【日本マーケティング大賞】ペットボトルコーヒーで市場を変えた。意外な成功戦略

☕️缶が常識のコーヒー市場に“ペットボトル”で参入。

クラフトボスは9ヶ月で2.4億本を売り、2018年には日本マーケティング大賞を受賞。

👉 なぜここまでヒットしたのか?

サントリーが2017年に発売した「クラフトボス」。

ターゲットは缶コーヒーを飲まない若いオフィスワーカー。

「ちびちび飲みたい」「苦すぎない方がいい」

そんな声をすくい上げて誕生した。

ヒットの理由は3つ👇

1.ペットボトルという大胆な差別化

2.働き方に寄り添うブランドストーリー

3.数字で証明された爆発的ヒット

アパレル時代は休憩中に缶コーヒーをのんでて、飲みきれないから買わないことも多かった。

でも、クラフトボスが出て好きなときにちょっとずつ飲めるし、美味しいし、

見事にハマってた!!

“実体験”からも、消費者の声を形にする大切さを実感

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意見、感想コメントお待ちしてます📝

#マーケティング #マーケティング勉強 #マーケティング初心者 #webマーケター #ヒット商品

2025/9/14 に編集しました

... もっと見るクラフトボスの成功は単なる商品開発にとどまらず、時代のニーズに応えたブランド戦略にあります。特にペットボトル採用は、持ち運びやすさだけでなく、飲み切らなくても蓋を閉められる利便性が、忙しい現代人の働き方にマッチしました。例えば、私自身も仕事中に少量ずつ飲めることがストレス軽減に繋がり、飲み終わるタイミングを気にせず作業に集中できた経験があります。 また、クラフトボスのCMに代表されるように、自由な働き方やライフスタイルをイメージしたプロモーションが若年層の共感を呼び、単なる飲料ではなく「新しい働き方のパートナー」としてのポジションを確立しました。このブランドストーリーは、缶コーヒーに対する古いイメージからの脱却にも寄与しています。 成功の数字も圧倒的です。発売から9ヶ月で2.4億本販売、特にIT関連の若者や女性層の支持を獲得したことは業界に新風を巻き起こしました。私の周囲でも、友人たちがクラフトボスのファンになり、購入頻度が高まったと感じる人が多いです。 まとめると、クラフトボスの大きな勝因は「消費者の声を聞くこと」と「大胆な差別化戦略」、そして「現代の働き方に寄り添うブランド作り」にあります。これからのマーケティングにおいても、こうした柔軟かつユーザー目線のアプローチは参考になるでしょう。

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Oba | 売れるを知る

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USJのジェットコースターは何故後ろ向きに走ったのか⁉️思考の垢抜けを目指せる第1位獲得のビジネス書✨
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』盛岡毅 2016年4月に発売した平成のビジネス書‼️ ●読書が選ぶビジネス書グランプリ1位 ●第44回ビジネスブックマラソン大賞受賞🥇 盛岡毅さんと林修さんの対談を見てから 仕事に対する思考、熱量に ファンになり 著書を読み漁った過去があります😊📕 ジェットコースターが後ろ向きに走る理由を 考えた事がありますか? USJには何度も行った事があっても そんな事言われるまで 考えてもみなかった。。 色んな事を考えて 実現してきた人達がいるから 素晴らしいテーマパークが存在し、 業績悪化で潰れそうになっても
sayaka♡

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方眼紙のノートに「マーケティングを小学生でもわかるように解説」というタイトルが手書きで書かれており、左下には「lemon8 @marketing_fire13」のロゴが見えます。
方眼紙のノートに、マーケティング学習の課題と、筆者が4年で事業売却した経験を基に小学生にもわかるように解説する旨が書かれています。
方眼紙のノートに「1. 人は一番しか覚えられない」という見出しと、一番になることの重要性、または特化することの例が書かれています。
マーケティングを小学生でも分かるように解説
マーケティングって一言で言っても、きちんと説明できる人って意外と少ない。 ここをちゃんと理解してるかどうかであなたのビジネスが大きく進むかどうかが変わってくるかも? #企業 #マーケティング #企業売却
20代で人生セミリタイアした社長

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気づかず‼️
昨日Lemon8何度か開いていたのに お知らせ全然気づかなかったよ💦💦 今朝何気にアレっ?って気づきました😅 危ない!見落とす所だった😆👏 励みになります❣️ ありがとう御座いました🥰💕 #勝手に表彰 #ポテンシャルスター #どう思いますか #コメント大歓迎
てる

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方眼ノートに「まじで1番賢いマーケティングの学び方5選」というタイトルが手書き風フォントで書かれており、左下には「lemon8 @marketing_fire13」のロゴがある画像です。
方眼ノートに、マーケティングの学び方に関する導入文と、著者が読んだ本の中から厳選したおすすめ書籍を紹介する旨のテキストが書かれています。
方眼ノートに「1.現代広告の心理技術101」というタイトルと、その書籍の表紙画像、そして内容に関する説明文が書かれています。
まじで1番賢いマーケティングの学び方5選
今日紹介する本はマジでオススメ。経営者でなくてもマーケティングのみならずビジネスに関わる人なら読んでおいて損のない本ばかり。 #マーケティング #本 #起業
20代で人生セミリタイアした社長

