On Running: รองเท้าสัญชาติสวิสที่กำลังเขย่าบัลลังก์ Nike

On Running: รองเท้าสัญชาติสวิสที่กำลังเขย่าบัลลังก์ Nike & Adidas 🏃🏼

.

แบรนด์รองเท้าจากสวิตเซอร์แลนด์ที่กำลังสร้างปรากฏการณ์ และถูกจับตามองว่าเป็น "ผู้ท้าชิงคนสำคัญ" ของยักษ์ใหญ่อย่าง Nike และ Adidas

.

ดีไซน์ที่แตกต่างและกลยุทธ์พรีเมียม:

สวย มีสไตล์ และวิ่งเหมือนอยู่บน "ก้อนเมฆ"

.

โดดเด่นไม่เหมือนใคร สิ่งแรกที่ทำให้ On แตกต่างคือดีไซน์ของรองเท้า ที่มี "ช่องว่างโปร่งๆ ใต้พื้นรองเท้า" ซึ่งไม่ได้แค่สวย แต่ยังให้การรองรับแรงกระแทกที่ไม่เหมือนใคร ทำให้ได้ประสบการณ์ "วิ่งบนก้อนเมฆ" ที่เป็นเอกลักษณ์

.

เจาะตลาดพรีเมียม: On เลือกที่จะจับกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง โดยรองเท้าส่วนใหญ่ราคาเริ่มต้นที่ 150 ดอลลาร์ หรือมากกว่า พวกเขา "ไม่สนใจที่จะทำสินค้าราคาถูก" หรือขายในร้านค้าปลีกระดับล่าง เพื่อคงภาพลักษณ์แบรนด์ที่อยู่บนสุดของตลาด เหนือกว่า Nike ในบางมุม แต่ก็ไม่ใช่แบรนด์หรูจ๋า

.

การเติบโตแบบก้าวกระโดด และสั่นสะเทือนยักษ์ใหญ่

.

พุ่งทะยานไม่หยุด: ตั้งแต่เข้าตลาดหลักทรัพย์ในปี 2021 ยอดขายของ On เติบโตอย่างต่อเนื่อง และราคาหุ้นก็พุ่งขึ้นแซงคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัด นักวิเคราะห์บางคนถึงกับบอกว่า On ใช้เวลาเพียง 1 ใน 8 ของ Nike ในการสร้างรายได้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์!

.

ผู้ท้าชิงตัวจริง: นักวิเคราะห์มองว่า On คือ "คู่แข่งตัวจริงคนแรกของ Nike" ที่เข้ามาเปลี่ยนเกมในตลาดรองเท้ากีฬา

.

Nike & Adidas สะดุด ในขณะที่ On กำลังเติบโต Nike กลับมียอดขายลดลงในบางไตรมาส ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากกลยุทธ์ที่เน้นช่องทาง Direct-to-Consumer มากเกินไป ทำให้เสียพื้นที่บนชั้นวางในร้านค้าปลีกไป เมื่อผู้บริโภคกลับมาซื้อของที่หน้าร้านมากขึ้น ส่วน Adidas ก็เผชิญความท้าทายหลายอย่าง และเพิ่งยุติความร่วมมือกับ Kanye West

.

On เริ่มกินส่วนแบ่งตลาด แม้ส่วนแบ่งตลาดโดยรวมของ On จะยังน้อย

(ไม่ถึง 3%) แต่ก็ เพิ่มขึ้นถึง 8 เท่าตัวตั้งแต่ปี 2019 ในช่วงที่ Hoka ก็เติบโตเช่นกัน สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของเทรนด์ผู้บริโภคและกลยุทธ์ของร้านค้าปลีก

.

โอกาสที่ถูกจังหวะ และกลยุทธ์ที่ฉลาดของ On!

.

ความสำเร็จของ On ไม่ได้มาจากโชคช่วยทั้งหมด แต่มาจากการคว้าโอกาสและวางกลยุทธ์อย่างชาญฉลาด...

.

จังหวะทองช่วงโควิด-19 การเติบโตของ On ตรงกับช่วงที่ผู้คนหันมาวิ่งและใส่ชุดกีฬามากขึ้นในช่วงล็อกดาวน์ ทำให้รองเท้ากีฬาถูกใช้งานอย่างแพร่หลาย นี่คือทั้งโชคและกลยุทธ์ที่ลงตัว

.

ช่องว่างจากการถอยของ Nike การที่ Nike ลดความร่วมมือกับร้านค้าปลีกใหญ่ๆ อย่าง Macy's และ Footlocker ทำให้เกิดช่องว่างในตลาด ซึ่ง On เข้าไปเติมเต็มได้อย่างรวดเร็ว ร้านค้าปลีกเองก็มองหาแบรนด์ใหม่ๆ ที่เติบโตเร็วมาวางบนชั้น

.

ความร่วมมือกับคนดัง การได้ Roger Federer มาร่วมลงทุนและออกแบบรองเท้า (The Roger) รวมถึงการร่วมงานกับ Zendaya, FKA Twigs และแบรนด์หรูอย่าง Loewe ช่วยขยายฐานลูกค้าและตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์พรีเมียม

.

ความท้าทายในอนาคต จะรักษาโมเมนตัมได้อย่างไร?

.

On กำลังเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ

.

มาตรการภาษีนำเข้าของสหรัฐฯ ประมาณ 90% ของผลิตภัณฑ์ On ผลิตในเวียดนามและอินโดนีเซีย ซึ่งหากมีการปรับขึ้นภาษีนำเข้า อาจส่งผลกระทบอย่างมาก เนื่องจากสหรัฐฯ คือตลาดที่ทำรายได้เกือบ 60% ของ On

.

ความท้าทายด้าน Supply Chain การย้ายฐานการผลิตกลับมาในประเทศนั้นยากมากทั้งด้านต้นทุนและแรงงาน On อาจจะต้องผลักภาระภาษีให้ผู้บริโภค ซึ่งพวกเขาเชื่อว่ามี "อำนาจในการตั้งราคา" อยู่แล้ว

.

การตอบโต้จากคู่แข่ง Nike กำลังอยู่ในช่วงปรับกลยุทธ์ภายใต้ CEO คนใหม่ และ Adidas ก็มียอดขายที่เติบโตขึ้น การที่ยักษ์ใหญ่กลับมาทวงคืนส่วนแบ่งตลาดจะเป็นความท้าทายสำคัญ

.

นวัตกรรมและการขยายตัว On กำลังลงทุนในเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ เช่น เทคโนโลยี LightSpray™ ที่สามารถผลิตรองเท้าได้ใน 3 นาที

(แต่ปัจจุบันยังใช้กับรุ่นพรีเมียมเท่านั้น) และมีแผนจะขยายไลน์สินค้าเสื้อผ้า และเพิ่มจำนวนร้านค้าทั่วโลกอีกเท่าตัวจาก 53 แห่งเป็น 100 แห่ง

.

On Running ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในการสร้างที่ยืนในตลาดรองเท้ากีฬาที่แข่งขันสูง ด้วยดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ ประสบการณ์แบรนด์ระดับพรีเมียม และการคว้าโอกาสทางธุรกิจอย่างชาญฉลาด

.

แม้ส่วนแบ่งตลาดยังน้อย แต่การเติบโตที่รวดเร็วและการสร้างแรงกระเพื่อมนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ ทำให้ Nike และ Adidas ต้องกลับมาทบทวนกลยุทธ์ของตัวเอง

#OnRunning #รองเท้าon #รองเท้าวิ่ง #nike #adidas