Where's Temu gone? Ruined?
If everyone played social earlier, they must have seen the Temu ad.
Shopping app from China where the cheap stuff is confusing. Tablet 99 baht. Hundred main sofa is out!
Many people wonder, "How does it sell so that it doesn't break?"
Behind this strength is a business model that appears to stand on sand rather than mortar floors.
Today I'm going to tell you how Temu used four strategies to grow so fast and why it could only break because of one wave.
1. Casino-like app
Temu doesn't just sell cheap things, it makes "shop and stick" like a game!
He put game mechanics in the app, such as
- Spin the wheel, get the discount every day.
- Pro countdown rush to buy.
- "A few pieces left" sign to feel scared, miss the good stuff.
As a result, people spend an average of 24 minutes a day on Temu, almost twice as much as Amazon.
In other words, it's addictive like sugar. The more you shop, the more your brain secretes dopamine.
2. "Burn money to grow up" strategy
Behind the cheapness is that Temu actually loses every order.
The average loss was about $30 per order, and the average order was $25.
The parent company PDD Holdings uses the formula "grow first, profit later."
Just a year, Temu burned over $2 billion in Facebook advertising statements with IG!
Until the advertising cost of other owners also goes up
3. A loophole in the law that makes it cheap to sell
Temu took advantage of America's De Minimis rule.
If the package is under $800, it is "not taxable."
So Temu delivered the goods from China in small pieces, separating the parcels for each customer to become a "small importer."
It's a lot cheaper than a market like Amazon.
Called the rule, this is a "secret weapon" that causes it to burn money long without ruining.
4. Just change the law. Everything is broken.
If one day the US closes the De Minimis loophole (especially if "Trump" returns),
Temu will immediately experience a crisis, such as
- Price up 25%.
- Delivery slower than before.
- The one who escaped because it's no different from the others.
It is predicted that in the first week, sales could fall 17%.
Users are off 40% and the ranking on the App Store could fall to 58.
Lessons from Temu
Temu's story teaches you
Growing up fast with shortcuts. It's always priced.
Now Temu is still around, but the "golden age" as the Amazon Killer may be over sooner than thought.
Finally, the question is...
Growing up fast but unstable, is it worth it if one day everything breaks in the blink of an eye?
# Shopping online # shopee # China # Self-improvement # Trending
ในยุคที่ตลาดอีคอมเมิร์ซมีการแข่งขันสูงมาก Temu ได้สร้างปรากฏการณ์ด้วยโมเดลธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร และกลยุทธ์ที่ใช้ทำให้ผู้ใช้เกิดความรู้สึกเสพติดเหมือนเล่นเกม ความน่าสนใจอยู่ที่การนำกลไกเกมเข้ามาใช้ในแอป เช่น การหมุนวงล้อรับส่วนลดทุกวัน โปรโมชั่นแบบจำกัดเวลา และป้ายแจ้งเตือนของที่เหลือไม่มาก เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ไม่พลาดโอกาสดีๆ ซึ่งช่วยเพิ่มเวลาที่ผู้ใช้ใช้บนแอปถึง 24 นาทีต่อวัน สูงกว่าคู่แข่งใหญ่อย่าง Amazon ถึงเกือบเท่าตัว ในด้านการเงิน Temu เลือกกลยุทธ์ "เผาเงินเพื่อโต" คือยอมขาดทุนสูงในแต่ละออเดอร์โดยเฉลี่ยถึง 30 ดอลลาร์ ในขณะที่ราคาสินค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 25 ดอลลาร์ เพื่อเร่งสร้างฐานลูกค้าและยอดขายในระยะสั้น พ่อแม่บริษัทอย่าง PDD Holdings ลงทุนโฆษณาหนักมากในแพลตฟอร์มสังคมออนไลน์อย่าง Facebook และ Instagram กว่า 2 พันล้านดอลลาร์ในเพียงปีเดียว ซึ่งถือเป็นจำนวนเงินที่มหาศาลและทำให้ค่าโฆษณาโดยรวมในตลาดเพิ่มขึ้นด้วย อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญคือการใช้ช่องโหว่ทางกฎหมาย De Minimis ของสหรัฐฯ ที่อนุญาตให้นำเข้าสินค้าที่ราคาต่ำกว่า 800 ดอลลาร์โดยไม่เสียภาษี เพื่อจัดส่งสินค้าจากจีนเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยแยกพัสดุ ทำให้ลูกค้าแต่ละคนกลายเป็นผู้นำเข้ารายย่อย ทำให้ Temu สามารถขายสินค้าได้ถูกกว่าคู่แข่งรายใหญ่อย่าง Amazon หลายเท่า นี่จึงกลายเป็น "อาวุธลับ" ที่ช่วยให้ Temu สามารถใช้กลยุทธ์เผาเงินไปได้อย่างยาวนานโดยไม่ล้มลง แต่ความเสี่ยงก็พร้อมเกิดขึ้นทุกเมื่อ ถ้าหากในอนาคตสหรัฐฯ แก้ไขกฎ De Minimis โดยเฉพาะหากทรัมป์กลับมาดำรงตำแหน่งทางการเมืองอีกครั้ง เท่ากับว่าช่องโหว่นี้จะถูกปิดลงอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ราคาสินค้าขึ้นประมาณ 25% การขนส่งช้าลง และผู้บริโภคอาจหันไปใช้บริการของเจ้าอื่นมากขึ้น ตั้งแต่สัปดาห์แรกอาจเห็นยอดขายตกลง 17% และจำนวนผู้ใช้ลดลงถึง 40% รวมถึงอันดับใน App Store ที่ร่วงลงอย่างมาก จนอาจสั่นคลอนโมเดลธุรกิจได้ในทันที จากกรณี Temu เป็นการสะท้อนให้เห็นว่า ความสำเร็จที่เติบโตเร็วแต่ใช้ทางลัดอาจทำให้ธุรกิจต้องแลกด้วยความไม่มั่นคงในระยะยาว สำหรับผู้บริโภคที่ชื่นชอบราคาถูกและโปรดี ควรพิจารณาความเสี่ยงด้านคุณภาพสินค้าและบริการหลังการขายไปพร้อมกันด้วย และนักลงทุนหรือผู้บริหารธุรกิจควรเข้าใจว่าการเผาเงินเพื่อเร่งโตอาจสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็วแต่ก็มีความเสี่ยงสูง อย่างไรก็ตาม Temu ยังคงเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจในการเล่นเกมตลาดอีคอมเมิร์ซยุคใหม่อย่างชาญฉลาดและเสี่ยงโชคในเวลาเดียวกัน
