テムはどこに行ったの?ダメになったの?
もし皆がもっと早くソーシャルをプレイしていたら、彼らはTemuの広告を見たに違いない。
中国からの安いものが混乱しているショッピングアプリ。タブレット99バーツ。百のメインソファが出ました!
多くの人々は、「壊れないようにどうやって売れるのか?」と疑問に思っています。
この強さの背後には、モルタルの床ではなく砂の上に立つように見えるビジネスモデルがあります。
今日は、テムがどのようにして4つの戦略を使って急速に成長したのか、そしてなぜ1つの波しかなかったのかをお話しします。
1.カジノのようなアプリ
Temuは安いものを売るだけでなく、「買い物とスティック」をゲームのようにします!
アプリにゲームメカニックを入れました
毎日割引を受けるために、ホイールを回してください。
・プロが購入するカウントダウンラッシュ。
「数個残っています」というサインは怖く感じさせ、良いものを逃してしまいます。
その結果、人々は1日平均24分をTemuに費やし、Amazonのほぼ2倍になっています。
つまり、砂糖のように中毒性があります。買い物をすればするほど、脳はドーパミンを分泌します。
2.「お金を燃やして成長する」戦略
安さの背後にあるのは、Temuが実際にすべての注文を失うことです。
平均損失は注文あたり約30ドルで、平均注文は25ドルでした。
親会社のPDDホールディングスは、「先に成長し、後で利益を得る」というレシピを使用しています。
たった1年で、TemuはIGとのFacebook広告文で20億ドル以上を燃やしました!
他のオーナーの広告費も上がるまで
3.法律の抜け穴によって安く売ることができる
テムはアメリカのデ・ミニミス支配を利用しました。
パッケージが800ドル未満の場合、「非課税」となります。
したがって、Temuは中国から商品を小さなピースに分けて配達し、各顧客のために小包を分けて「小規模輸入業者」となりました。
アマゾンのような市場よりもずっと安いです。
ルールと呼ばれるこれは、お金を長く燃やしても台無しにならない「秘密兵器」です。
4.法律を変更してください。すべてが壊れています。
いつか米国がDe Minimisの抜け穴を閉じた場合（特に「トランプ」が戻ってきた場合）、
てむはすぐに危機を経験します。
-価格が25%上がりま す。
以前よりも配送が遅くなっています。
他の人と変わらないから逃げた人。
最初の週には、売上高が17%減少すると予測されています。
ユーザー数は40%減少し、App Storeのランキングは58に低下する可能性があります。
Temuからの教訓
てむの物語が教えてくれる
近道で早く成長し、常に価格が設定されています。
今、テムはまだ存在していますが、アマゾンキラーとしての「黄金時代」は思ったよりも早く終わるかもしれません。
最後に、質問です。。。
成長は早いが不安定なので、ある日すべてが一瞬で壊れたとしても、それは価値があるでしょうか?
นอกจากกลยุทธ์หลักทั้ง 4 ที่ทำให้ Temu โดดเด่นและเติบโตเร็ว ผมยังอยากแบ่งปันประสบการณ์ในการใช้งานแอปนี้ที่หลายคนอาจไม่รู้ รวมถึงประเด็นปลีกย่อยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกช้อปกับ Temu - การจัดส่งและการขนส่ง: แม้สินค้าจะถูกมาก แต่ก็แลกมาด้วยเวลารอที่นานกว่าปกติ สินค้าบางอย่างต้องรอเป็นสัปดาห์ถึงจะได้รับ ทำให้บางครั้งผู้ซื้ออาจรู้สึกไม่สะดวก - คุณภาพสินค้า: ของราคาถูกบางชิ้นอาจเหมาะสำหรับใช้ชั่วคราวหรือทดลองเท่านั้น หากคาดหวังคุณภาพเทียบเท่าร้านแบรนด์ดังอาจต้องคิดใหม่ - บริการหลังการขาย: การติดต่อขอเปลี่ยนหรือคืนสินค้าบางครั้งมีขั้นตอนยุ่งยาก และอาจใช้เวลานานกว่าจะได้รับการตอบสนองที่ครบถ้วน - กลยุทธ์ทางการตลาดที่กระตุ้นการซื้อซ้ำ: เช่น การหมุนวงล้อเพื่อลุ้นรับส่วนลด หรือโปรโมชันจำกัดเวลา ที่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกตื่นเต้นและอยากช้อปเรื่อย ๆ ซึ่งอาจทำให้บางคนควบคุมการใช้จ่ายได้ยาก สำหรับใครที่ติดตาม Temu อยู่ การรับรู้ถึงความเสี่ยงและการวางแผนก่อนช้อปเป็นสิ่งสำคัญครับ อย่าลืมประเมินความคุ้มค่าและความเสี่ยง เช่น หากเกิดการเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่ทำให้ราคาสินค้าปรับสูงขึ้น จากประสบการณ์ส่วนตัว แนะนำให้จับตาและเปรียบเทียบราคา รวมถึงติดตามข่าวสารอย่างใกล้ชิด เพื่อปรับแผนการช้อปของตัวเองให้เหมาะสมด้วยนะครับ
