Lipstick Effect
Have you ever wanted a brand name bag? But when you get to the shop, find another one that is cheaper and beautiful, so buy it instead. Or in a poor financial situation, try to tighten the belt. But any lipstick or cosmic product, you have to buy even if you already have 100 lips.
Leonard Louder.
Estee Louder's president spoke about 9 / 11. He found that lipstick sales jumped in America to 11%. Or back during The Great Depression of 1929, sales of cosmetic goods rose to 25%. Or during the previous COVID, sales of skincare also jumped. So why is that?
In poor economic conditions, our state of mind is often unstable, so people need morale to fight it, such as spending on a small luxury item like lipstick, because
- It helps people to be confident in a state that feels unstable in the mind because even though the finances are bad but I'm still pretty like that, making us still appreciate ourselves. Especially red will sell very well because it's a color that makes them beautiful and expensive.
- Buying luxurious but tangible things instead of expensive clothes or bags, buying a lipstick is enough to encourage us to be happy in a state of financial uncertainty. That's why Luxury Brand came to the Cosmetics market because it makes it easier for brands to reach people.
For the foregoing, only Cosmetics products are an indicator of Lipstick Effect. But in this era, Art toys are considered to be an indicator of Lipstick Effect because buying collectibles at a tangible price with random excitement is also a small pleasure in this recession. Therefore, the definition of Lipstick Effect is no longer just defined as lipstick or cosmetics products, but can change in times.
Lipstick Effect เคยเป็นคำที่ใช้บรรยายพฤติกรรมการบริโภคในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจถดถอยหรือย่ำแย่ กล่าวคือ คนมักจะลดการใช้จ่ายในสินค้าฟุ่มเฟือยชิ้นใหญ่หรือมีราคาสูง แต่ยังคงซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยขนาดเล็กที่จับต้องได้ เช่น ลิปสติก หรือเครื่องสำอางต่างๆ เพื่อสร้างกำลังใจและรักษาความมั่นใจในตัวเอง แม้ในช่วงเวลาที่รายรับจำกัด ตัวอย่างจากประวัติศาสตร์ที่โดดเด่นคือในช่วง The Great Depression ปี 1929 ที่ยอดขายเครื่องสำอางเพิ่มขึ้นถึง 25% และในช่วงเหตุการณ์ 9/11 ที่อเมริกามียอดขายลิปสติกเพิ่มขึ้นถึง 11% ซึ่งแสดงให้เห็นว่ามนุษย์ยังต้องการวิธีเติมเต็มจิตใจผ่านการจับจ่ายของฟุ่มเฟือยที่ราคาย่อมเยากว่า ปัจจุบัน นิยามของ Lipstick Effect ได้ขยายไปไกลกว่าสินค้าเครื่องสำอางเพียงอย่างเดียว การสะสมของเล่นประเภท Art toy ที่มีกระแสความนิยมและเป็นของสะสมจับต้องได้กลายเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่คนเลือกใช้สร้างความสุขใจเล็กๆในช่วงเศรษฐกิจไม่ดี การซื้อ Art toy ผ่านการสุ่ม หรือซื้อของสะสมเหล่านี้เกิดแรงกระตุ้นและความตื่นเต้นซึ่งช่วยเพิ่มความเพลิดเพลิน และยังเป็นการลงทุนระยะสั้นที่ไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก เหตุผลหลักที่ Lipstick Effect มีผลในยุคนี้คือ การซื้อของฟุ่มเฟือยเล็กๆที่ราคาไม่สูงมาก ช่วยสร้างความมั่นใจและความรู้สึกว่ายังมีสิ่งดีๆในชีวิตอยู่ แม้สถานการณ์ทางการเงินจะตึงมือก็ตาม อีกทั้งแบรนด์ไฮเอนด์หรือ Luxury brands ก็ได้เข้ามามีบทบาทในตลาดเครื่องสำอางมากขึ้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าคุณภาพและภาพลักษณ์ที่สวยงามในราคาที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้น สำหรับผู้บริโภคในยุคนี้ เรายังสามารถเห็นการประยุกต์ใช้ Lipstick Effect กับหลายกลุ่มสินค้าที่แตกต่าง การเลือกซื้อสินค้าแฟชั่นหรือของสะสมที่จะสร้างความรู้สึกดีให้กับตัวเองเป็นเหมือนการให้รางวัลกับจิตใจในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน เหมือนเป็นกำลังใจเล็กๆที่ช่วยให้เราผ่านพ้นภาวะยากลำบากได้อย่างมีพลังและเชื่อมั่นในตัวเองมากขึ้น ในภาพรวม Lipstick Effect ยังสะท้อนถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีความซับซ้อนและอ่อนไหวต่ออารมณ์ทางเศรษฐกิจ ซึ่งการเข้าใจปรากฏการณ์นี้ช่วยให้แบรนด์หรือผู้ทำตลาดสามารถวางกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคในช่วงเศรษฐกิจถดถอยได้อย่างมีประสิทธิภาพ