มากกว่าเทคนิคการขาย (16) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 7 คุณไม่ได้ชนะทุกสนาม ทุกการขาย การเปรียบเทียบ การ Pitching การ Bidding เป็นธรรมดาของการขายแบบ B2B การได้งานมา หรือชนะการแข่งขัน ราคาเป็นเพียงตัวเลือกหนึ่งในการเปรียบเทียบ การนำเสนอ บุคลิกของคุณ ความรู้ของคุณ จิตวิทยาในการโน้มน

ความคาดหวังไม่ได้สร้างความสำเร็จให้คุณ เมื่อคุณเริ่มตั้งความหวังกับสิ่งที่คุณทำ ไม่ว่าจากตัวคุณเองหรือจากคนอื่น ความล้มเหลวจะมารอคุณอยู่ที่เบื้องหน้า มากกว่าความสำเร็จ หากคุณเอาใจไปยุ่งกับสิ่งที่คุณทำ ไม่ปล่อยให้มันไหลไปอย่างอิสระ คุณกำลังเผชิญความกดดันที่มันถาโถมเข้ามา คุณจะไม่เป็นตัวคุณอี

มากกว่าเทคนิคการขาย (15) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 6 คุณ คือ นักขาย B2B คุณ คือ ตัวกลาง ที่ลูกค้าและลูกพี่คุณเห็นด้วย คุณเป็นนักขายแบบ B2B ที่ควรเข้าใจว่า คุณไม่ได้มีอำนาจในการตัดสินใจ แต่คุณจะทำอย่างไรล่ะ ที่จะทำให้ลูกค้าคุณและลูกพี่คุณตัดสินใจ อย่างที่คุณต้องการ เมื่อคุณเข้า

มากกว่าเทคนิคการขาย (14) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 5 เสนอมากกว่าตัวเลขและงาน ทุกอย่างเจรจาได้ เมื่อคุณต้องยื่นราคาและงานเสนอลูกค้า หากคุณต้องการโอกาสของชัยชนะที่เพิ่มขึ้น นอกจากราคาและงานแล้ว สิ่งที่ควรทำคือ ตรงเวลา ไม่ว่าเรื่องนัด เรื่องงานที่พร้อมจะเสนอ โดยเฉพาะลูกค้าชาวญี่ป

มากกว่าเทคนิคการขาย (13) มองให้ออกว่าเกมนี้จะชนะอย่างไร การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 4 หลังจากคุณแนะนำตัวเองแล้ว ลูกค้าจะ Brief ให้คุณฟังเรื่องรายละเอียดงาน สิ่งที่สำคัญมากกว่าเก็บรายละเอียดงานของลูกค้า คือ อะไร คือ สิ่งที่ลูกค้าอยากได้จริงๆ อะไร คือ สิ่งที่ลูกค้าไม่ชอบ อะไร

มากกว่าเทคนิคการขาย (12) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 3 ตอนนี้จะเป็นเรื่องการแนะนำตนเอง เราจะต้องแนะนำบริษัทของเรา เพื่อให้ลูกค้าเกิดความน่าเชื่อถือ การนำเสนอต้องสั้นกระชับ เข้าใจง่ายไม่ซับซ้อน การนำเสนอที่ดี แนะนำบริษัทว่าทำอะไรสั้นๆ การทำงานของบริษัทเราเป็นอย่างไร ติดต่อกับคุณเ

มากกว่าเทคนิคการขาย (11) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 2 มาตามต่อกันในตอนที่ 2 นะครับ การพบลูกค้าครั้งแรก นอกจากการแต่งตัวดีแล้ว คุณต้องหาข้อมูลของลูกค้าให้มากที่สุด ก่อนเข้าไปเจรจา เพื่อ คุณจะได้เข้าใจธุรกิจลูกค้า แล้วประเมินว่าเขาจะใช่ลูกค้าตัวจริงหรือไม่ ลูกค้ามีศักยภาพ หรือ

มากกว่าเทคนิคการขาย (10) การขายแบบ B2B การเจรจาของตัวแทน ตอนที่ 1 เมื่อคุณเป็นตัวแทนการขายของบริษัท ที่ลูกค้าคุณก็เป็นบริษัท การขายแบบนี้จะเป็นการขายแบบตัวแทน ซึ่งจะใช้วิธีการโน้มน้าวและเทคนิคมากกว่าการขายทั่วไป สิ่งที่นักขายแบบ B2B ควรรู้ คือ การพบลูกค้าครั้งแรก การแต่งกาย บุคลิกต้องดูดี

มากกว่าเทคนิคการขาย (9) นักขายต้องเป็นทั้งนักขาย และนักซื้อ ถ้าคุณเป็นนักขาย คุณต้องไม่เป็นนักขายเพียงอย่างเดียว คุณต้องเป็นนักซื้อ คุณอาจจะสงสัยว่า ทำไมต้องเป็นนักซื้อ นักขายจะต้องซื้ออะไร ซื้อใจลูกค้าครับ ลูกค้าที่เราต้องเจอมีหลายแบบ เราต้องสามารถโน้มน้าวหรือซื้อใจลูกค้าได้ คุณเคยคิดมุมน

