【 Japan Marketing Awards 】 PET bottle coffee changed the market. An unexpected success strategy
☕️ cans entered the common sense coffee market with PET bottles.
Craft Boss sold 240 million copies in 9 months and won the Japan Marketing Award in 2018.
👉 why did it hit so far?
"Craft Boss" released by Suntory in 2017.
The target is young office workers who do not drink canned coffee.
"I want to drink it." "It's better not to be too bitter."
I was born with such a voice.
There are three reasons for 👇
1. Bold differentiation of PET bottles
2. Brand story that is close to work style
3. Explosive hits proven by numbers
In the apparel era, I often drank canned coffee during breaks and didn't buy it because I couldn't finish it.
But the craft boss comes out and you can drink a little when you like, it's delicious,
I was beautifully addicted!!
From "actual experience," I realized the importance of giving shape to the voice of the consumer
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Opinions and comments are welcome 📝
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クラフトボスの成功は単なる商品開発にとどまらず、時代のニーズに応えたブランド戦略にあります。特にペットボトル採用は、持ち運びやすさだけでなく、飲み切らなくても蓋を閉められる利便性が、忙しい現代人の働き方にマッチしました。例えば、私自身も仕事中に少量ずつ飲めることがストレス軽減に繋がり、飲み終わるタイミングを気にせず作業に集中できた経験があります。 また、クラフトボスのCMに代表されるように、自由な働き方やライフスタイルをイメージしたプロモーションが若年層の共感を呼び、単なる飲料ではなく「新しい働き方のパートナー」としてのポジションを確立しました。このブランドストーリーは、缶コーヒーに対する古いイメージからの脱却にも寄与しています。 成功の数字も圧倒的です。発売から9ヶ月で2.4億本販売、特にIT関連の若者や女性層の支持を獲得したことは業界に新風を巻き起こしました。私の周囲でも、友人たちがクラフトボスのファンになり、購入頻度が高まったと感じる人が多いです。 まとめると、クラフトボスの大きな勝因は「消費者の声を聞くこと」と「大胆な差別化戦略」、そして「現代の働き方に寄り添うブランド作り」にあります。これからのマーケティングにおいても、こうした柔軟かつユーザー目線のアプローチは参考になるでしょう。
