำสินค้านั้นออกมาได้ดีแค่ไหน
ให้ใช้ข้อมูลช่วยลดการคาดเดา
แต่ใช้ความรู้ของเรา เป็นคนตัดสินใจค่ะ
สำหรับสิทธิ์การใช้งาน ตอนนี้บัญชี Basic ค้นหาได้ 3 คีย์เวิร์ดต่อวัน ส่วน Premium ค้นหาได้ ไม่จำกัด
ใครมี Keyword Finder แล้ว ลองเอาคีย์เวิร์ดของสินค้าที่กำลังคิดจะทำ หรือสินค้าที่มีอยู่แล้วในร้านไปเช็กดูค่ะ
บางทีสิ่งที่เราเจออาจไม่ใช่แค่ คีย์เวิร์ดใหม่
แต่อาจทำให้เราเห็นว่า สินค้าชิ้นต่อไปควรทำอะไร และสินค้าเดิมในร้านมีอะไรที่เรากลับไปปรับให้มีโอกาสมากขึ้นได้บ้างค่ะ
ⒸiPadสร้างรายได้สไตล์เมย์