I am BACK. แล้วคุณล่ะ พร้อมจะกลับมาไหม คุณจะลุกขึ้นมาอีกไหม ในวันที่คุณล้มเหลวสุดๆในชีวิต ชีวิต งาน ครอบครัว พังทลายหายวับไปในพริบตา คำพูดปลอบใจที่สวยหรู ดังก้องในหัว แต่เหมือนคุณไม่ได้ยินอะไรเลย คุณจะไปต่อหรือพอแค่นี้ แต่เชื่อไหมครับ คุณยังกลับมาได้ ทำให้ชีวิตคุณสวยงามอีกครั้งด้วย ยอมรับ

กลัวความล้มเหลว กลัวเสียโอกาส คุณกลัวอะไรมากกว่ากัน คำถามนี้ผมเชื่อว่า ต้องมีคนตอบทั้งสองอย่าง และคนส่วนใหญ่จะเลือกว่ากลัวเสียโอกาส มากกว่าความล้มเหลว เพราะคิดว่าความล้มเหลว สามารถลุกขึ้นใหม่ได้ แต่โอกาสมาแล้ว ไม่คว้าก็หลุดลอยไป สำหรับคนที่ยังหนุ่มสาว มีแบคอัพทางการเงินที่ดี จะมองว่าโอกาสส

มากกว่าเทคนิคการขาย (8) เปิดการขายแบบมีแพทเทิร์น ปิดการขายแบบ....? เคยได้ยินเรื่องตลกร้ายนี้ไหมครับ โจรคนหนึ่งเข้าไปปล้นร้าน 7-11 หลังปล้นเสร็จ ขณะกำลังออกจากร้าน พนักงานพูดขึ้นว่า รับซาลาเปาและไส้กรอกเพิ่มไหมคะ! เมื่อคุณเริ่มเปิดการขาย ใช่ครับเราต้องมีแพทเทิร์น แจ้งรายละเอียดลูกค้า ราคา

มากกว่าเทคนิคการขาย (7) รู้มากกว่าสิ่งที่ขาย นักขายที่ดี ต้องรู้และเข้าใจสิ่งที่ขายอย่างดีเยี่ยม พัฒนาตนเองจนกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่นักขายที่เก่ง จะต้องรู้มากกว่านั้น รู้สิ่งต่างๆรอบตัว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอาหาร เรื่องธุรกิจ เรื่องสัพเพเหระต่างๆ ถามว่า จำเป็นต้องรู้เรื่องเหล่านี้หรือ ? จำเป็

มากกว่าเทคนิคการขาย (6) คุณอ่านภาษาของลูกค้าออกไหม นักขายทีดี ฟังคำพูดลูกค้า นักขายที่เก่ง อ่านภาษาของลูกค้าออก ในตอนก่อนหน้านี้ ผมเคยเขียนว่า เราควรมองลูกค้าให้ออกก่อนที่จะใช้เทคนิคการขาย คุณมองลูกค้าออกแล้ว คุณมองความต้องการเขาออกไหม ลูกค้าสื่อสารกับเรา ไม่เฉพาะคำพูด ภาษาของลูกค้ามีมากกว่

มากกว่าเทคนิคการขาย (5) จากตอนที่แล้ว ผมถามว่า คุณเป็นนักขายประเภทไหน? วันนี้เรามาเฉลยกันครับ นักขายประเภทที่ 1 ส่วนใหญ่เป็นนักขายมือใหม่ เพราะยังมีความรู้และประสบการณ์ไม่มาก จึงมักพูดน้อย ไม่กล้าแสดงความคิดเห็น และไม่กล้าตัดสินใจ แต่นี่คือช่วงเริ่มต้นของนักขายทุกคน และเมื่อมีประสบการณ์

มากกว่าเทคนิคการขาย (4) คุณเป็นนักขายประเภทไหน ? นักขายประเภทแรก พูดน้อย ส่วนใหญ่จะฟัง ไม่กล้าแสดงความคิดเห็น ไม่กล้าตัดสินใจ เวลาลูกค้าถาม มักจะตอบว่า เดี๋ยวถามนายให้นะครับ นักขายประเภทสอง พูดมาก ดูเหมือนมีความรู้ ทำตัวเป็นกูรู พูดไม่หยุด พูดจนลูกค้าจับประเด็นไม่ได้ เพราะพูดเพื่อรู้สึกว่

มากกว่าเทคนิคการขาย (3) ทำไมเขาต้องซื้อกับคุณล่ะ? มาต่อจากตอนที่แล้ว เมื่อเราเริ่มเข้าใจลูกค้าแล้ว คำถามคือ ทำไมเขาต้องซื้อกับคุณล่ะ ? เคยไหมครับ บางร้านราคาสูง แต่เรายังอยากซื้อ หรือทำไมเราอยากซื้อกับคนนี้ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เทคนิคการขาย แต่มันคือความสัมพันธ์ ลองมาสร้างความสัมพันธ์แบบนี้กับ