GMV MAX Strategy Ads Budget Planning Part 2

Dalam perancangan bajet iklan khususnya menggunakan strategi GMV MAX, pembahagian bajet yang betul antara funnel sangat penting untuk memastikan kempen pemasaran mencapai hasil yang maksima. Berdasarkan pengalaman saya dalam mengurus kempen digital, bajet perlu dipecahkan dalam beberapa tahap, yakni atas funnel (branding), middle funnel (engagement & retargeting), dan lower funnel (konversi). Biasanya, majority bajet akan diletakkan pada tahap lower funnel kerana di sinilah potensi penukaran pelanggan paling tinggi. Namun begitu, tanpa penjenamaan yang kukuh di atas funnel, kempen konversi tidak akan berjaya dalam jangka masa panjang. Oleh itu, 10%-20% bajet dikhaskan untuk aktiviti penjenamaan seperti KOL video, siaran langsung, acara pameran dan program duta jenama bagi menghasilkan awareness dan exposure yang lebih luas. Selanjutnya, di middle funnel pula kita bertujuan untuk mendekatkan audiens yang sudah menunjukkan minat melalui engagement dan retargeting. Ini menguatkan niat beli mereka sebelum masuk ke lower funnel. Contohnya, bajet untuk middle funnel boleh dianggarkan sekitar 20%-30% dengan tumpuan pada kandungan interaktif seperti video pendek, testimoni dan kempen engagement dengan audiens sasaran. Penggunaan platform seperti TikTok Ads Manager juga membolehkan kita membuat segmentasi audience yang tepat bagi setiap funnel. Ini memastikan setiap ringgit yang dibelanjakan memberi pulangan yang efektif. Sebagai contoh, untuk kempen konversi, fokuskan kepada audiens yang sudah terdedah kepada kandungan branding dan engagement. Secara keseluruhan, perancangan bajet yang teliti dengan pemahaman tentang funnel akan membantu mengoptimumkan hasil jualan dan ROI kempen pemasaran digital. Jangan lupa untuk sentiasa memantau prestasi iklan dan buat penyesuaian segera bagi memastikan bajet digunakan sebaik mungkin. Pendekatan ini boleh membantu meningkatkan jualan dengan cara yang lebih sistematik dan terukur.