Prices are compared.
More Than A Sales Technique (17)
B2B Sale, Agent Negotiations, Part 8
Prices are compared (1).
It's typical of B2B sales.
That would require a price comparison.
Because customers want a decent price.
In the budget. And in his criteria.
There are many kinds of customer decisions.
Some customers take the price as a set.
Or use the price of the work as a setting.
Or use prices, contributions and cells to talk to.
If it's the first job or the old customer but the competition,
You have a duty to find out with inquiries.
Criteria for judging
Maybe he won't tell you.
But your job is to use the word Lung Ka Sheep Kao.
To have as much information as possible.
Maybe not much of an answer from the person who contacted
If you have an old job, you can evaluate it.
You have to find as much information as possible, or the price of the race.
Will be different from many others.
The price offered should be the group island price.
See you in episode 2 on price, but if in doubt,
Would like to ask for more comments
ในการขายแบบ B2B การเข้าใจว่าลูกค้ามักจะเปรียบเทียบราคาจากหลายปัจจัยนั้นสำคัญมาก จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมพบว่าการที่เซลล์หรือผู้ขายจะประสบความสำเร็จในการเจรจาได้ดีนั้น ต้องมีการเตรียมข้อมูลราคาตลาด ผลงานที่เคยทำ และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเพื่อเข้าใจเกณฑ์การตัดสินใจของเขาอย่างแท้จริง บางครั้งลูกค้าอาจไม่เปิดเผยเกณฑ์การตัดสินใจที่ชัดเจน ทำให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายต้องใช้วิธีการตั้งคำถามเชิงลึก หรือแม้แต่การสังเกตพฤติกรรมและฟีดแบ็กจากลูกค้า เพื่อเก็บข้อมูลให้มากที่สุดก่อนการเสนอราคา ตัวอย่างเช่น จะต้องถามว่าลูกค้าเน้นเรื่องราคาต่ำสุด หรือคุ้มค่ากับผลงานมากกว่ากัน ซึ่งนี้ช่วยให้สามารถวางแผนกลยุทธ์การเสนอราคาได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ การมีข้อมูลเกี่ยวกับราคากลางในตลาดและผลงานที่ผ่านมา จะช่วยให้เสนอราคาที่ไม่ต่ำหรือสูงเกินไปจนเสียเปรียบแข่งขัน ถ้างานนั้นเป็นงานแรกที่ลูกค้าทำกับเรา หรือมีการแข่งขันสูง การตั้งราคาเกาะกลุ่มกับตลาดถือเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสม เพื่อให้เกิดความน่าเชื่อถือและได้โอกาสในการได้รับงานเพียงพอ สุดท้าย ความใส่ใจในรายละเอียดของลูกค้าและการสร้างความไว้วางใจ เช่น การตอบคำถามอย่างรวดเร็วและชัดเจน รวมถึงการแสดงให้เห็นถึงศักยภาพและความน่าเชื่อถือของทีมงาน จะช่วยลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้นและไว้วางใจในบริการของเรา การทำความเข้าใจแบบนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการเจรจาและการขายในรูปแบบ B2B ได้อย่างยั่งยืน