Where's Temu gone? Ruined?
If everyone played social earlier, they must have seen the Temu ad.
Shopping app from China where the cheap stuff is confusing. Tablet 99 baht. Hundred main sofa is out!
Many people wonder, "How does it sell so that it doesn't break?"
Behind this strength is a business model that appears to stand on sand rather than mortar floors.
Today I'm going to tell you how Temu used four strategies to grow so fast and why it could only break because of one wave.
1. Casino-like app
Temu doesn't just sell cheap things, it makes "shop and stick" like a game!
He put game mechanics in the app, such as
- Spin the wheel, get the discount every day.
- Pro countdown rush to buy.
- "A few pieces left" sign to feel scared, miss the good stuff.
As a result, people spend an average of 24 minutes a day on Temu, almost twice as much as Amazon.
In other words, it's addictive like sugar. The more you shop, the more your brain secretes dopamine.
2. "Burn money to grow up" strategy
Behind the cheapness is that Temu actually loses every order.
The average loss was about $30 per order, and the average order was $25.
The parent company PDD Holdings uses the formula "grow first, profit later."
Just a year, Temu burned over $2 billion in Facebook advertising statements with IG!
Until the advertising cost of other owners also goes up
3. A loophole in the law that makes it cheap to sell
Temu took advantage of America's De Minimis rule.
If the package is under $800, it is "not taxable."
So Temu delivered the goods from China in small pieces, separating the parcels for each customer to become a "small importer."
It's a lot cheaper than a market like Amazon.
Called the rule, this is a "secret weapon" that causes it to burn money long without ruining.
4. Just change the law. Everything is broken.
If one day the US closes the De Minimis loophole (especially if "Trump" returns),
Temu will immediately experience a crisis, such as
- Price up 25%.
- Delivery slower than before.
- The one who escaped because it's no different from the others.
It is predicted that in the first week, sales could fall 17%.
Users are off 40% and the ranking on the App Store could fall to 58.
Lessons from Temu
Temu's story teaches you
Growing up fast with shortcuts. It's always priced.
Now Temu is still around, but the "golden age" as the Amazon Killer may be over sooner than thought.
Finally, the question is...
Growing up fast but unstable, is it worth it if one day everything breaks in the blink of an eye?
# Shopping online # shopee # China # Self-improvement # Trending
ถ้าใครกำลังเสิร์ชคำว่า “temu” ส่วนใหญ่จะอยากรู้ 2 อย่างพร้อมกันคือ 1) Temu ยังอยู่ไหม/ทำไมช่วงนี้เงียบลง และ 2) สรุปแล้วแอปช้อปปิ้งจากจีนนี้ “ปลอดภัยไหม น่าใช้ไหม คุ้มจริงไหม” จากที่ผมตามข่าวและดูพฤติกรรมแพลตฟอร์มแนวนี้มาสักพัก ขอเติมมุมที่คนสงสัยกันบ่อย ๆ แบบอ่านจบแล้วตัดสินใจได้ง่ายขึ้น อย่างแรก “Temu หายไปไหน” บางทีไม่ได้แปลว่าเจ๊งเสมอไป แต่อาจเกิดจากรอบการยิงแอดที่เปลี่ยน เช่น ช่วงเปิดตลาดจะทุ่มโฆษณาหนักมากเพื่อดันให้คนติดแอป (มีเกม/วงล้อส่วนลด/โปรนับถอยหลังช่วยเร่ง) แต่พอเริ่มได้ฐานผู้ใช้แล้ว ก็อาจลดงบลงเพื่อคุมต้นทุน ทำให้เรารู้สึกว่าแบรนด์เงียบ ทั้งที่จริงยังขายอยู่ตามปกติ อย่างที่สอง เรื่อง “ของถูกจนงง” ให้มองแบบนักช้อปคือ ของถูกมักแลกมากับบางอย่าง เช่น ระยะเวลาขนส่ง, คุณภาพไม่สม่ำเสมอ, หรือบริการหลังการขายที่ต้องอ่านเงื่อนไขดี ๆ ก่อนกดสั่ง ผมแนะนำให้เช็ก 4 จุดทุกครั้งก่อนซื้อใน Temu: (1) คะแนนรีวิวและรูปรีวิวจากผู้ใช้จริง (2) ขนาด/สเปกให้ละเอียด โดยเฉพาะของอย่างแท็บเล็ต อุปกรณ์ไฟฟ้า และของชิ้นใหญ่ (3) เงื่อนไขคืนเงิน/คืนของ ว่าต้องส่งกลับหรือคืนแบบไหน (4) ราคาหลังใช้คูปอง/ส่วนลด เทียบกับ Shopee หรือร้านในไทย เพราะบางชิ้นลดเยอะจริง แต่บางชิ้นพอรวมค่าส่ง/เงื่อนไขแล้วไม่ได้ต่างมาก อย่างที่สาม ถ้าถามว่า “Temu จะเจ๊งไหม” สิ่งที่ควรจับตาคือกติกาการค้า/ภาษีของประเทศปลายทาง (ในบทความพูดถึง De Minimis ไว้แล้ว) ถ้าช่องทางที่ทำให้ขายถูกถูกปิด เกมจะเปลี่ยนทันที: ต้นทุนสูงขึ้น ราคาขึ้น ส่งช้าลง และความน่าตื่นเต้นของดีลลดลง เมื่อของไม่ถูกกว่าคู่แข่งมาก ๆ คนก็ย้ายแพลตฟอร์มได้เร็วมาก สุดท้าย ถ้าจะใช้ Temu ให้คุ้มแบบ “ลดความเสี่ยง” ผมใช้หลักง่าย ๆ คือเริ่มจากของชิ้นเล็ก ราคาไม่แรงก่อน (พวกของใช้จิปาถะ/อุปกรณ์บ้าน) แล้วค่อยขยับไปของแพงเมื่อมั่นใจร้านและระบบคืนเงิน ที่สำคัญอย่าหลงกลไกแบบคาสิโนในแอป—โปรนับถอยหลังกับป้ายเหลือไม่กี่ชิ้นทำให้ตัดสินใจเร็วเกินจำเป็น ตั้งงบไว้ก่อนเข้าแอปจะช่วยได้มาก สรุปคือ Temu อาจไม่ได้หายไปไหน แต่อยู่ในช่วงปรับเกมให้คุ้มทุนมากขึ้น และความเสี่ยงหลักยังเป็นเรื่อง “โตไวแต่ไม่มั่นคง” ตามกติกาและต้นทุน ถ้าจะซื้อก็ซื้ออย่างมีสติ อ่านเงื่อนไขให้ครบ แล้วจะได้ของถูกแบบไม่ต้องมานั่งเสียดายทีหลัง
