เรื่องของ...ใจคน ❤️🤔🧠

ไข 4 ความลับทางจิตวิทยา

ของมนุษย์จาก คิดไม่ออกจะบอกให้

.

.

อ้างอิงจากหนังสือ: คิดไม่ออกจะบอกให้

ผู้เขียน: โคนิชิ โทชิยูกิ

สำนักพิมพ์: NAMI Publishing

____________

.

เรามักจะคิดว่าตัวเองเป็นคนควบคุม

การตัดสินใจของตัวเองได้เต็มร้อย

.

แต่จริงๆแล้วเรามักถูกโน้มน้าว

โดยสิ่งต่างๆรอบตัวอยู่เสมอ และ

ทำให้เชื่อว่าเราตัดสินใจด้วยตัวเองโดยไม่รู้ตัว 😵‍💫

.

ในบทความนี้ดรีมจะมาชวนคุยถึง

ความรู้ทางจิตวิทยาที่ส่งผลต่อการ

ตัดสินใจของเรากันครับ

____________

.

1️⃣ คนเราซื้อเรื่องเล่าเพราะ

"มันมีความพยายามอยู่" ✌🏻

.

ในปัจจุบันการใช้เรื่องเล่าหรือ

เรื่องราวในการกระตุ้นความ

อยากของคน

.

ไม่ว่าจะเป็นความอยากได้ อยากเล่า

อยากเข้าร่วม เพราะเมื่อบางอย่าง

มีเรื่องเล่าที่ทำให้สิ่งนั้นมีความหมายมากขึ้น 🤩

.

คนก็พร้อมจะเข้าร่วมเสมอ และอยาก

เล่าต่อเพื่อกระจายมันออกไป

เป็นเรื่องที่พบได้บ่อย

.

เช่น น้ำแร่ขนาด 600 มิลลิลิตร 1 ขวด

ถ้าขายในราคา 50 บาทก็จะดูสูง

แต่ถ้าน้ำแร่นี้ถูกนำมาจากเทือกเขา

ในยุโรป และต้องใช้เวลาในการคัดกรอง

.

รวมถึงจัดส่งเป็นเวลาไม่น้อยกว่า 200 วัน

เราก็จะรู้สึกว่าการที่มันมีราคาสูงเป็น

เรื่องที่สมเหตุสมผล

.

เพราะเรื่องเล่า จะช่วยบอกถึงความ

พยายามจนเกิดเป็นสิ่งนั้นขึ้นมา ✌🏻

.

ทำให้คนเราปรับมุมมองว่าราคา

มันสมเหตุสมผลมากขึ้น และมีเหตุผล

ให้ตัวเองพร้อมจ่ายในราคานั้นนั่นเอง

____________

.

2️⃣ สิ่งสำคัญคือกระตุ้นให้คน"รู้สึกอยากลองทำ" 🤤

.

ในหนังสือเขาจะได้ยกตัวอย่าง

การให้คนลดการใช้เสียงตอน

เดินดูงานนิทรรศการศิลปะด้วย

.

การแปะป้ายไว้ว่า ถ้าจะคุยกัน เชิญที่ข้างหู 🗣️

.

เพราะมันจะทำให้คนรู้สึกสงสัย และ

รู้สึกอยากทำตามโดยไม่รู้ตัว 🤔

.

เวลาจะออกคำสั่งหรือขอความร่วมมือ

ให้ใช้คำที่กระตุ้นให้เขารู้สึกอยากลองทำ

.

ซึ่งมันจะต้องทำให้คนรู้สึกเอ๊ะก่อน

ให้ความรู้สึกเหมือนถูกท้าทายเล็กๆ 🫪

.

และเป็นสิ่งที่เด็กสามารถทำตามได้ง่าย

แล้วคนจะอยากลองทำพฤติกรรมนั้น

โดยไม่รู้ตัว

____________

.

3️⃣ พอถูกแปะป้าย "เราก็เผลอทำตามโดยไม่รู้ตัว" 😛

.

อีกหนึ่งเทคนิคทางจิตวิทยา

ที่ทรงพลังมากๆ ก็คือการแปะป้าย

กำหนดว่าคนคนนั้นเป็นแบบไหน 🏷️

.

โดยเฉพาะจากคนที่เขาเคารพนับถือ

แล้วคนเราจะพยายามปรับตัวเอง

ให้เข้ากับการแปะป้ายนั้น 😍

.

เช่น สโลแกน Think Different ของ Apple

ทำให้คนที่ใช้ของของเขา ดูเป็นคนที่

หัวก้าวหน้า กล้าลองและแตกต่างจาก

คนทั่วไป จนกลายเป็นภาพจำของคนที่ใช้แบรนด์นี้

.

ในชีวิตของเราก็เช่นกัน ที่อาจจะมีใคร

บอกว่าเราเป็นคนยังไง

.

แล้วเราก็จะพยายามทำให้ตัวเอง

เป็นคนอย่างนั้นโดยไม่รู้ตัว จนปรับ

พฤติกรรมตามนั้นไปเลย 😁

.

เช่น พอคุณยิ้มแล้วน่ารักจังเลย

ดีกว่าตอนไม่ยิ้มเยอะเลยนะ แล้วคนๆนั้น

ก็จะยิ้มโดยไม่รู้ตัวแบบบ่อยขึ้นนั่นเอง

____________

.

4️⃣ เมื่อเจออะไรซ้ำๆเราก็จะ

"โน้มน้าวตัวเองให้ทำเสมอ" 🤓

.

ในหนังสือได้บอกอย่างนึงไว้ว่า

ถ้าคนเราเจอหรือมีเหตุผลที่จะ

ทำอะไรบางอย่างโดยบังเอิญ 3 ครั้งขึ้นไป

.

คนจะคิดว่าเป็นพรหมลิขิตเสมอ จนโน้มน้าว

ตัวเองให้ทำสิ่งนั้นหรือซื้อสิ่งนั้น 💖

.

นี่คือสิ่งที่เกิดจากประสบการณ์ตรง

ของดรีมเหมือนกัน ที่เวลาเห็นหนังสือ

เล่มไหนถูกหยิบมารีวิวบ่อยๆ

.

ก็เริ่มรู้สึกว่าน่าสนใจ และยิ่งเป็นเล่ม

ที่ดรีมเล็งอยู่แล้ว พอเจอรีวิวดีๆ ก็ทำให้

ตัวเองได้เหตุผลในการซื้อซะงั้น 😅

.

เวลาที่คนเราเห็นอะไรบ่อยๆ แบบที่

เห็นโดยบังเอิญและไม่ได้ตั้งใจดูหรือ

รู้สึกว่าถูกยัดเยียดให้ดู

.

เราจะเริ่มรู้สึกถึงการอยากลองใช้

หรือสัมผัสดู กลายเป็นเหมือนการ

ให้เหตุผลโน้มน้าวตัวเองโดยที่ไม่รู้ตัวนั่นเองครับ ✅

____________

.

เป็นหนังสือที่จะช่วยให้เรา

ได้เปิดมุมมองทำให้เกิดความคิดสร้างสรรค์

จนเปลี่ยนเราเป็นคนหัวไวได้! 🔥

.

พิกัดหนังสืออยู่ในคอมเมนต์นะครับ!

#หนังสือน่าอ่าน #nami #ข้อคิดดีๆ #คิดไม่ออกจะบอกให้ #ไอเดีย #ความคิดสร้างสรรค์ #การทำงาน #การสื่อสาร #พัฒนาตัวเอง #เรียนรู้วันละเรื่อง