Look at how this game will be won.
More Than A Sales Technique (13)
Look at how this game will be won.
B2B Sale, Agent Negotiations, Part 4
After you introduce yourself,
The client will Brief you to the job description.
What is more important than keeping your client's job description is
What is what customers really want?
What is it that customers don't like?
What is the client's taboo?
What? Our competitors can't serve.
What is the answer to this problem?
What is the payment term
What is what the customer chooses the winner?
The job of a good salesman to find these data.
Specifically, you have to Pitch or Bid the job.
You need a tactic to ask.
Something doesn't have to be asked directly because the customer doesn't.
Comparison, binding, not in direct work.
You will get the answer, and the answer may not be on the day of the visit.
Asking later, the incident was changeable.
The questions you've come to deep. Don't keep them alone.
If you want to win, relay the people involved.
Let's perceive and brainstorm to find out.
If you get a job, the company is great, the colleagues will be proud.
Next cooperation. You'll get a strong team.
You'll become a good salesman.
A good salesman and a winner must have a hard team.
Because you'll be able to race long.
Not a single win.
# Think about writing # Business game # Customer # Sales # b2b
จากประสบการณ์ในการทำงานขายแบบ B2B มากว่า 5 ปี สิ่งหนึ่งที่ผมพบว่าเป็นกุญแจสำคัญในการชนะเกมการขายคือการรู้จักตั้งคำถามอย่างชาญฉลาดและเก็บข้อมูลลึกซึ้งที่ลูกค้าอาจไม่เปิดเผยตรงๆ หลายครั้งลูกค้าไม่ได้บอกเราทุกอย่างที่เขาต้องการหรือข้อจำกัดที่เขามีแบบตรงไปตรงมา การเรียนรู้ที่จะผูกโยงข้อมูลและเปรียบเทียบกับประสบการณ์ที่เคยพบ ทำให้เราสามารถถอดรหัสเกมนี้ได้เร็วกว่าคู่แข่ง นอกจากนี้ การไม่เก็บข้อมูลไว้คนเดียว แต่แบ่งปันและคิดร่วมกับทีมงานผ่านการ brainstorm เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ เพราะพลังของทีมช่วยเปิดมุมมองและแนวคิดใหม่ๆ ทำให้เกิดทางเลือกและวิธีใหม่ๆ ในการ Pitch หรือ Bid งานที่เหมาะสมกับโจทย์ของลูกค้ามากที่สุด อีกสิ่งที่สำคัญคือการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจระยะยาวกับลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้เรามีข้อมูลเชิงลึกได้มากขึ้น และช่วยสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่มักจะเน้นแค่ชนะในรอบเดียว ความสำเร็จที่แท้จริงคือการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและรักษามาตรฐานการทำงานในทุกๆ ครั้งที่ลงสนามแข่งขันทางธุรกิจ สุดท้าย การเข้าใจว่า "อะไรคือสิ่งที่ลูกค้าเลือกผู้ชนะ" ทั้งในแง่ของเงื่อนไขการชำระเงิน บริการหลังการขาย และความสามารถในการตอบโจทย์สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ ทำให้นักขายสามารถวางแผนและดำเนินกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้การชนะไม่ใช่เรื่องโชคช่วย แต่เป็นการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนและมีกลุ่มคนหนุนหลังที่แข็งแรง