【 Japan Marketing Awards 】 PET bottle coffee changed the market. An unexpected success strategy
☕️ cans entered the common sense coffee market with PET bottles.
Craft Boss sold 240 million copies in 9 months and won the Japan Marketing Award in 2018.
👉 why did it hit so far?
"Craft Boss" released by Suntory in 2017.
The target is young office workers who do not drink canned coffee.
"I want to drink it." "It's better not to be too bitter."
I was born with such a voice.
There are three reasons for 👇
1. Bold differentiation of PET bottles
2. Brand story that is close to work style
3. Explosive hits proven by numbers
In the apparel era, I often drank canned coffee during breaks and didn't buy it because I couldn't finish it.
But the craft boss comes out and you can drink a little when you like, it's delicious,
I was beautifully addicted!!
From "actual experience," I realized the importance of giving shape to the voice of the consumer
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クラフトボスって「結局どの種類を選べばいいの？」と迷いがちなので、私が買い分けていた基準をまとめます。結論、味だけじゃなく“飲むシーン”で選ぶとハズしにくいです。 まず、クラフトボスはブラック系とラテ系（発売当初はブラック、ラテなど計4種類）が中心で、同じコーヒーでも方向性が違います。ブラックは「苦すぎない」というコンセプト通り、缶のガツン系よりスッと飲める印象で、集中したい午前中や会議前に選びやすいです。一方ラテはミルク感がある分、甘さ・満足感が出やすく、昼食後や小腹が空いた時間に向いていました。 次に「クラフトボス 缶があるの？」という疑問。私の感覚では、クラフトボスの強みは“缶じゃない”ことにあります。ペットボトルだとフタを閉められるので、作業の合間にちびちび飲める。これが地味に効きました。休憩が短い日や、席を立てないタイミングでも机に置いておけるので、飲み切れないストレスが減ります。缶コーヒーだと開けたら終わりで、持ち運びもしにくいんですよね。 種類選びのコツは、買う前に「甘さ」「後味」「量」をチェックすること。甘さが欲しいならラテ寄り、後味スッキリならブラック寄り。量はペットボトルのメリットで“分割して飲める”ので、1回で飲み切る前提じゃなくてOKです。私は午後に眠くなるタイプなので、午前はブラック、午後はラテ、みたいに使い分けていました。 ちなみに、記事内にある「9ヶ月で2.4億本」「初年度1,500万ケース」みたいな数字は、商品選びというより“どの層に刺さったか”のヒントになります。若いオフィスワーカー（特に缶コーヒーを普段飲まない層）に合わせて、味の強さよりも飲みやすさ・持続性（フタ）を優先した。だからこそ、種類比較でも“強い苦味/濃さ”だけで評価するとズレやすいです。 迷ったら、まずはブラックとラテを1本ずつ試して、自分の働き方（会議多め/外回り/在宅）に合う方を基準にすると選びやすいと思います。