What do you get out of credibility?
More Than A Sales Technique (29)
B2B Sale, Agent Negotiations, Part 20
Are you a reliable salesman? (4)
From episode 3, paying attention to the client's work.
Besides building credibility.
Also building trust. Trust.
And it's a different service than general.
Because you do more than what you have to do.
Creating a credible belief recounted earlier.
There may still be many matters that can
Build customer credibility
What do you think you get from this credibility?
If there's a next job. Do you think you'll get a race call?
Do you think the client will introduce another client he knows to it?
You think there's a problem with work.
Will it be more negotiable than just the seller and buyer relationship?
You can build the sales base you collect.
Don't run but find new customers
Our sales should be old customers plus new customers.
The older the customer base, the more stable your sales.
And if you get more new customers,
Sales, you'll go further than you think.
Create more value in you than just sales techniques.
An article written about B2B sales.
It's writing from more than 22 years of real sales experience.
If the salesman. The SMEs business. The corporate company.
Interested in asking for knowledge or exchanging experience.
Ment can be received or greeted through email or link on the profile page.
# Think about writing # Negotiate the closing of the sale # Sales technique # Sales # b2b
จากประสบการณ์ตรงในสายงานขาย B2B ที่ทำมาอย่างยาวนาน ผมได้เรียนรู้ว่าความน่าเชื่อถือไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือช่วยปิดการขายเท่านั้น แต่มันกลายเป็นรากฐานที่ทำให้เกิดความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ขายกับลูกค้า การใส่ใจอย่างลึกซึ้งในงานของลูกค้า คือหัวใจสำคัญที่จะสร้างความเชื่อใจ หลายครั้งที่ผมเลือกทำเกินหน้าที่ที่กำหนดเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าผมใส่ใจจริง ๆ ไม่ใช่แค่หวังยอดขายเพียงอย่างเดียว สิ่งนี้ยิ่งทำให้ลูกค้ามีความผูกพันและแนะนำลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามาโดยอัตโนมัติ ในกรณีที่เจอปัญหาหรือความขัดแย้ง ความน่าเชื่อถือช่วยให้การเจรจาต่อรองเป็นไปอย่างราบรื่นมากขึ้น เพราะลูกค้าเห็นว่าคุณมีความจริงใจและพร้อมแก้ไขปัญหา ความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าการขายเพียงครั้งเดียวนี้คือจุดเปลี่ยนที่ทำให้ฐานลูกค้าทั้งเก่าและใหม่เติบโตอย่างมั่นคง ผมเห็นว่าในตลาด B2B ยอดขายที่ดีเกิดจากการบาลานซ์ระหว่างลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ โดยฐานลูกค้าเก่าที่มั่นคงเป็นเหมือนเสาหลักให้ธุรกิจไม่หวั่นไหวเมื่อเจอการแข่งขันสูง ดังนั้น นอกเหนือจากการฝึกเทคนิคการขายแล้ว การสร้างคุณค่าในตัวเองผ่านความน่าเชื่อถือและความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าคือสิ่งต้องให้ความสำคัญอย่างมาก เพราะมันคือการลงทุนระยะยาวที่ให้ผลตอบแทนยิ่งใหญ่กว่าการขายแบบรวดเร็วในระยะสั้นอย่างแน่นอน ถ้าคุณเป็นนักขายหรือเจ้าของธุรกิจที่ต้องการยกระดับการขายและความสัมพันธ์กับลูกค้า ลองเน้นสร้างความน่าเชื่อถือและเพิ่มคุณค่าอันนี้ดู แล้วคุณจะเห็นว่าการขายแบบ B2B จะกลายเป็นโอกาสและผลงานที่ยั่งยืนในระยะยาวอย่างแท้จริง