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けいた|6ヶ月で収入を豊かにするコーチ

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久野高司著「小さな会社の売れる仕組み」の表紙。マーケティングに悩む小規模企業が、戦わずしてトップを取る戦略を解説。Audible限定。
【本日のスポーツのお供:小さな会社の売れる仕組み】⭐️Audibleオススメ紹介⭐️
マーケティングの書籍は 世の中にたくさんあふれています。 こちらの書籍はマーケティングよりも大事な事を教えてくれます。 それは、お客様がいるという事。 言葉にすると当たり前だけど、 マーケティングが目的になってしまい、 お客様に対して商売していることを忘れている会社もあります。 人ありきで考え先のマーケティングを 学ぶのにおススメの書籍です。 *運動しながら聞きやすいレベル ★★★★ #Audible #オーディブル #オガ本 #コメント大歓迎 #勉強の夏
米と読書の民

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【学びたい人向け】年間300冊読んだなかでもガチな本です
ガチで読んでよかった12冊〈9-12〉 【9冊目】 タイトル:センスのよい考えには、「型」がある 著者:佐藤 真木 (著), 阿佐見 綾香 (著) 出版社:サンマーク出版 【10冊目】 タイトル:暇と退屈の倫理学 著者:國分功一郎 (著) 出版社:新潮社 【11冊目】 タイトル:世界は基準値でできている 未知のリスクにどう向き合うか 著者:永井 孝志 (著), 村上 道夫 (著), 小野 恭子 (著), 岸本 充生 (著) 出版社:講談社 【12冊目】 タイトル:ポール・スローンの札束を焼く強盗~ウミガメのスープ③ 著者:ポール・スローン (著)、
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巣ごもり消費マーケティング
ビジネス向けの本ですが、難しい理論というより “今の時代、なぜこれが売れるのか?” をわかりやすく説明してくれる一冊です。 読んでいると、 「たしかに今の買い物ってこういう感覚だよね」 と自分の行動とも照らし合わせられて、妙に納得します。 ネットショップ運営、SNS販売、ECに関わる人なら、 “すぐ使えるヒント”が多い勉強になるタイプの本だと思います。 #癒しのおうち時間 #コメントチャレンジ #勉強の相棒
momo|アマギフイベントガチ勢

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100年売れる最強の理由
マーケティング志望で「新しいことをやりたい」って人は多いけど、アサヒ飲料のカルピスを見てほしい。100年以上続くブランドを維持・成長させる難易度は、新規立ち上げの比じゃない。世代を超えて愛される情緒的価値の醸成、パッケージの微修正、コラボ戦略。これこそが本当のブランドマネジメント。一発屋のバズり施策ではなく、LTVを極大化させる本物のマーケティングを学びたいなら、こういう老舗ブランドを持つ企業で修行するのは最強のキャリアになる♣️ #マーケティング #ブランディング #就活 #メーカー #アサヒ飲料
クロロ|ハイキャリア構築プロ

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またまた受賞しました、嬉しいです😃
木曜日と金曜日に通知が来ていました🤭 皆さん、いつも投稿を見てくださりコメントもありがとうございます😊 なかなか返信が出来なくてすみません😂 でも、いろいろな方とやり取りできて嬉しいです😆 運営さんからも、いろいろなキャンペーンのお知らせや確認の連絡があり日々の楽しみになっています🥰 #コメ欄でゆるっと話そう #うちのお金事情 #ポテンシャルスター
コルジリネ

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トマト=カゴメの異常な強さ
マーケティングでカテゴリーの第一想起を取りたい人はカゴメの戦略を研究したほうがいい。トマト=カゴメという図式を何十年も維持しているのは異常な強さ。単なるジュース屋ではなく健康を売る会社への転換も見事。商品開発から広告まで一気通貫でブランドを守り抜く姿勢は、P&Gやユニリーバとはまた違った、日本企業ならではの執念を感じる♣️ #マーケティング   #ビジネス   #ブランディング   #仕事   #就活
クロロ|ハイキャリア構築プロ

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価値を見出せないそんなあなたへ!
📖『付加価値のつくりかた』田尻望 『付加価値のつくりかた』を読み、 “価値”とは「人を動かす力」だと気づきました🧐 情報が溢れる時代だからこそ、 “心が動くもの”だけが選ばれる。 仕事にも、生き方にも通じる、確かな熱を持った一冊🌱 書評・感想はnote記事に載せています(プロフのURLから!) #読了 #読書 #読書記録 #読書好き #読書の時間
本でひと息🌱ユイ

