อย่าปล่อยให้ความเกรงใจทำคุณเสียรายได้หลักหมื่น!

สัมภาษณ์ผ่านแต่เรียกเงินไม่เป็น... สุดท้ายก็ต้องมานั่งช้ำใจที่เห็นคนมาทีหลัง "งานเบากว่าแต่เงินเดือนเยอะกว่า"

เคยไหม? ตอบคำถามได้เป๊ะทุกข้อ HR ยิ้มกริ่ม แต่พอถึงช่วงเรียกเงินเดือนกลับ "เสียงสั่น" จนยอมกดค่าตัวตัวเองลงมาเพียงเพราะอยากได้งานจนตัวสั่น รู้ไว้เลยว่าวินาทีนั้นคุณได้ขาดทุนไปล้านบาทตลอดอายุการทำงานแล้ว! การต่อรองเงินเดือนไม่ใช่การขอความเมตตา แต่มันคือการ "พิสูจน์มูลค่า" และนี่คือ 5 ทริคปราบเซียนที่จะทำให้บริษัทเต็มใจจ่ายให้คุณมากกว่าที่เขาตั้งงบไว้

1. อย่าพูดตัวเลขก่อน ถ้าเขายังไม่เห็น "ทางรอด"

ก่อนจะคุยเรื่องเงิน คุณต้องทำให้เขาเชื่อให้ได้ว่าถ้าไม่มีคุณ บริษัทจะเสียประโยชน์อะไรไป เมื่อเขามองเห็นว่าคุณคือ "กำไร" ไม่ใช่ "ค่าใช้จ่าย" เมื่อนั้นอำนาจต่อรองจะกลับมาอยู่ในมือคุณทันที

2. ทำการบ้านเรื่อง "ค่าตัวตลาด" อย่ามโนเอาเอง

การเรียกเงินตามความพอใจคือมือสมัครเล่น มืออาชีพต้องพูดด้วย Data เช็กฐานเงินเดือนในสายงานจากแหล่งที่เชื่อถือได้ เมื่อคุณอ้างอิงราคาตลาด HR จะรู้ทันทีว่าคุณคือ "ตัวจริง" ที่ไม่ได้มาเล่นๆ

3. ใช้เทคนิค "Range" แทนตัวเลขกลมๆ

แทนที่จะบอกว่า "อยากได้ 50,000" ให้เปลี่ยนเป็น "จากประสบการณ์และคุณสมบัติ ผมมองไว้ที่ช่วง 50,000 - 60,000 ครับ" การให้ช่วงตัวเลขทำให้ดูมีความยืดหยุ่น แต่ขณะเดียวกันก็เป็นการ "ปักธง" ขั้นต่ำที่ต่ำที่สุดที่คุณรับได้ไว้แล้ว

4. ขาย "ผลลัพธ์ในอนาคต" ไม่ใช่ "ภาระในอดีต"

อย่าบอกว่า "อยากได้เงินเพิ่มเพราะต้องส่งบ้าน" แต่ให้บอกว่า "ด้วยทักษะนี้ ผมจะเข้ามาช่วยลดต้นทุนให้พี่ได้ปีละเท่าไหร่" การเอาเงินเดือนไปผูกกับ ROI (Return on Investment) จะทำให้การเรียกเงินสูงดูสมเหตุสมผล

5. กล้าที่จะ "นิ่ง" และ "รอ"

เมื่อยื่นข้อเสนอไปแล้ว จงเงียบและรอฟังปฏิกิริยา ความเงียบคืออาวุธที่ทรงพลังที่สุดในการต่อรอง ใครที่รีบออกตัว "ลดราคา" ก่อนที่อีกฝ่ายจะแย้ง คือคนที่แพ้ในเกมนี้ตั้งแต่วันแรก

วันที่คุณมีอำนาจต่อรองสูงที่สุดคือ "วันที่เขาอยากได้คุณ แต่คุณยังไม่ได้ตอบตกลง" ใช้โอกาสนี้ให้คุ้มค่า เพราะถ้าเซ็นสัญญาไปแล้ว การจะอัปเงินเดือนอีกทีอาจต้องรอไปอีกหลายปี!

บริการของ Job ดีดี

รับทำเรซูเม่ ซ้อมสัมภาษ์งาน LinkedIn Profile สอบถาม ปรึกษาฟรี LINE@ - @resumedd หรือ https://lin.ee/aSxGwih

ติดต่องานหรือลงโฆษณา

Inbox - https://lin.ee/y5WnIsK

Email - resumedeedee@gmail.com

#งาน #สมัครงาน #เรซูเม่ #สัมภาษณ์งาน #พี่จ๊ะเอ๋กูรูสัมภาษณ์งาน