做 Sales，首先要学会「骗自己」。 为什么？ 因为很多时候， 钱还没有进口袋。 客户还没有签单， Commission 还没有拿到， 甚至你自己都不知道这一单最后会不会成。 如果每一步都等到结果出现， 你才允许自己相信： “我可以。” 那你很可能撑不到结果出现的那一天。 所以做 Sales， 有时候你真的要先「骗」自己。 明明还没有开单， 你还是要告诉自己： “这一单我可以做到。” 被拒绝了， 告诉自己： “没关系，下一个会更好。” 连续几个月没有成绩， 还是告诉自己： “我只是还没找到对的方法。” 这不是自我催眠。 而是因为 Sales 有

有天赋的人，反而不一定做得最好。 因为有些人从一开始就比别人容易。 学得快、 做得好、 别人也会夸他有天赋。 久了以后，他可能会开始觉得： “我不用那么努力，也可以做到。” 问题就在这里。 当一个人习惯靠天赋赢， 他可能最怕的反而是遇到一个 必须努力才能赢的阶段。 因为真正的竞争， 从来不是看谁一开始最厉害。 而是看： 你可以厉害多久？ 今天你有天赋， 明天别人开始努力了。 今天你比别人快， 一年后别人已经把每天的进步累积起来了。 所以我带人， 不会只看一个人现在有多厉害。 我更想看的是： 他愿不愿意学？ 遇到不会的东西，会不会继续？ 没有人夸

什么叫「破釜沉舟」的销售心态？ 我做 Sales 的时候， 从来没有想过： “如果这个不行，我就换一个 Sales 来做。” 也没有一直在想： “卖不动怎么办？” “是不是换个行业比较容易？” “要不要找一份更稳定的工作？” 我的想法很简单： 我就把 Sales 做好。 真的做到最后还是不行， 那我就回去打工。 听起来好像很简单， 但其实这种心态，反而让我更专注。 因为当你一直给自己准备很多退路， 你很容易在遇到困难的时候告诉自己： “算了，我还有别的选择。” 但当你决定认真走一条路， 你就会开始想办法。 不会，就学。 不会卖，就练。 被拒绝，就继续

6个月没开单，是什么感觉？ 不是一天没开单。 是连续 6个月， 你每天都在做销售， 却看不到一个真正的结果。 Cold Call、 Bank Attack、 不断找客户、不断 Follow Up…… 有时候打了很多电话， 没有人接。 好不容易有人愿意听， 最后还是一句： “No, thank you.” 最难受的其实不是没有订单。 而是你开始怀疑自己： “是不是我根本不适合做 Sales？” 但后来我才明白， 销售最难的阶段，往往不是你没有能力， 而是你做了很多正确的事情， 却还没有看到结果。 那段时间我没有选择停下来。 继续 Cold Call，

舒适圈最可怕的地方， 不是让你舒服。 而是让你慢慢失去 Progress。 因为待在熟悉的地方， 没有压力、没有失败、也没有太多未知。 你会觉得： “这样也很好啊。” 可是几年以后回头看， 你可能会发现—— 生活没有变差， 但自己也没有变得更好。 所以我一直觉得， 人不能一直待在自己最舒服的位置。 该学的东西，要去学。 该面对的问题，要去面对。 该走出去的时候，就不要一直逃。 因为很多时候， 我们以为自己是在等待「准备好」。 其实只是害怕面对未知。 但成长本来就不会发生在 **“我什么都不用改变”**的地方。 真正让一个人 Progress 的，

你会害怕一件事， 往往是因为它还不在你的认知范围里。 很多时候，我们不是做不到。 只是因为没做过、不了解、看不到结果， 所以大脑先告诉你： “很危险。” “我可能不行。” “还是不要试了。” 但如果你一直停留在自己熟悉的范围里， 你永远不会知道自己的能力可以走到哪里。 所以面对一座高山， 我不会只是告诉自己： “我一定要征服它。” 而是先去了解它、研究它、靠近它。 当未知慢慢变成已知， 恐惧就会慢慢变成掌控感。 人真正要征服的， 很多时候不是那座山， 而是自己对未知的恐惧。 带团队也是一样。 员工不敢做一件事的时候， 不要只告诉他：「你要勇敢。」

打工绝非终点，所以才要找斜杠。 很多人以为，打工就是把一份工作做好，然后一直做到退休。 但我不这么看。 一份工作，除了给你薪水，也应该让你不断累积能力、资源和可以带走的价值。 所以我一直鼓励身边的人去发展自己的「斜杠」。 你可以继续打工，但同时去学习： Branding、Content、Sales、Personal IP…… 因为这些能力，有一天离开公司、换一个行业，甚至自己创业，依然可以用。 我自己在 Branding Build & IP 这方面走了很多年，也踩过很多坑。 所以如果你愿意跟我学，我希望教给你的，不只是“怎么做一个IP”。 而是让你真正拥有一套离

我不要求我的员工一开始就很厉害。 因为现在的 AI，已经可以把很多事情的门槛拉得很低。 一个 Avatar， 加上一段好的 Prompt， 就可以生成一个让人愿意看、觉得有趣的 Video。 以前可能需要专业技能、经验、甚至一个团队才能做到的事情， 现在一个人也可以开始尝试。 所以我现在更看重的，不是： “你现在有多厉害？” 而是： “你有没有能力让自己越来越厉害？” 我可以接受你一开始不会。 但我希望看到的是—— 你愿意学、愿意试、愿意用 AI， 一次比一次做得更好。 好的领导，不是只找已经很厉害的人。 而是懂得把一个普通的人，慢慢带成一个厉害的人。

真正留住员工的，不只是薪水。 Joyce 身边有一些员工，从一开始到现在，已经跟了他差不多 5 年。 为什么？ 因为 Joyce 很敢「分钱」。 但更重要的是，他不会只想着给员工一份固定薪水，而是会不断帮他们找到自己的价值。 比如他的 Photographer： 一开始，是固定薪水。 后来，随着能力和贡献越来越大，慢慢发展成 固定收入 + Commission Based。 因为当一个人的价值越来越高，收入也应该有机会跟着成长。 真正好的领导，不只是让员工「留下来」。 而是让员工觉得： “跟着你，我可以变得更有价值。” 薪水可以留住一个人一阵子， 成长空间，价值感，

Calling 不是一直介绍， 而是先了解客户。 问对问题， 才能找到真正的需求。 不要急着卖， 先学会听。 因为客户的需求， 藏在他的回答里。 💬 留言「BOOK」 领取《带团队不靠天赋的秘密》，一起学习如何成为一个能够带团队走得更远，也不会在过程中耗尽自己的领导者。 #房地产 #房产经纪 #销售技巧 #客户沟通 #JoyceYeoh