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アニメ調の少女が、長い青みがかった髪をなびかせ、赤い鉛筆を口元に当てて考え込んでいる様子。彼女はホワイトボードに描かれたグラフやカレンダー、上下の矢印を見つめており、データと直感を融合させた戦略的思考を表現しています。
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無料人生相談の僧侶|サトシン

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50代 お金の不安がなくなる副業術 大杉潤著
本文より 戦略的副業とは 1. 生きがいを仕事にする 2. 選択肢の数を多く 時間軸を長く 3. 長期的視野で取り組む。 4.本業との相乗効果の4点を満たす 副業。 人生のミッションとは、好きなこと 得意なこと 収入が得られること 世の中のやつに役に立つことの 4 つ が重なる 生きがいであり 戦略的副業を考える 出発点とする。 今ある資産を有効に使っていくために必要なのは 資産を取り崩しながら同時にその寿命を延ばしていく包括的なアプローチ 1.生活費用コントロール 2.長く働く 3.年金を効率的に受け取る 4.運用しながら資産を効率的に引き出す
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永井孝尚著「新 100円のコーラを1000円で売る方法」のAudible版表紙画像。最新マーケティング戦略と付加価値の最大化をテーマに、100円のコーラを1000円で売る方法が示されている。Audible限定の作品であることが黄色い帯で強調されている。
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⭐️Audibleオススメ紹介⭐️ あらゆるマーケティングの基礎が物語形式かつ、大手の事例を交えて学べます。 いや、この書籍ストーリーが個人的に好きです! ジロリアンな2人の主人公?の勢いが楽しい(笑) シンプルなストーリーで勢いがあるから、あっという間に終わりました! そのうえマーケティングの基礎を学べて一石二鳥です😄 *運動しながら聞きやすいレベル ★★★★ #Audible #オーディブル #オガ本
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白いバケットハットとマスクを着用し、グレーのフェイクファージャケットと白いショートパンツを着た人物が、紫と黄色のイルミネーショントンネルの中に立っています。
白いバケットハットとフェイクファージャケットを着用し、顔に白いハートマークが描かれた人物が、緑とオレンジの光で照らされた階段の上に立っています。
白いバケットハットとマスクを着用し、水色のフェイクファージャケットと白いショートパンツを着た人物が、花のようなイルミネーションの隣でポーズをとっています。
I'm currently working as a model ‼︎
#おすすめ #運営さん大好き #2枚の目の写真バズって欲しいな #大井競馬場メガイルミネーション #歩いてる人にほそ羨ましいって言われて嬉しいです #コメント #モデルは一度にやってみたいな #元芸能活動 #バズりたい #恋のabc
moa

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価格帯(高価〜手頃)と味の傾向(酸味〜苦味)に基づいて様々なインスタントコーヒーを分類したマップです。UCCブルーマウンテンブレンド、スターバックス、AGFマキシム、ネスカフェエクセラ、AGFブレンディ、ネスカフェゴールドなど、複数のブランドがグラムあたりの価格と共に示されています。
【開運メンタル】インスタントコーヒーマップ
インスタントコーヒーマップです こちらを参考にすることで 予算で好みのコーヒーを選ぶことが できます インスタントコーヒーでなんだかしっくりこない なぁと思いながら飲んでいた人は 選び直せるチャンスです☺️ 自分に合ったコーヒーでメンタルアップしましょう #私を進化させる秋 #ポテンシャルスター #今日の開運メモ #発見が多すぎる件 #コメントチャレンジ
E

E

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ビジネスの世界で成功を収めるには、最新のトレンドを捉え、戦略的なコンテンツを活用することが不可欠です。 このブログでは、一流ビジネススクールレベルの深い洞察と実践的な手法を紹介します。 競争を勝ち抜くための具体策を、わかりやすくお届けします。 目次 1コンテンツマーケティングの戦略的価値 ・コンテンツがビジネス成長の鍵となる理由 ・高品質コンテンツで顧客の信頼を獲得する方法 2外注ライターとの効果的な協働術 ・ライターの能力を最大限に引き出す評価と報酬 ・長期的な関係構築でコンテンツ品質を向上させる 3SEOを意識したコンテンツ作成の極意 ・ロングテールキー
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20代で起業したいなら… 数え切れないぐらい 失敗してください! #起業 #ネットビジネス #マーケティング #sns集客
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応援勤務の時は冷凍食品が大活躍! 袋のままでチン出来るこれら冷凍食品は、救世主の様に食卓?を彩るのでした! ご飯が足りない!スーパーのお弁当にも、チキンライスをおっ被せれば!!あら、不思議?お腹いっぱいの満足弁当に早変わり!! 勤務のお供にはまちぼうけシリーズの聖闘士星矢の中より「フェニックス一輝」がリーオーと共に参戦です! 「鳳〜翼〜天〜翔ー!!」 (*^_^*)マニア!
イフリート・ナハト

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